毛澤東在談到與反動(dòng)派的斗爭(zhēng)時(shí)說，他們總是用十個(gè)指頭去捉十個(gè)虱子，結(jié)果是十個(gè)虱子都沒有捉住，我們的方針和他們完全不同，我們是集中優(yōu)勢(shì)兵力，殲滅少數(shù)敵人。胡老師了解到——史玉柱在談到毛澤東思想時(shí)說過：“我就覺得毛澤東的原則是對(duì)的，我集中全部人力、物力、財(cái)力，集中攻一個(gè)點(diǎn)，沒有把握把一個(gè)城市攻下，你就別忙著打第二個(gè)城市。”史玉柱曾經(jīng)在多元化的道路上栽過跟頭，于是在他重新崛起的時(shí)候他非常注重市場(chǎng)營(yíng)銷的“聚焦”法則。從業(yè)務(wù)的聚焦，到廣告火力的聚焦，再到戰(zhàn)略資源的聚焦，無不體現(xiàn)了他高深的市場(chǎng)功力。
這一點(diǎn)，如果你去翻翻《財(cái)富》世界500強(qiáng)企業(yè)的簡(jiǎn)歷，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間有一個(gè)共同的規(guī)律，即都是腦子一根筋，只走一條路，專做一件事：如，物流快遞類第一名是UPS公司，UPS發(fā)展到今天腦子只有一根筋———用最快的速度把包裹送到客戶手中，UPS就把業(yè)務(wù)做到了全世界；世界第一強(qiáng)、零售業(yè)的老大———沃爾瑪自始至終只做零售，錢再多都不買地，從不去做房地產(chǎn)，只走一條路；通用汽車，它是世界第二強(qiáng)，一百多年來只做汽車與配件，資產(chǎn)達(dá)到八萬億了，也不去做航空與輪船，專做一件事；世界首富比爾?蓋茨，也是一條路走到底，錢再多，都只做軟件，其他行業(yè)再賺錢都不去做；沃倫·巴菲特專做股票，很快做到了億萬富翁；喬治·索羅一心搞對(duì)沖基金，結(jié)果成了金融大鱷；女作家羅琳40多歲開始寫作，而且專寫哈里·波特，竟然寫成億萬富婆；而市場(chǎng)先機(jī)的潛望鏡洛克菲勒專心于石油產(chǎn)業(yè)，他成為那一時(shí)代最有錢的商人；福特專心于生產(chǎn)廉價(jià)小汽車，結(jié)果他成為有史以來最富有和最有權(quán)勢(shì)的人物；卡耐基專注于鋼鐵事業(yè)，積聚了宏大的財(cái)富；吉列致力于生產(chǎn)安全刮胡刀片，使全世界的男人都能夠把臉刮得“千干凈凈”，這也使他成為一名富翁；伊斯特曼致力于生產(chǎn)柯達(dá)小照相機(jī)，這為他賺進(jìn)了數(shù)不清的金錢，也為全球億萬人帶來了無窮的樂趣。
所以，胡一夫老師總結(jié)道：無論是一個(gè)人，一個(gè)品牌，一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家，財(cái)力、精力、時(shí)間等資源永遠(yuǎn)是有限的，以限資源追逐更多目標(biāo)，就是窮折騰，瞎鼓搗，只能落得竹籃打水一場(chǎng)空。聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個(gè)人一輩子一件事，就是了不起。
軍事上衍生而來的聚焦理論在營(yíng)銷中同樣適用，每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要把資源集中起來，以取得戰(zhàn)局中一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性優(yōu)勢(shì)，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功。
我一直認(rèn)為，市場(chǎng)上的真刀真槍從來都沒有什么所謂的秘訣。如果，你硬是認(rèn)為存在幫助令狐沖笑傲江湖的“獨(dú)孤九劍”的話，那么這個(gè)秘訣就是：戰(zhàn)術(shù)與資源的聚焦！筆者甚至認(rèn)為，聚焦資源的經(jīng)營(yíng)策略將成為在市場(chǎng)搏殺中制勝的關(guān)鍵，對(duì)于規(guī)模小，資源有限的中小企業(yè)來說更是如此。今天我們就結(jié)合品牌營(yíng)銷位談一談聚焦法則。胡一夫通過兩個(gè)故事，一個(gè)案例講一講品牌營(yíng)銷的聚焦：
1、一個(gè)故事
有位大俠赫赫有名，慕名挑戰(zhàn)者眾他。一日來了一人，大俠就問你過去都練過什么啊，那人說我過去10年練了十八搬武藝，你要小心了。大俠微笑，沒消幾下就將那人打跨。一日又來一挑戰(zhàn)者，大俠依然問他過去都練了什么，挑戰(zhàn)者說我過去10年什么都沒練，就用心練了一個(gè)鐵頭功。大俠一聽，二話不講，俯首認(rèn)輸。這個(gè)故事告訴我們營(yíng)銷人要精修“一門功夫”，掌握“一門絕技”，你就是營(yíng)銷界內(nèi)不可戰(zhàn)勝的高人。
