如上面的分析，沒有一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，企業(yè)就不具備推銷能力，只能依靠廣告促銷，而廣告促銷如果沒有相應(yīng)的推銷能力支持，將成為無本之木。

    業(yè)務(wù)員必須具備開發(fā)一級、二級批發(fā)商、零售商和說服消費(fèi)者的能力，以及管理各級客戶的能力和市場策劃的能力。

    在銷售能力當(dāng)中，銷售管理水平起著關(guān)鍵作用。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分普遍的現(xiàn)象，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員短缺，銷售管理人員更加短缺。銷售管理工作要求全面、系統(tǒng)、到位，而多數(shù)企業(yè)的情況則恰恰相反。
 
    4、注重銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

    開發(fā)市場不重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是本末倒置。網(wǎng)絡(luò)的核心是客戶，企業(yè)一般都知道顧客是上帝，但并不真正明白客戶是企業(yè)的衣食父母。有些企業(yè)也許明白了客戶的重要性，但過多地關(guān)注一級批發(fā)商的利益，忽視了二級批發(fā)商和零售商的利益。對企業(yè)來說，二級批發(fā)商和零售商是支撐市場的中堅(jiān)力量，成也蕭何，敗也蕭何，企業(yè)是否有能力管理和引導(dǎo)他們，事關(guān)市場安危。

    5、確立全員營銷思想，一切為銷售工作服務(wù)。由于分工的原因，企業(yè)產(chǎn)、供、銷、行政后勤各自獨(dú)立，說是為銷售服務(wù)，實(shí)際上卻是各行其是。究其原因無非是企業(yè)營銷管理體系有問題，企業(yè)的銷售工作有人管，而營銷工作卻管理缺位。一個(gè)完善的營銷管理體系可以發(fā)揮如下作用：

    系統(tǒng)、完善的營銷管理體系，是企業(yè)整體營銷觀念貫徹，企業(yè)所有部門和員工緊密協(xié)作，并各盡其責(zé)地實(shí)現(xiàn)和完成企業(yè)營銷目標(biāo)所必須的組織保障。

    是企業(yè)進(jìn)行專業(yè)銷售的重要基礎(chǔ)之一。

    是一個(gè)企業(yè)開拓市場，開發(fā)客戶，不斷提高銷售量及利潤額的一個(gè)重要管理手段。
 
    能夠幫助業(yè)務(wù)人員進(jìn)步，激勵(lì)士氣和穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。

    能夠使企業(yè)預(yù)防因少量員工素質(zhì)、能力或品質(zhì)問題而造成的客戶流失、貨款拖欠或貨款流失。
 
    能夠確保企業(yè)信息系統(tǒng)通暢，保證企業(yè)對市場動(dòng)態(tài)能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地作出反應(yīng)。

    是一個(gè)企業(yè)整體管理體系的重要組成部分，是最大限度地開發(fā)企業(yè)營銷資源，取得最大經(jīng)營業(yè)績的前提，是保證公司長期、穩(wěn)定發(fā)展的重要基礎(chǔ)之一。