從一個(gè)農(nóng)家少年成長(zhǎng)為一個(gè)行業(yè)教父級(jí)的人物，曲折發(fā)展經(jīng)歷背后所蘊(yùn)含的原因，似乎很簡(jiǎn)單，卻值得人們?nèi)ネ嫖丁?/p>
30多年前，李金元只不過是憑借關(guān)系進(jìn)入華北油田工作的一介少年，如今他卻以160億人民幣的身價(jià)連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)富豪榜首位，成為中國(guó)直銷業(yè)教父級(jí)的人物。
在10多年的時(shí)間內(nèi)，李金元究竟憑借著什么，將天獅集團(tuán)從一家投資僅2000萬(wàn)元的民營(yíng)企業(yè)迅速發(fā)展成為業(yè)務(wù)輻射近190個(gè)國(guó)家和地區(qū)的跨國(guó)集團(tuán)？帶著諸多疑問，本刊走進(jìn)了李金元位于天津武清區(qū)天獅工業(yè)園的辦公室，通過面對(duì)面的訪談，試圖揭開這位直銷教父背后所不為人知的成功基因。
眼界是成功的前提
每個(gè)人認(rèn)識(shí)問題、看問題的能力之所以有高低之分，與個(gè)人眼界是否開闊有著必然關(guān)系。眼界決定認(rèn)識(shí)問題的深淺程度，也直接決定了每個(gè)人采取行動(dòng)的方式，也決定了人生的高度。
作為“中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首富”，李金元對(duì)商機(jī)的選擇和把握能力毋庸多言，比一般人高出很多。
1978年，全國(guó)人民還就中國(guó)發(fā)展的大方向展開爭(zhēng)論之時(shí)，20歲的李金元就已經(jīng)成為了“投機(jī)倒把”的先行者。此時(shí)的李金元并不像小商小販一樣，提一個(gè)竹籃賣個(gè)花生，倒騰幾個(gè)雞蛋，而是一上來(lái)就玩得很大——到農(nóng)村里收糧食，收豆餅，然后用60噸的火車車皮，一車車地往南方運(yùn)，一趟下來(lái)就純賺好幾萬(wàn)元；到了改革開放初期，年輕的“老手”李金元已經(jīng)成立了貿(mào)易公司，從廣州販?zhǔn)直恚綔刂葚湻b，到內(nèi)蒙古販羊皮，到青海販糧食……當(dāng)時(shí)“萬(wàn)元戶”才是個(gè)剛冒出來(lái)的新名詞，而李金元已經(jīng)有了40多萬(wàn)元的積累。
1993年之前，李金元不但賣過糧食、收音機(jī)、衣服，開塑料場(chǎng)、面粉廠、造過干洗機(jī)，甚至還開辦了印刷公司，用他自己的話說(shuō)就是“什么能來(lái)錢，我就干什么”。
到了1993年，保健品尚未得到消費(fèi)者的認(rèn)可，如今公認(rèn)保健品行業(yè)大腕級(jí)的人物史玉柱當(dāng)時(shí)也還在吭哧吭哧“搗鼓”他的漢卡生意，此時(shí)的李金元就已經(jīng)投身進(jìn)入了營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)，成立了天獅生物工程公司，奠定了天獅集團(tuán)的發(fā)展基礎(chǔ)。
當(dāng)國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)一片混戰(zhàn)的時(shí)候，李金元卻敏銳地將主戰(zhàn)場(chǎng)選擇在了海外，以至于如今天獅集團(tuán)海外業(yè)務(wù)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。
1997年亞洲金融風(fēng)暴爆發(fā)，許多國(guó)家和企業(yè)都受到了不同程度的影響，市場(chǎng)受到大幅影響，但李金元卻選擇在此時(shí)進(jìn)軍俄羅斯以及東南亞市場(chǎng)，成功地在37個(gè)國(guó)家建立了分公司。
……
在一次論壇上，有創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)問過李金元，為什么他能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，而有些人自己卻總也發(fā)現(xiàn)不了。李金元的回答很簡(jiǎn)單，“我的經(jīng)歷是最寶貴的財(cái)富”。
1972年，當(dāng)同齡孩子還在熱衷于文革中的各種“運(yùn)動(dòng)”時(shí)，14歲的李金元通過走后門站到了華北油田的鉆井平臺(tái)上，由于年齡太小，瘦小的身體甚至撐不起最小號(hào)的工作服。
當(dāng)時(shí)李金元的想法很簡(jiǎn)單，在現(xiàn)在看來(lái)甚至有些可笑——能自己掙錢、天天能吃飽飯就可以了，所以他選擇了當(dāng)又苦又累的石油工人——因?yàn)楣べY比普通人高。對(duì)此，李金元也坦言自己當(dāng)初走上商業(yè)之路的原因很簡(jiǎn)單——生活的壓力，“我感覺不太幸福”。
