在某酒店推廣自己的特色菜期間配合該酒店做“品xx佳肴免費(fèi)增xx美酒”活動，在幫酒店推廣特色菜的同時，也推廣了自己的品牌，此類活動如果得到了酒店的大力配合會有非常好的效果，單純的活動給消費(fèi)者留下的印象并不深刻，如果此活動期間酒店里面滿是活動的宣傳海洋時，消費(fèi)者進(jìn)入酒店后就會留下深刻印象，同時在贈酒時記錄下每桌消費(fèi)者的聯(lián)系方式，為團(tuán)購數(shù)據(jù)庫收集了大量有價值的信息。
   
　　3.銷售終端。（二級）

　　銷售終端才是真正追求銷量和利潤的終端；才是真刀真槍拼殺的“戰(zhàn)場”。如果說前面的形象終端是“虛擬終端”，那么銷售終端才是真正的“交易終端”，這里不需要花拳繡腿，是真槍實(shí)彈的第一火線堡壘。因此對銷售終端的選擇就可以根據(jù)與目標(biāo)顧客和產(chǎn)品特點(diǎn)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，盡量追求全品項(xiàng)的展示陳列，促銷的策略以提升銷量為主，渠道策略的重心回歸到銷量和利潤。

　　◆精準(zhǔn)定位，核心壟斷。通過不斷走訪和調(diào)查，找到適合產(chǎn)品銷售的銷售終端。找到后通過特殊(買斷供貨、促銷)方式，集中精力與銷售終端建立緊密合作關(guān)系，在酒店終端有較大的話語權(quán)，獲得理想的銷量和利潤回報。

　　◆費(fèi)用精準(zhǔn)投放。在銷售終端一切費(fèi)用的投入都是建立在銷量和利潤的基礎(chǔ)上的，有效的促銷是一個系統(tǒng)工作，在促銷開展前需要統(tǒng)籌考慮針對消費(fèi)者、服務(wù)員、領(lǐng)班等不同對象，在不同的時間酒店促銷的對象及頻次等也不一樣，要制定科學(xué)有效的促銷方案。

　　◆嚴(yán)抓團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、服務(wù)高于一切。酒店終端操作的成敗，很大程度上取決于人員的執(zhí)行力，終端管理是動態(tài)的，只有永遠(yuǎn)的利益沒有永遠(yuǎn)的朋友。因此，企業(yè)應(yīng)樹立“服務(wù)高于一切”的理念。對業(yè)務(wù)員和促銷員嚴(yán)抓執(zhí)行，打造一支高水平、專業(yè)化、規(guī)范化的銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)日常管理就顯得尤為重要。如：通過加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，不斷提高員工的整體素質(zhì)，使終端管理和服務(wù)專業(yè)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，保持并不斷促進(jìn)終端關(guān)系的穩(wěn)定和發(fā)展。