古時(shí)候有一個(gè)國(guó)王，想找一個(gè)宰相。后來終于找到一個(gè)可以當(dāng)宰相的人，但他先說要?dú)⑺�。�?jīng)人勸解，就要他用一個(gè)盤子，盛上滿盤子油，從東城捧到西城，不準(zhǔn)滴出一滴，否則即殺頭。這個(gè)條件很不容易做到。他走在路上，他的父母妻子在哭，他沒有看見；漂亮的美女從他身邊走過，他沒有看見；后來忽然又來了一個(gè)瘋子，嚇得滿街的人亂跑亂跳，可是他一心一意在盤子上，仍然沒有看見；不久又遇到皇宮失火，一時(shí)救火的人很多，鬧得紛亂不堪，這時(shí)在殿梁上的一個(gè)蜂窩被火燒了，一群黃蜂亂飛，到處飛著螫人，這人雖然被螫了幾下，可是始終沒有感覺到，仍然專心致志的捧著油盤往前走。最后，他竟達(dá)到了目的地，一滴油也沒有滴下來。于是國(guó)王便拜他做宰相。
國(guó)王以為一個(gè)人做事，能夠這樣專心，便是喜馬拉雅山也可以平下來，何況其他？（選自《胡適說禪》）古代“瑜伽”那種苦修入定的方式，隨著時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)變化了許多，但萬變不離其宗，變的是形式，其目的沒變，都是為了達(dá)到一種專注的境界。
3、日本第一矮山
據(jù)日本媒體6月23日?qǐng)?bào)道，日本知名度最高的全國(guó)第一矮山是位于大阪港區(qū)的天保山。天保山標(biāo)高4.53米，是在江戶時(shí)代（1603年至1867年）末期，由河川疏浚工程產(chǎn)生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大舉行登山大會(huì)，并發(fā)出5萬張“登山證明書”。日本各地多座非常矮的山多年來為爭(zhēng)奪“全國(guó)第一矮山”頭銜拚得你死我活，讓人不禁感嘆：看來“兇悍”的旅游品牌定位是被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼出來的啊。因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來是漠不關(guān)心的，奧運(yùn)會(huì)金牌與銀牌獎(jiǎng)金相差一倍半，就是一個(gè)最形象的例子。所以民間才有“寧做雞頭，不做鳳尾”之說。記�。旱诙皇堑诙�，第二什么都不是!
蓬達(dá)集團(tuán)度假卡推廣中心在胡一夫老師的建議下，專注于河南市場(chǎng)的開發(fā)，歷時(shí)半年后，“專注河南”的戰(zhàn)略營(yíng)銷行為非常成功，取得了關(guān)鍵市場(chǎng)份額的大幅提升（近期已經(jīng)將主力移師北京）。蓬達(dá)度假卡負(fù)責(zé)人之一劉曉婓確定了聚焦資源的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)上也不僵硬，而且并未盲目地進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)行銷，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況靈活地運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，迅速地蠶食了傳統(tǒng)分時(shí)度假業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。通過蓬達(dá)度假卡的推廣和策劃，胡一夫總結(jié)出：戰(zhàn)略性聚焦的一個(gè)關(guān)鍵所在就是找準(zhǔn)聚焦點(diǎn)，即找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)與戰(zhàn)局中的關(guān)鍵點(diǎn)，這樣才能把聚焦的力量發(fā)揮到及至，這一點(diǎn)，在蓬達(dá)度假卡的案例中有了很深刻的感受。
給各位企業(yè)家的忠告是——沉重的大錘我們并不畏懼，因?yàn)槠浔恐兀覀兒芎枚汩W與防御，而一只不足百錢重的弓箭卻令我們畏懼，畏懼那鋒利的箭頭。我們營(yíng)銷人需要整合聚集自身資源，把大錘煉造成鋒利的箭，而后，在戰(zhàn)場(chǎng)上準(zhǔn)確地把箭射中要害的靶心。
最后，再次重申一下觀點(diǎn)：一個(gè)人，一個(gè)品牌，一家企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家——資源、精力永遠(yuǎn)都是有限的，以有限博無限，純屬瞎折騰，來自胡一夫老師的專業(yè)建議：聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個(gè)人若能把全部的心力投入到一項(xiàng)事業(yè)中，一心一意專注于這一目標(biāo)，他就能獲得最大的成就。他們營(yíng)造完美人生、成就輝煌事業(yè)的鉆石法則是——“專注是金”。
