第二十七計(jì) 假癡不癲
古兵法原文：寧偽作不知不為，不偽作假知妄為靜不露機(jī)，云雷屯也。
原文今譯：寧愿假裝不知道而不采取行動(dòng)，而不假裝知道而輕舉妄動(dòng)。要沉著冷靜，不露出真實(shí)動(dòng)機(jī)，如同雷霆掩藏在云雷后面，不顯露自己。
小潘是某國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品公司A公司的銷售經(jīng)理，小伙從整體上長(zhǎng)得還算挺帥，不過(guò)最近兩年由于好吃懶做、胡吃海喝搞得體重嚴(yán)重超標(biāo)，因此同事們給他起了個(gè)外號(hào)叫“胖潘安”。
最近“胖潘安”遇到了一個(gè)比較棘手的單子，用戶是一所大學(xué)，實(shí)力和資金都比較雄厚，最近正準(zhǔn)備購(gòu)買一批網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行升級(jí)。不過(guò)用戶方負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的信息中心主任李元卻是十分的難纏。在IT圈里，李元以狂殺IT商家的價(jià)格聞名，他認(rèn)定的價(jià)格即使多一分錢他都不會(huì)同意，搞得很多IT公司最后把貨虧錢賣給他。所以被他殺過(guò)價(jià)的IT商家也給李元起了個(gè)外號(hào)叫做“李剝皮”。
起初聽(tīng)到這個(gè)單子的消息時(shí)，小潘不太想介入，因?yàn)樗兰幢闶亲约汗灸孟逻@個(gè)項(xiàng)目也不會(huì)有什么利潤(rùn)，搞不好還要虧上一點(diǎn)。不過(guò)后來(lái)公司劉副總的話讓他又有了沖勁：“硬件不賺錢可以以后靠軟件里補(bǔ)啊。這個(gè)單子一定要拿下，因?yàn)橛辛诉@樣的典型客戶對(duì)于公司的形象提升是有很大幫助的。”
小潘聽(tīng)了劉副總的話頓時(shí)豁然開(kāi)朗，不禁暗嘆：“還是劉副總老奸巨滑啊。”
第二天，小潘便開(kāi)始為單子而展開(kāi)行動(dòng)。首先小潘通過(guò)吃喝玩樂(lè)等公關(guān)手段收買了信息中心的一個(gè)內(nèi)線，然后通過(guò)內(nèi)線了解到了其他公司的報(bào)價(jià)情況。由于被“李剝皮”的威名所懾，其他幾個(gè)公司的報(bào)價(jià)同以往相比都有不同程度的下調(diào)。其中有一家公司的價(jià)格已經(jīng)接近A公司的出廠價(jià)了。“看來(lái)這次都要吐血了，干脆我就報(bào)個(gè)成本價(jià)，一分不掙，李朗臺(tái)應(yīng)該會(huì)滿意了吧？。”小潘問(wèn)劉副總，劉副總高深莫測(cè)的笑了笑說(shuō)：“未必。”
小潘把報(bào)價(jià)遞交給李元后的三天，李元便打電話讓小潘到學(xué)校去一趟。
見(jiàn)了面李元先是說(shuō)他對(duì)A公司的產(chǎn)品比較滿意，不過(guò)就是小潘報(bào)的價(jià)格有點(diǎn)高。如果價(jià)格能再降一些他就會(huì)考慮選擇A公司的產(chǎn)品。小潘一聽(tīng)心想又被劉副總猜對(duì)了，成本價(jià)還不滿意，這個(gè)“李剝皮”還真是夠狠的。 小潘臉上露出為難的神色，“李主任，我報(bào)的價(jià)格已經(jīng)是成本價(jià)了，再將我們公司就要虧錢了。”李元一搖手，說(shuō)到：“我不想聽(tīng)那些，再降你們也有得賺，只是少賺一點(diǎn)而已。就一句話，你要是能再降一點(diǎn)價(jià)格，我就選擇你公司的產(chǎn)品。如果不降，我就找別人，價(jià)格比你們低的有兩三家呢。”小潘知道李元是睜著眼睛說(shuō)瞎話， 因?yàn)槟菐准夜井a(chǎn)品的價(jià)格他都已經(jīng)了解了。不過(guò)小潘并沒(méi)有揭穿李元，反而笑著說(shuō)：“還是李主任高明，對(duì)行情了解的這么透，那好，我就再把價(jià)格下調(diào)一些，每臺(tái)再降100元，不過(guò)這個(gè)價(jià)格我們就不負(fù)責(zé)安裝調(diào)試了，不然我們就賠大了。” 李元心想以學(xué)校信息中心的技術(shù)能力，安裝調(diào)試這種小活還不簡(jiǎn)單，便說(shuō)到：“好，明天你來(lái)簽合同。”
第二天，簽完合同以后，A公司便把這批產(chǎn)品送到了學(xué)校。下午，小潘便接到了李元的電話，“喂，小潘，你們這設(shè)備也太復(fù)雜了，我們搞了一上午，一臺(tái)設(shè)備也沒(méi)有調(diào)試成功，你趕快派幾個(gè)工程師過(guò)來(lái)幫我們調(diào)試一下。”
“李主任，不是我不想幫你，可我們?cè)诤贤幸呀?jīng)寫明不包安裝調(diào)試了，如果我現(xiàn)在派工程師過(guò)去多少要收一點(diǎn)費(fèi)用了。”小潘假裝十分為難的說(shuō)。
“收多少錢？”李元問(wèn)。
“每臺(tái)500元。”小潘說(shuō)。
“什么？500元？怎么這么貴？這不是搶劫嗎？算了，我找別人。”李元咆哮著喊到。
“李主任，您可以找別人。不過(guò)我想告訴您，除了我們公司，別人是無(wú)法調(diào)試成功的。而且據(jù)說(shuō)我們公司的調(diào)試費(fèi)用這幾天還要上調(diào)，如果您過(guò)幾天再來(lái)找我們，500元就不一定能下來(lái)了。”
無(wú)奈之下，李元最終只得接受了小潘的調(diào)試價(jià)格，如此一來(lái)小潘不僅把虧掉的200元補(bǔ)了回來(lái)，每臺(tái)還賺了300元。
七墨點(diǎn)評(píng)：“假癡不癲”之計(jì)，用于現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)之中，常常是商家為了掩蓋自己的企圖，故意以假癡來(lái)迷惑眾人。具體表現(xiàn)在以下兩方面： 一是能而言之不能，迫使對(duì)手讓步。二是知而示之不知，誘使對(duì)方上當(dāng)。
