非正常死亡的4種不當促銷

    促銷方式和時機不對，難免會失敗，甚至陷入困境，歸納起來大體上有4種非正常死亡原因：

    1、沒有市場基礎(chǔ)。消費者不會因為低價對一個未知產(chǎn)品形成購買，有的廣告沒投幾期，甚至一上市，毫無市場認知基礎(chǔ)的情況下進行促銷，當然反應(yīng)一般般，以后若不繼續(xù)促銷就更沒人買了。

    2、頻率過密。上次促銷剛結(jié)束，消費者手上的產(chǎn)品還沒用完，又搞促銷，這形成了廣告資源的浪費，高頻次的促銷，讓消費者失去了緊迫性購買的心結(jié)。

    3、吸引力不大。送的幅度大了，怕下次活動沒法做，更重要的是利潤空間越來越窄，最后權(quán)衡后設(shè)計個促銷方案來，沒想到對消費者利誘性不大，成了雞肋，買不買對其來說意義不大，如買10贈1，當然賣不動。

    4、送的不對路。有的重大疾病需長期用藥，促銷時送藥當然接受。而有的疾病只需1－2套（療程）就可搞定的，卻有人設(shè)計出了買3贈1，對消費者而言“3”又多了，“1”更用不上，更有甚者送些消費者根本用不上的藥品或物品，如某心腦血管用藥送感冒藥、美容產(chǎn)品為已婚女人送電影票，贈品用不上，當然也不可能買了。

    此外，還有的受競品促銷反擊等因素影響，也會導致促銷失靈。若促銷陷入以上境地，最好不做，否則適得其反。

    堵住死亡漏洞的4大要塞

    要想成功促銷，就得先解決以下4大核心要塞，然后才能實施促銷活動：

    1、及時性：要讓消費者清楚在促銷活動期間購買的必要性，如今天6元、明天7元，僅此2天，活動一經(jīng)結(jié)束決不延期，恢復原價28元。

    2、時效性：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)送什么贈品，考慮到跨度性，同時目標消費者用得上，如減肥產(chǎn)品送減肥秤，女性產(chǎn)品送化妝品等。

    3、誘惑性：贈送什么樣的幅度能吸引目標消費者，且自身能夠承受得起，采取層層逼近、層層利誘的原理，即多買多送，如買1療程送2盒，2療程送5盒，3療程送10盒，在消費者經(jīng)濟條件許可的情況下，這無疑是在誘導其買3個療程。