4、階段性：即每次促銷相隔多長(zhǎng)時(shí)間，這次做了下次怎樣做，應(yīng)具有延續(xù)性，如有個(gè)用量為1個(gè)月的婦科產(chǎn)品，第一次促銷是市場(chǎng)啟動(dòng)了近2個(gè)月后，以后每次都隔1個(gè)月舉行一次活動(dòng)，反應(yīng)效果還可以。

    此外，還有三點(diǎn)需要把握：一、促銷信息的發(fā)布，事關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的知曉度和關(guān)注度；二、促銷活動(dòng)的公益性開發(fā)，更易讓受眾接受，有別于單純的為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品及讓利幅度越大讓人感覺價(jià)格水分也越大的印象；三、避免同類競(jìng)品促銷扎堆。

    一樣的促銷，另樣的精彩

    下面筆者以去年一個(gè)腎病藥的促銷為例，看看促銷實(shí)施過程中要注意哪些細(xì)節(jié)。

    1、讓公益大旗不褪色。腎病作為一個(gè)重癥疾病，其活動(dòng)形式逃脫不了專家義診暨腎病救助和優(yōu)惠饋贈(zèng)。而擺在面前的是要解決專家義診的信任危機(jī)，而又不失專家權(quán)威。在專家的來源上是北京來的帶有“中”字頭的，其資歷和影響力有據(jù)可查，專家只有建議權(quán)，把決定權(quán)留給患者，用藥上分基礎(chǔ)用藥和輔助用藥。將中國(guó)腎病康復(fù)行動(dòng)納為公益載體，腎病救助中每個(gè)區(qū)域選取10－50名特困患者進(jìn)行免費(fèi)用藥治療，優(yōu)惠饋贈(zèng)是買1療程贈(zèng)送1大盒再送2盒貼劑等系列饋贈(zèng)。

    2、取舍之間，化解風(fēng)險(xiǎn)。提前1個(gè)月以上確定活動(dòng)時(shí)間，項(xiàng)目組對(duì)該區(qū)域現(xiàn)有患者名單（電話咨詢過和已購買的）、媒體資源、競(jìng)品格局、現(xiàn)階段運(yùn)作情況（正常銷量、上市時(shí)間或上次活動(dòng)時(shí)間）等指標(biāo)評(píng)估后決定做不做或怎么做？如對(duì)上市時(shí)間短，又沒有優(yōu)勢(shì)媒體資源可供發(fā)布促銷信息且意向名單少的區(qū)域予以取消；意向名單達(dá)到了一定數(shù)量，但媒體資源缺乏的區(qū)域，做電話告之形式的優(yōu)惠饋贈(zèng)；意向名單達(dá)到了一定數(shù)量，又有優(yōu)勢(shì)媒體的區(qū)域，實(shí)行大型的專家義診暨腎病救助。

    3、信息發(fā)布，貫穿始末。電視專題廣告片中插播字幕廣告、黃金時(shí)段中插播純文字版的活動(dòng)信息、滾動(dòng)字幕等電視廣告，提前20天以上投放。報(bào)媒廣告提前7－15天投放，分為活動(dòng)前、中、后三個(gè)階段，版式分為預(yù)熱篇、告之篇、專家篇、促銷篇、造勢(shì)篇、跟進(jìn)篇、延續(xù)篇等。此外，對(duì)原有患者提前3天告之活動(dòng)事宜。

    4、借勢(shì)媒體，推波助瀾。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w（報(bào)社、電視臺(tái)）對(duì)救助活動(dòng)的公益性和社會(huì)意義以新聞的形式進(jìn)行跟蹤報(bào)道，特別是啟動(dòng)儀式、救助人員的報(bào)名和篩選過程、救助情況等，條件允許的情況下可邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)主管部門（如衛(wèi)生、藥監(jiān)等）參加，以增強(qiáng)其權(quán)威性。