6．注重功能而不是形式（Focus on function, not form）。我喜歡好的“形式”。MacBooks；Audis；Graf skates；Bauer sticks；Breitling watches。你還可以舉出很多。但是白手起家者在買東西時(shí)，注重的是功能而不是形式。上面那些形式，相應(yīng)的功能分別是：計(jì)算；從點(diǎn)A移動(dòng)到點(diǎn)B；滑冰；滑雪；了解時(shí)間。這些功能并不要求我所喜愛的那些昂貴的形式。椅子就是用來(lái)讓你的屁股坐在上面的；它并不需要看上去屬于哪個(gè)現(xiàn)代藝術(shù)的博物館。你要設(shè)計(jì)高貴的東西，但是要買便宜的東西。
7．有選擇地戰(zhàn)斗（Pick your battles）。白手起家者們有選擇地戰(zhàn)斗。他們不會(huì)在所有的戰(zhàn)線上開戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兂袚?dān)不起。如果你要開設(shè)一所新的教堂，你真的需要一套10萬(wàn)美金的多媒體視聽系統(tǒng)嗎？還是從一座講臺(tái)上發(fā)出的福音？如果你要建設(shè)一個(gè)靠廣告收入的網(wǎng)站（a content wet site based on the advertising model），你需要自己寫客戶廣告發(fā)布軟件（customer ad-serving software）嗎？我不這樣認(rèn)為。
8．雇用盡可能少的員工（Understaff）。許多創(chuàng)業(yè)者為可能發(fā)生的最好情況而儲(chǔ)備雇員。“保守的估計(jì)（自頂向下），第一年衛(wèi)星收音系統(tǒng)的銷售量會(huì)是150萬(wàn)套。我們最好開設(shè)一個(gè)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的客戶支持中心。”結(jié)果怎樣？你根本就不可能銷售150萬(wàn)套系統(tǒng)，但你的確為此雇用了200個(gè)員工，培訓(xùn)他們，并且把他們安置在一個(gè)5萬(wàn)平方英尺的電子化市場(chǎng)中心里。白手起家者們雇用盡可能少的員工，因?yàn)樗麄冎廊魏卧愀獾那闆r都可能發(fā)生。人手不足，按照在硅谷的說(shuō)法，屬于一個(gè)“良性問題”（a high quality problem）。相信我，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者因?yàn)殇N售激增而打電話要求更多的資金時(shí)，任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)對(duì)此驚喜若狂。而驚喜之所以稱為驚喜，正是因?yàn)樗鼈兒苌侔l(fā)生。
9．采用直銷方式（Go direct）。在白手起家者和他的客戶之間最好不要有第三方存在。的確，商店提供了接觸消費(fèi)者的途徑，批發(fā)商們提供了貨品分發(fā)的途徑。但是上帝發(fā)明了電子商務(wù)（ecommerce），從而你可以直銷你的商品并實(shí)現(xiàn)更高的邊際利潤(rùn)。上帝的聰明之處還在于，通過(guò)直銷，你能夠了解更多的客戶需求。商店和批發(fā)商們是用來(lái)滿足需求的，他們并不創(chuàng)造需求。如果你能夠創(chuàng)造足夠的需求，你稍后總能找到其他的組織來(lái)滿足它；如果你不能創(chuàng)造足夠的需求，那么所謂世界范圍內(nèi)的分發(fā)渠道對(duì)你來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。
10.用業(yè)界的領(lǐng)先者來(lái)作比（Position against the leader）。沒有錢來(lái)從頭敘說(shuō)你的故事嗎？沒關(guān)系。用業(yè)界的領(lǐng)先者來(lái)作比好了。Toyota是這樣推銷Lexus的：花一半的價(jià)錢，買Mercedes的品質(zhì)。Toyota用不著解釋什么是“Mercedes的品質(zhì)”。想想看，這能為他們節(jié)省多少?gòu)V告費(fèi)！其它的像“便宜的iPod”和“屬于大眾的Bose無(wú)噪音耳機(jī)”，都有同樣的效果。
選擇“紅色藥丸”（Take the “red pill”）。正如Neo在The Matrix里做的決定一樣。紅色藥丸會(huì)讓你知道整個(gè)真相；而藍(lán)色藥丸則會(huì)使你像是醒來(lái)時(shí)覺得只是做了一場(chǎng)惡夢(mèng)。白手起家者們沒有那種奢侈去選擇藍(lán)色藥丸。他們每天都在忙于知道真相——這個(gè)兔子洞到底有多深。一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算公式是：現(xiàn)金總數(shù)除以燒錢的速度。因?yàn)檫@可以告訴你到底還可以活多久。就像我的朋友Craig Johnson喜歡說(shuō)的：“創(chuàng)業(yè)公司失敗的首要原因是死亡。而死亡發(fā)生在錢花光時(shí)。”只要你還有錢，你就沒有出局。
