所有的洗發(fā)水都是一樣的，做洗頭時(shí)用，后來人們因?yàn)椴煌男枨螅_始對洗發(fā)水進(jìn)行挑剔了，有的人希望能去掉頭皮屑，有的人是油性頭發(fā)，有的人喜歡頭發(fā)順滑等等，于是洗發(fā)水開始分為很多種：有去屑的，有去油的，有護(hù)發(fā)的、有飄逸的等等，在后來，光是去屑類型的洗發(fā)水就有好幾種，有海飛絲，有清揚(yáng)，有力士等等，在到后來，再次對去屑洗發(fā)水進(jìn)行對洗發(fā)水進(jìn)行細(xì)分，誕生了男性洗發(fā)水、女性洗發(fā)水和兒童洗發(fā)水。
上面的故事說洗發(fā)水在細(xì)分的過程，其實(shí)本身就是一個(gè)在不斷精準(zhǔn)化定位的過程，也是企業(yè)不斷成熟的一個(gè)表現(xiàn)，市場早已經(jīng)不再是企業(yè)生產(chǎn)什么就人們就消費(fèi)什么的時(shí)代，也不再是“一對多”的營銷時(shí)代，而是消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代，是“一對一”的時(shí)代，因此這需要企業(yè)不斷的精準(zhǔn)定位，在模糊的人群中，尋找到某一特征的人群，中國人口眾多，哪怕是一個(gè)再小的細(xì)分群體，其數(shù)量也是大得非常驚人的，例如俏江南。
俏江南從一家只有102平米的阿蘭酒家發(fā)展成為在全國各大城市擁有50多家連鎖店，位居全國餐飲行業(yè)前十強(qiáng)的餐飲巨頭，其核心價(jià)值就在俏江南董事張?zhí)m找到了他們的核心定位——精品川菜。說到川菜，我想大家都不陌生，隨處的四川火鍋，到處的川菜飯館，但是為什么很多川菜沒有做大做強(qiáng)呢，原因就歸根于他們的覆蓋范圍太廣，俏江南很快就意識到這一點(diǎn)，從一開始就定位為精品川菜，是商務(wù)性極強(qiáng)的餐館，主要潛在客戶是高級白領(lǐng)人士，甚至為此，俏江南把餐飲店開到了高檔辦公樓的里面，就是這樣，俏江南把自己的定位鎖定在高級白領(lǐng)和商務(wù)人士身上，這種相對于一般餐廳明顯高端，相對于高貴的餐廳來說又價(jià)格低很多的差異化營銷，使俏江南在屬于自己的狹縫中自由飛翔。
10.話題營銷的力量
按常理來說，請明星做代言人除了需要明星的知名度，與產(chǎn)品的吻合度之外，還有強(qiáng)調(diào)明星的美譽(yù)度。但很顯然，這種明星代言規(guī)定很快就被打破了，一批丑星或者以丑聞出名的明星深受商家的喜愛。“獸某獸門”主角自從事件之后，她的商業(yè)活動(dòng)越來越暴漲，身價(jià)也開始“三步跳”，除了在各地車展繼續(xù)擔(dān)任模特，吸引廣大媒體和觀眾的眼球之外，還代言了某紅酒，甚至在世界杯期間簽約酷六，擔(dān)任節(jié)目主持人；另一位依舊以照門出名的閆性女子也在此之后，簽約不斷，一度成為知名品牌李寧網(wǎng)站的平面廣告人；而作為話題營銷始祖芙蓉姐姐，可以說是風(fēng)聲水起，忙代言、拍廣告、出專輯、演電影，儼然像一個(gè)明星……難怪目前為止，越來越多的人開始以“出位”來博得眼球，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。
話題營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)人群壯大，話題營銷的作用會(huì)越來越大，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的內(nèi)容是海量的，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的數(shù)量也是龐大的，而每個(gè)人上網(wǎng)的習(xí)慣和使用的工具又有所不同，因此，在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)下，在如此信息浩瀚的信息海洋中，在如此復(fù)雜的網(wǎng)民構(gòu)成中，如何能吸引關(guān)注的眼球，讓網(wǎng)民知道、關(guān)注、和討論成為企業(yè)家和營銷者的難題。而實(shí)現(xiàn)這些要求的最佳方法就是制造話題。因此，網(wǎng)民都知道，在網(wǎng)絡(luò)上隔三差五地會(huì)出現(xiàn)一些讓關(guān)注關(guān)注的話題。
江蘇衛(wèi)視上半年的相親節(jié)目《非誠勿擾》一時(shí)間成為全國關(guān)注議論的熱點(diǎn)，根據(jù)央視索福瑞的34城市收視率調(diào)查顯示，非誠勿擾的收視率最高達(dá)到2.82%，位居各大綜藝娛樂類電視之首，其原因就是以拜金女馬諾為代表的一大幫女性成為一個(gè)又一個(gè)話題中心，在網(wǎng)絡(luò)的謾罵聲中，傳統(tǒng)媒體的關(guān)注報(bào)道下，《非誠勿擾》一鳴驚人，拜金女馬諾也成為明星。其實(shí)這種手法并不只是江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》中出現(xiàn)，在湖南衛(wèi)視的選秀節(jié)目《超級女聲》、《快樂男聲》中都已經(jīng)習(xí)以為常了。
