當(dāng)年,秦池的銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的15億元,而是6.5億元。再一年,又下滑到了3億元。秦池從此一蹶不振,最終從人們的視野中消逝了。
其實(shí),當(dāng)年秦池面對(duì)的危機(jī)的致命程度,遠(yuǎn)沒(méi)有強(qiáng)生制藥的1/10。媒體對(duì)秦池的攻擊也絕對(duì)不至于使秦池全線崩潰,至少秦池在面對(duì)媒體所描述的事實(shí)時(shí),并沒(méi)有到無(wú)話可說(shuō)的地步。
因?yàn)樽怨乓詠?lái),山東的啤酒、葡萄酒和酒精,都是上等的,但白酒卻從來(lái)敵不過(guò)四川白酒。所以,山東的白酒企業(yè),早有從四川收購(gòu)散酒的傳統(tǒng)。而在白酒業(yè)關(guān)于“川酒入魯”,也早已是公開(kāi)的秘密。秦池不是第一家,也絕對(duì)不是惟一一家。
而且,關(guān)于“白酒勾兌”,也并不是普通消費(fèi)者所理解的那樣,屬于假冒偽劣產(chǎn)品。實(shí)際上,以食用酒精為基礎(chǔ),進(jìn)行“勾兌”的白酒,比傳統(tǒng)的發(fā)酵工藝更為衛(wèi)生、先進(jìn),且絕不會(huì)影響白酒的質(zhì)量。
再有,關(guān)于秦池的生產(chǎn)能力問(wèn)題,秦池更應(yīng)該有辯解的理由。企業(yè)花費(fèi)大量的金錢(qián)和人力,通過(guò)廣告和有力推銷,形成了巨大的銷售空間。然后根據(jù)這個(gè)空間,來(lái)設(shè)定產(chǎn)量。如果需要的產(chǎn)品數(shù)量過(guò)多,除了擴(kuò)大生產(chǎn),當(dāng)然也可以通過(guò)半成品加工或外加工等不同的方式,來(lái)滿足銷售的需求量。其實(shí),這不但不應(yīng)該受到質(zhì)疑,甚至還可以說(shuō)是一種先進(jìn)的產(chǎn)銷模式。
秦池完全可以通過(guò)媒體,把這些理由向外界宣布?蛇z憾的是,它并沒(méi)有。不善于將危機(jī)轉(zhuǎn)化成良機(jī),是秦池所有悲劇的來(lái)源,也是所有失敗企業(yè)的共同病因。
一個(gè)優(yōu)秀的管理者,不僅要有危機(jī)意識(shí),還必須在企業(yè)發(fā)生危機(jī)時(shí),高瞻遠(yuǎn)矚,放棄一些眼前的利益,看準(zhǔn)時(shí)機(jī),勇于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),才能為企業(yè)以后的發(fā)展鋪平道路。