在于我們繪制消費(fèi)者心智陣地地圖時(shí)，能夠發(fā)現(xiàn)占據(jù)原來(lái)的品類(lèi)固有的弱點(diǎn)，也就是我們真正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。記住，打造品牌過(guò)程中，當(dāng)我們找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)時(shí)，千萬(wàn)不要試圖創(chuàng)造出一個(gè)新品類(lèi)強(qiáng)加給消費(fèi)者，要從原來(lái)的品類(lèi)中分化出來(lái)，即原來(lái)的品類(lèi)在消費(fèi)者心智中建立起的認(rèn)知。

　　做品類(lèi)的代言人

　　當(dāng)我們成功推廣一個(gè)品類(lèi)時(shí)，這個(gè)品類(lèi)成長(zhǎng)肯定引起消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者青睞的同時(shí)肯定有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入到品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么你是扼殺這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是用開(kāi)放的態(tài)度歡迎這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢！

　　在推廣品類(lèi)過(guò)程中，最怕就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與到這個(gè)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。就像一個(gè)武林高手一樣，在其聲名大振，橫掃江湖時(shí)，在武林中再也沒(méi)有找出一個(gè)對(duì)手為證明他的武功是天下第一時(shí)。他就很感覺(jué)到很寂寞，他就感覺(jué)得“老子”是天下第一了，從此他可能懶惰地抱著刀劍睡大覺(jué)，或者干脆找一個(gè)無(wú)人可知的山洞藏起來(lái)，從此隱退江湖了。品類(lèi)最怕也就是如此下場(chǎng)，當(dāng)作為品類(lèi)中領(lǐng)導(dǎo)品牌的你，如果我們想方設(shè)法扼殺了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與到品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)之中，那么，這個(gè)品類(lèi)就沒(méi)有“吵鬧聲”，消費(fèi)者就沒(méi)有去關(guān)注這個(gè)品類(lèi)。這時(shí)候，品類(lèi)成長(zhǎng)馬上急速冷靜下來(lái)，慢慢會(huì)淪落到?jīng)]有消費(fèi)者問(wèn)津的地步。

　　現(xiàn)在王老吉那么火紅，在其紅遍大江南北的過(guò)程中，無(wú)疑要感謝許許多多的涼茶品牌參與到?jīng)霾杵奉?lèi)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。特別是有的涼茶品牌采用了跟隨或模仿王老吉的推廣策略，不斷宣傳什么下火啦，降火啦等等，似乎在幫王老吉做廣告一樣，讓王老吉“預(yù)防上火”更加深入人心了。更可貴的就是王老吉從來(lái)沒(méi)有想去阻撓這此涼茶品牌參與到品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)之中，而是以寬容的心態(tài)歡迎這些涼茶品牌跳躍參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　因此，做為品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌的我們，要強(qiáng)調(diào)的理念是競(jìng)合而不是競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)品牌的我們就是品類(lèi)的代言人，代言人要起得作用就是維護(hù)和代言品類(lèi)，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起把品類(lèi)這一個(gè)蛋糕做大做香。當(dāng)然，品類(lèi)這個(gè)蛋糕做得越大越香，品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的我們自然擁有的那一塊也越大，也越吃得香。

　　鎖殺品類(lèi)之外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　在歡迎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，我們要時(shí)時(shí)刻刻鎖殺品類(lèi)之外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的誕生。

　　雖然品類(lèi)不斷地在分化，但是，作為品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的我們，自然要時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)品類(lèi)健康成長(zhǎng)著想，就像你生出一個(gè)孩子，你要小心地呵護(hù)這個(gè)孩子成長(zhǎng)，教孩子走路，教孩子說(shuō)話，教孩子學(xué)習(xí)文化，教孩子學(xué)習(xí)做人等等。品類(lèi)的代言人的我們，就是品類(lèi)的父母，要防止外面的不良風(fēng)氣污染了品類(lèi)，或者影響到品類(lèi)正常成長(zhǎng)。

　　更不能懷著“坐享江山”的思想。這時(shí)我們需要警惕的是新品類(lèi)或者替代品類(lèi)的誕生，將我們的品類(lèi)擠出主流品類(lèi)的隊(duì)列，自然我們的品牌也會(huì)滑出消費(fèi)者的購(gòu)物單。所以，我們要學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)刻刻觀注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)有什么不妙的苗頭出現(xiàn)，不要有任何仁慈的心理，一定要出手快，采用趕盡殺絕的鎖殺手段，對(duì)品類(lèi)之外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行鎖殺。

　　當(dāng)我們無(wú)法鎖殺，或者替代的新品類(lèi)成長(zhǎng)起來(lái)了。我們也不必要灰心喪氣，可以聚焦起我們作為領(lǐng)導(dǎo)品牌的資源優(yōu)勢(shì)，俗話一點(diǎn)說(shuō)，我們可以運(yùn)用原來(lái)領(lǐng)導(dǎo)品牌賺來(lái)的錢(qián)去參與到新品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。

　　不過(guò)事實(shí)上，許多領(lǐng)導(dǎo)品牌不是用原來(lái)賺來(lái)的錢(qián)去開(kāi)發(fā)新品類(lèi)，鎖殺品類(lèi)之外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是把原來(lái)領(lǐng)導(dǎo)品牌賺來(lái)的錢(qián)花在了產(chǎn)品延伸上。