一個沒有堅定信任的人，是不可能成為偉大領(lǐng)導(dǎo)者的，因為到達(dá)勝利的目標(biāo)或者終點的路上，是不可能一帆風(fēng)順的。因為在通往成功的路上，有可能會碰上這樣、或者那樣的問題或者阻礙，這時如果沒有堅定的信念，是很難戰(zhàn)勝困難，勇往直前的。

　　堅定信念，是對自己制定目標(biāo)無上的信心，是對自己團(tuán)隊至高的信任。但是有很多領(lǐng)導(dǎo)人在無法準(zhǔn)確達(dá)成即定目標(biāo)的時候，就是開始自我懷疑，造成改革夭折，這是非常遺憾的。試想，無論是當(dāng)年的中國革命或者經(jīng)濟(jì)改革，以至后來的娃哈哈，如果領(lǐng)導(dǎo)者沒有堅定的信息，是不可能擁有今時今日成就的。

　　4、溝通能力

　　溝通是一種自我推銷能力，是一種良好的口頭表達(dá)能力，作為一個偉大領(lǐng)導(dǎo)人，須具備卓越的溝通能力，因為只有溝通才能消除隔閡，消除不理解，最終達(dá)成默契，最終在執(zhí)行的過程中，大家步調(diào)一致、統(tǒng)一行動。

　　現(xiàn)實中，很多領(lǐng)導(dǎo)者對于團(tuán)隊不能有效執(zhí)行即定策略，或者是對同一件事情有不同的理解，非常之不能理解。其實這是由于溝通不到位而造成的，因為對同一件事情，只要大家判斷標(biāo)準(zhǔn)不一樣，那判斷所得結(jié)果必然一樣。

　　二、一套滿足需求的共性與差異競爭理念與政策

　　有效的政策，必須能滿足需求的共性和差異化競爭的優(yōu)勢，這是強(qiáng)大政策的有機(jī)統(tǒng)一，而很多企業(yè)在執(zhí)行根據(jù)地營銷的時候，忽略了這種卓有成效政策的制定，主觀或者是片面的認(rèn)為，根據(jù)地營銷就是集中資源、集中火力就能達(dá)到最終目的，實際則不然。

　　即使企業(yè)憑借短暫的火力和資源，暫時攻下一城一池，也不可能長久占有，也不可能有效復(fù)制。

　　試想，當(dāng)年的革命時代，如果沒有共產(chǎn)主義理念作為支撐，娃哈哈如果沒有渠道聯(lián)營體的政策作為支撐，能在市場浪潮中呼風(fēng)喚雨嗎，能建立娃哈哈飲料帝國嗎？很顯然，不能。

　　那什么政策才是有效的好政策呢？

　　1、滿足需求的共性

　　看到這個特點，很多人會毫不猶豫的說是利潤，這是經(jīng)商的共性，表象看，這是對的，但實際上，這共性缺乏打開市場真正的力量。

　　因為滿足利潤需求的共性，只是一個最終目的，并不是實施的有效手段，所以為了達(dá)成這個目的，必須制定一套行之有效的保障手段，才能達(dá)到滿足需求無憂慮的目的。

　　2、差異競爭的優(yōu)勢

　　好的政策，不僅能滿足共性，更能在市場競爭中，滿足差異差異競爭的優(yōu)勢。

　　如娃哈哈渠道聯(lián)營體，不僅能滿足經(jīng)銷商賺錢的目的，并提供了別具一格的有效保障手段，重要的是具有創(chuàng)新優(yōu)勢，在市場競爭中與眾不同。