創(chuàng)業(yè)者的10大謊言
每年都會(huì)有幾十個(gè)創(chuàng)業(yè)者來找我談投資。每個(gè)人至少都要用到下述謊言中的3、4個(gè)。我把這些謊言列出來，不知是會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者們變得更誠(chéng)實(shí)，還是會(huì)讓他們編出新的謊言來。嗨，至少新的謊言也算有點(diǎn)創(chuàng)意吧。
1、我們的預(yù)測(cè)是保守的估計(jì)。創(chuàng)業(yè)者的估計(jì)從來都不是保守的。要是保守的話，那應(yīng)該是0美元。我從來沒有看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者達(dá)到她保守的估計(jì)。通常創(chuàng)業(yè)者根本不知道她的銷售額會(huì)是多少。所以她就這么猜：“我說少了吧，投資者不會(huì)感興趣；我說多了吧，他們會(huì)覺得我神經(jīng)不正常。”結(jié)果就是，每個(gè)人的預(yù)測(cè)都是到第4年的時(shí)候銷售額5千萬美元。所以我總是把創(chuàng)業(yè)者給我的預(yù)期時(shí)間加一年，銷售額乘0.1。
2、（某著名市場(chǎng)研究公司）稱我們的市場(chǎng)總額到2010年會(huì)達(dá)到500億美元。不管他是開發(fā)bar mitzah（譯者：一種猶太教的成人儀式）計(jì)劃軟件還是802.11芯片組，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的PowerPoint里都有幾頁聲稱他們的市場(chǎng)總額會(huì)有百億美元。風(fēng)險(xiǎn)投資者從來不相信這些預(yù)測(cè)，因?yàn)榻裉焖呀?jīng)聽過5個(gè)這樣的預(yù)測(cè)了。創(chuàng)業(yè)者們最好把這些預(yù)測(cè)從他們的PowerPoint里去掉。
3、（某大公司）下周就要和我們簽購貨合同了。創(chuàng)業(yè)者不知從哪個(gè)講座上聽說“公司已經(jīng)有銷售很重要”，就編出這條來。搞笑的是，到了下周，下下周，合同還是沒簽。然后就是各種借口：該公司的決策者被解聘了， CEO被炒魷魚了，發(fā)生自然災(zāi)害了，等等。投資者不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)謊言投資的，除非銷售已經(jīng)真的發(fā)生。
4、我們只要拿到投資，某重量級(jí)的人士就會(huì)加入我們公司。往往，當(dāng)VC給這個(gè)重量級(jí)的微軟、甲骨文、升陽的副總打電話證實(shí)，回答如下：“誰告訴你的？對(duì)，我是在丘吉爾俱樂部（譯者：著名的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的非營(yíng)利組織）跟他聊過幾句。但我絕對(duì)沒說過我會(huì)放棄我在Adobe的25萬年薪加入他的公司。” 重量級(jí)人士是有可能加入小公司，但請(qǐng)讓他們親自給VC打電話來確證這一點(diǎn)。
5、沒人在嘗試我們正在做的事。這是最扯淡的一個(gè)謊言，因?yàn)閺倪@條得出的結(jié)論無外乎兩點(diǎn)：1、因?yàn)楦緵]有市場(chǎng)，所以沒有別人做；2、你實(shí)在太不入流了，連用Google查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不會(huì)。不用說，以上哪個(gè)結(jié)論都不會(huì)有助于你拿到投資。通常，如果你有一個(gè)好主意，那你會(huì)有5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你有一個(gè)非常好的主意，那你會(huì)有15個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
6、沒人能做到我們做到的事。盲目狂妄自大，這比上一條還糟糕。第一個(gè)公司開始做一件事后90天內(nèi)，就會(huì)有10家公司雨后春筍般做同樣的事。Roger Bannister之前沒人能在4分鐘內(nèi)跑完1英里。但在Roger Bannister創(chuàng)造該紀(jì)錄后1個(gè)月內(nèi)John Landy就又破了紀(jì)錄。世界之大，能人之多，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他能在知識(shí)上取得壟斷只能是自欺欺人。就像我對(duì)我熱愛的 Macintosh那么有把握（譯者：作者原來是蘋果公司的高管和蘋果產(chǎn)品的忠實(shí)擁護(hù)者），我確信當(dāng)你對(duì)VC這樣說時(shí)，VC已經(jīng)聽說另一個(gè)公司在做同樣的事了。
