減少對手的選項往往都伴隨著自損行動，所以這不是一招可以常規(guī)使用的武器。可以說，經(jīng)常使用這一招的廠商，不能被視為好的競爭者，行業(yè)內(nèi)的其他廠商應(yīng)該對這些廠商有足夠的警惕，必要時要通過前文所說的傳遞堅定地阻止信息，讓這些廠商適時收手。

　　加多寶想干什么
　
　　我最近看到一些文章，針對加多寶集團(tuán)即將大舉推廣“昆侖山”礦泉水做著各種預(yù)測，從品牌到渠道、定位到消費者，做著各種或贏或輸?shù)念A(yù)測。不過，這樣一個定位和對市場的切割，加上加多寶雄厚的資金實力和過去的成功，任何輕易就敢預(yù)測“昆侖山”會失敗的言論，我認(rèn)為都是過于膽大了。

　　我對這家企業(yè)有一些接觸和了解，對他們的務(wù)實精神和勤勉作風(fēng)印象相當(dāng)深刻。不過，我也承認(rèn)，在競爭遠(yuǎn)比涼茶市場更激烈的水市場上，大鱷縱橫，即使“昆侖山”對市場做了重新的切割，仍然可能看到一場精彩的激戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在，擺在農(nóng)夫山泉和各種飲用水品牌面前的關(guān)鍵問題是：加多寶是一個好的競爭者嗎？加多寶正在傳遞著什么樣的競爭信息？現(xiàn)有的水中大鱷們應(yīng)該做出什么樣的反應(yīng)？