三、推廣方式
推廣方式就是我們常說的營銷模式!如:醫(yī)藥保健品的終端營銷模式、會(huì)議營銷模式、直銷模式、連鎖模式,集客營銷模式、低成本營銷模式,以及白酒的盤中盤營銷模式等等,因此,成熟的模式?jīng)Q定了企業(yè)發(fā)展的速度!
宏秋策劃主張“三合六動(dòng)”市場推廣模式(三合:結(jié)合、聯(lián)合、整合;六動(dòng):推動(dòng)與拉動(dòng),主動(dòng)與被動(dòng),互動(dòng)與聯(lián)動(dòng)),從結(jié)合、聯(lián)合到整合,從推動(dòng)與拉動(dòng)、主動(dòng)與被動(dòng)到互動(dòng)與聯(lián)動(dòng),最終達(dá)到推拉結(jié)合、主被聯(lián)合、互聯(lián)整合。推拉結(jié)合,就是推動(dòng)和拉動(dòng)的結(jié)合;主被聯(lián)合,就是主動(dòng)和被動(dòng)的聯(lián)合;互聯(lián)整合,就是互動(dòng)和聯(lián)動(dòng)的整合。
結(jié)合是點(diǎn),聯(lián)合是線,整合是面。由點(diǎn)連線,再由點(diǎn)和線整合成面。結(jié)合需要找準(zhǔn)買點(diǎn)和賣點(diǎn)的結(jié)合點(diǎn)——利益點(diǎn);聯(lián)合需要連接買點(diǎn)和賣點(diǎn)的聯(lián)合線——生命線;整合就是由結(jié)合點(diǎn)和聯(lián)合線組成的整合面——立體面。營銷操盤,無非就是解決“找點(diǎn)、連線、成面”的問題!
四、策略方法
微利時(shí)代,企業(yè)成本居高不下,急需低成本營銷策略來出奇制勝;更需要集客營銷方法,來聚焦顧客迅速破局。讓中小企業(yè)在最快最短的時(shí)間內(nèi)贏得生存與發(fā)展!
眼下,會(huì)議營銷模式正逐漸走向沒落,信任度越來越差,透支顧客和超支消費(fèi)越來越嚴(yán)重,現(xiàn)如今會(huì)銷企業(yè)發(fā)展個(gè)新顧客幾乎比登天還難,而有些企業(yè)還想進(jìn)一步嫁接會(huì)銷圖發(fā)展。這些企業(yè)因?yàn)椴⒘私鈺?huì)銷,誤認(rèn)為會(huì)銷門檻低,進(jìn)入會(huì)銷就能遍地?fù)禳S金。豈不知會(huì)銷遇到了前所未有的營銷瓶頸?新顧客發(fā)展艱難,老顧客邀會(huì)費(fèi)勁,并且邀會(huì)成本越來越高,一次會(huì)賣貨了了,老顧客家里壓滿了貨,一般一兩年都吃不完,甚至三五年都吃不完,形成惡性循環(huán)。再加上媒體的負(fù)面報(bào)道和政府打壓,會(huì)銷的信任度急劇下降,大部分會(huì)銷企業(yè)都處于維持狀態(tài)。
尤其是今年6月份的“張悟本偽專家事件”,無疑是給2010年夏季的醫(yī)藥保健品市場雪上加霜,簡直是淡季中的淡季。廣告炒作集客成問題,益生康健、禾健、健康國際、好啦等B2C企業(yè)紛紛暫停廣告,新顧客發(fā)展幾乎均處于停滯狀態(tài),他們生存的唯一方法就是猛啃老顧客,在有數(shù)的老顧客身上下功夫。再加上顧客流失嚴(yán)重,企業(yè)也處于維持階段或負(fù)增長階段,已有仁和集團(tuán)投資的健途在線和路德集團(tuán)投資的健爾馬保健品項(xiàng)目全線下馬。
面對(duì)市場再度不景氣,廣告效果再度下滑,人員成本不斷上漲,公信力再度降低等原因,唯有低成本營銷策略和集客快營銷方法,方能薄利多銷、微利制勝!