”楊益華分析，“營(yíng)銷(xiāo)策劃提高大家的消費(fèi)意識(shí)，把商品房從原來(lái)大家不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，起到了非常積極的作用。但是把營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)事情弄得過(guò)頭以后，往往把缺點(diǎn)掩蓋掉，把優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化，使得消費(fèi)者不能完全了解其真實(shí)情況。”
   
　　正因如此，楊益華表示，樓盤(pán)在進(jìn)行宣傳發(fā)放資料時(shí)，應(yīng)盡量避免過(guò)多的廣告成分，而更多地宣傳政府部門(mén)對(duì)該樓盤(pán)的審批研究。在上海佘山的某別墅項(xiàng)目中，中凱集團(tuán)就打算做出這樣的銷(xiāo)售嘗試。

　　不過(guò)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此種營(yíng)銷(xiāo)方式更適合于高端項(xiàng)目。

　　高端房產(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)者均對(duì)房屋質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品位、社區(qū)業(yè)主構(gòu)成等因素有很強(qiáng)的訴求，且在所有購(gòu)房中個(gè)性和隨意性最強(qiáng)。在保證安全度的前提下若向他們把設(shè)計(jì)圖紙、項(xiàng)目定位、社區(qū)設(shè)想等信息，提前且全程透明化的展示將會(huì)是一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　“而普通住宅的供需結(jié)構(gòu)不平衡，它在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上也因此不用費(fèi)太大的精力。”蘇文表示。

　　金網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)－北京網(wǎng)略管理咨詢(xún)有限公司總經(jīng)理宋非也表示，廣告宣傳應(yīng)當(dāng)是本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，而不是片面地追求渲染力，增進(jìn)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。

　　“一個(gè)務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃首先應(yīng)該找準(zhǔn)客戶(hù)定位，了解目標(biāo)客戶(hù)群的需求以及對(duì)生活品質(zhì)的要求。”