再者，福建陶瓷的營(yíng)銷理念仍需轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，福建部分陶企以做外墻磚起家，而外墻磚又以工程渠道為主，因而逐漸形成了一套以開(kāi)拓工程渠道為主的銷售體系。然而，隨著福建陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，零售、設(shè)計(jì)師等渠道顯得尤為重要，福建陶企需及早調(diào)整思路，實(shí)現(xiàn)由工程渠道到品牌渠道的蛻變。
品牌塑造夯實(shí)基礎(chǔ)
福建陶企近兩年尤為注重品牌塑造。據(jù)悉，不少福建企業(yè)都在佛山設(shè)置了總部，利用佛山這一強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌，借力借勢(shì)，積極進(jìn)行品牌與銷售的整合、推動(dòng)、對(duì)接。在這方面，福建陶企老板的快速反應(yīng)明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)許多產(chǎn)區(qū)。相比而言，淄博、夾江跟佛山陶瓷的對(duì)接程度尚且不夠。但由于福建陶企大多由老板親自處理大小事務(wù)，分身乏術(shù)，布局到各地的生產(chǎn)基地?zé)o法很好地進(jìn)行原基礎(chǔ)的多次復(fù)制。當(dāng)企業(yè)發(fā)展的規(guī)模日益龐大，如“職業(yè)經(jīng)理人”一類的崗位更加需要。目前，福建陶企產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所遍布區(qū)域范圍很廣，落子全國(guó)，為今后在全國(guó)范圍內(nèi)布局謀篇打下夯實(shí)基礎(chǔ)。“福建陶瓷可取之處在于對(duì)成本控制非常嚴(yán)格，精細(xì)化管理相對(duì)突出，工作執(zhí)行到位，內(nèi)部管理充分。福建企業(yè)一向不高調(diào)，在各個(gè)方面的資源浪費(fèi)較少，穩(wěn)健、保守，也不犯很大的錯(cuò)誤，但同時(shí)也會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。”某企業(yè)的負(fù)責(zé)人語(yǔ)重心長(zhǎng)的向記者介紹，希望可以對(duì)福建陶企起到提醒作用。
順應(yīng)環(huán)保潮流走出困境
未來(lái)的世界以綠色環(huán)保為主題，若不能適應(yīng)時(shí)代，則會(huì)被強(qiáng)行“斬首”。福建產(chǎn)區(qū)的企業(yè)環(huán)保工作做的不夠到位，如何能順應(yīng)大局，在企業(yè)生產(chǎn)中節(jié)能減排?多管齊下是促進(jìn)企業(yè)節(jié)能降耗行之有效的辦法，已在多個(gè)行業(yè)屢試不爽。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前福建陶瓷企業(yè)要走出困境，必須在節(jié)能降耗、降低成本上狠下功夫。
首先應(yīng)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展布局。嚴(yán)格制止低水平重復(fù)建設(shè)，淘汰生產(chǎn)工藝落后、污染嚴(yán)重的小企業(yè)。優(yōu)勝劣汰是生存法則，不論企業(yè)還是個(gè)人，都必須遵守。
其次，依靠技術(shù)進(jìn)步抓節(jié)能。據(jù)了解，福建省陶瓷協(xié)會(huì)某高層曾經(jīng)強(qiáng)調(diào)，依靠技術(shù)節(jié)能減排，要改造傳統(tǒng)工藝，采用新工藝、新配方，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu);要大力推廣和應(yīng)用節(jié)能新技術(shù)，注重研究和開(kāi)發(fā)應(yīng)用新的高效節(jié)能、降污燃燒等技術(shù)，如新型煤氣爐的應(yīng)用、新型燃燒窯的推廣，應(yīng)用新材料進(jìn)行舊窯技術(shù)改造，使用發(fā)生爐煤氣，構(gòu)筑環(huán)保型節(jié)能窯爐等;把主要生產(chǎn)系統(tǒng)，關(guān)鍵部門(mén)和薄弱環(huán)節(jié)的技術(shù)改造作為支撐點(diǎn)，大膽探索改進(jìn)。如利用輥道窯余熱干燥坯體，在燃料里加入燃油添加劑等。
第三，提倡和鼓勵(lì)原料的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。當(dāng)?shù)啬程沾善髽I(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，已故教授俞康泰曾強(qiáng)調(diào)過(guò)，我國(guó)陶瓷原料的加工和利用，必須克服過(guò)去分散、無(wú)計(jì)劃開(kāi)采、加工的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式，采取現(xiàn)代化的精加工、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化模式以提高陶瓷原材料的質(zhì)量特別是穩(wěn)定性，以保證陶瓷產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
最后，龍頭帶動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚。資深人士告訴記者，對(duì)閩清而言，龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用是十分重要的，當(dāng)前需進(jìn)一步扶強(qiáng)扶優(yōu)。同時(shí)，加大整合力度，鼓勵(lì)企業(yè)走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或以強(qiáng)帶弱的路子，組建松散、半松散的企業(yè)集團(tuán)，或進(jìn)行引資嫁接，或直接引資組建大型集團(tuán)公司，以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)換代。
結(jié) 語(yǔ)
2010年已漸行漸遠(yuǎn)，陶業(yè)人士熱議的關(guān)鍵詞也從“盤(pán)點(diǎn)2010”轉(zhuǎn)移到“展望2011”。“作為老牌產(chǎn)區(qū)，福建陶瓷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)情況及時(shí)進(jìn)行自我調(diào)節(jié)的能力很強(qiáng)。未來(lái)的福建陶瓷仍然具有強(qiáng)大的生命力。”業(yè)內(nèi)某資深人士表示。盡管市場(chǎng)陰晴不定，但偉大的企業(yè)家擅于把握現(xiàn)實(shí)，洞悉未來(lái)。福建曾以外墻磚獨(dú)步天下，在未來(lái)，福建企業(yè)家的智慧想必也將帶給行業(yè)更多驚喜與收獲!
