張靜濤去了一個(gè)正確的地方：中國(guó)信息資源最發(fā)達(dá)的上海。他又一頭鉆進(jìn)正確的商業(yè)角落里：上海產(chǎn)品博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。他在那里過濾所有機(jī)會(huì)，尋求一種足以把命運(yùn)捆綁于其上的產(chǎn)品。他在一排造型呆板檔案柜前站住了。這個(gè)名為“密集型移動(dòng)檔案柜”不僅節(jié)約空間、找尋方便、管理規(guī)范，而且可以大大提高檔案管理的效率和質(zhì)量。憑著商人敏銳的直覺和判斷能力，他意識(shí)到這就是他東山再起的契機(jī)。讓我們分析一下玄機(jī)所在：首先，產(chǎn)品、市場(chǎng)、戰(zhàn)略全打?qū)︺^——事實(shí)上產(chǎn)品廠家“日本富士精工”這樣的大公司已經(jīng)為產(chǎn)品和市場(chǎng)作了背書，沒有慎重選擇和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，這家大公司也不能在中國(guó)推廣產(chǎn)品，因此張靜濤完全可以不考慮破折號(hào)前端的問題；其次產(chǎn)品技術(shù)壁壘低，容易加工，并可自創(chuàng)品牌；最后，成功的關(guān)鍵在于銷售，只需發(fā)揮自己超凡的銷售能力，就可一錘定音。更妙的在于這個(gè)產(chǎn)品屬于大宗買賣，它不像冰淇淋或雨傘那樣銷售給數(shù)千名客戶才有利可圖，只需幾個(gè)大客戶，就會(huì)產(chǎn)生巨額的銷售收入，這于他是最有利的條件——他沒有一分錢工資可發(fā)給別人。

　　產(chǎn)品博覽會(huì)結(jié)束，他要求買下富士精工的樣品，從來不賣樣品的富士精工碰到浙商功夫，破天荒同意不將樣品發(fā)回國(guó)內(nèi)。

　　張靜濤立即帶著樣品來到一家朋友的企業(yè)，委托朋友將產(chǎn)品加以改良。拿著幾組產(chǎn)品照片，張靜濤做起了密集型檔案柜的推銷員。

　　在上海，憑著一張圖紙和幾張照片很難取得上海人的信任。他又輾轉(zhuǎn)深圳，由于當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)的異常成熟，面對(duì)一幢幢豪華的寫字樓，很多時(shí)候他連門都進(jìn)不去。在上海、深圳耗時(shí)半個(gè)月后，張靜濤身上的生活費(fèi)所剩無(wú)幾，他再一次陷入無(wú)助和孤獨(dú)之中。他反思到，如果說這樁生意的思路沒有錯(cuò)，哪里出了問題？

　　在夜里昏昏欲睡之時(shí)，忽然有五個(gè)字像進(jìn)入屏幕的密碼一樣閃入他的大腦，那是他中午從寫字樓上垂頭喪氣地出來時(shí)，瞥見當(dāng)天報(bào)紙上的一行標(biāo)題：西部大開發(fā)……這五個(gè)字像電擊一樣，讓他渾身一顫——他立即清醒過來，到西部去！順勢(shì)而為，為我所馭。

　　當(dāng)張靜濤走出成都火車站時(shí)，是1998年5月18日深夜，身上只有借來的兩萬(wàn)元“種子”，一份產(chǎn)品圖紙和一張成都市地圖。他在石灰街租了間380元的民房，在玉帶橋下淘來38元的舊自行車和68元的舊沙發(fā)，開始了西部大開發(fā)。

　　中午38度的高溫，讓來不及吃飯喝水的張靜濤昏倒在路邊，醒來時(shí)他看到醫(yī)生在給他打點(diǎn)滴，他惶惶地問，自己得了什么病，醫(yī)生說：如果你可以自己吃東西，就用不著輸液了。實(shí)際上他一天下來還沒有進(jìn)食。但他回答“不行，我今天還沒有拜訪到40個(gè)客戶。我給自己定的規(guī)矩是，每天必須拜訪40個(gè)客戶才可以吃飯。”成都醫(yī)生從沒見過這樣的病人，休閑之都的浙江商人既是一群另類的成都建設(shè)者，也是一群成都傳統(tǒng)的破壞者。古訓(xùn)稱“少不入川”，是提醒年輕人切莫在天府之國(guó)貪圖安逸，但似乎無(wú)論在哪里，浙商從來沒改變過自己，張靜濤繼承著浙商的血脈，時(shí)時(shí)刻刻如履薄冰，晚上回到家里，他就在舊沙發(fā)上讀書，在艱難時(shí)刻給他最大精神支持的是“卡耐基”。

　　成都人不愛說普通話，他就學(xué)成都話，為了和成都人交朋友，他逼自己吃辣椒，為了見個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他在門口站了整整3個(gè)小時(shí)。處于崩潰邊緣的張靜濤，接到了四川聯(lián)通的一筆10萬(wàn)元的訂單。這不啻是黎明的一息曙光。