我們不用討論,外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題,這個問題我們留給學(xué)者去慢慢研究;我們也不用思考,外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題,這個問題我們留給企業(yè)家去自己琢磨,我們更不用理會,外銷企業(yè)能不能轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問題,這個問題我們留給專家去深入討論;簡單營銷八步法是百年盛世咨詢公司的核心咨詢邏輯,它曾經(jīng)幫助很多企業(yè)解決了很多問題,尤其最近在解決外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷上。為了讓它不要錯過歷史的舞臺,給它多一些表現(xiàn)的機會,現(xiàn)在我們一起來嘗試使用它,由你自己動手,解決一個問題——外銷企業(yè)如何轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
第八步:簡單經(jīng)營管理
經(jīng)營和管理的決策,根本不可能完全正確,準確率才是獲取企業(yè)價值的核心。
到底如何去評價和衡量一個企業(yè)的價值,在全世界,目前都是一個偉大的秘密,在揭開這個秘密之前,我們正在走一個大大的彎路,我們總是習(xí)慣把一個企業(yè)現(xiàn)在擁有的東西稱之為他的資產(chǎn),而事實是,企業(yè)藉以獲得這些資產(chǎn)的方式,才是他真正的資產(chǎn)。企業(yè)獲取價值的方式,其實也非常簡單,無非就是經(jīng)營和管理。為什麼我們的企業(yè)已經(jīng)如此的努力,經(jīng)營和管理不但越來越辛苦,而且收獲越來越少呢?百年盛世的結(jié)論是:你的經(jīng)營和管理準確率太低!提高準確率最好的方式是什麼呢?百年盛世的建議很土,但也許這才真正對企業(yè)有用:把你的經(jīng)營和管理,做的簡單再簡單!
要想使經(jīng)營和管理變的簡單,最困難的一步就是:一定要把經(jīng)營和管理區(qū)別對待。大多數(shù)的企業(yè)家目前做的都很累,最主要的原因就是,他們總是把經(jīng)營和管理攪和在一起,越攪和越復(fù)雜,越復(fù)雜越累,越累準確率越低!我們必須面對的事實是,企業(yè)是一個組織,德魯克早就斷言:完美從來就不是一個組織的特征。組織的核心競爭力來自它的機制,機制的基礎(chǔ)就是架構(gòu)和分工,你的企業(yè)如果有一流的人才,但只具備二流的機制,你就是三流的企業(yè)。百年盛事的忠告是:經(jīng)營和管理必須從機制出發(fā),在組織架構(gòu)的層面明確分工,管理其實是企業(yè)中層的基本工作,經(jīng)營才是企業(yè)高層的天職。高層忙著管理,基層盲目的經(jīng)營,是最糟糕的企業(yè)運營機制。
經(jīng)營是日新月異的,絕不可守舊不改,必須適應(yīng)時代向前邁進。所以,多角化經(jīng)營有時候可以存在,只是原則上應(yīng)該專業(yè)化才是正途。
——松下幸之助
專業(yè)化就是簡單經(jīng)營,在日新月異的變化中,最簡單的經(jīng)營,其實只經(jīng)營兩個要素,這就是百年盛世的二元經(jīng)營機制:士氣經(jīng)營機制和戰(zhàn)略經(jīng)營機制。
士氣經(jīng)營機制:聯(lián)想集團總裁柳傳志說:人才是利潤最高的商品,能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。說的很對,對到其他企業(yè)都認為正確,但還是根本不能運用。歸根到底,企業(yè)經(jīng)營的對象,永遠不是個人,而是一個團隊,所以企業(yè)經(jīng)營第一要素,既不是人才,也不是人心,企業(yè)經(jīng)營的第一要素是團隊的士氣。對于一個企業(yè)來講,士氣至高無上!這不是說一個組織有了士氣,就一定會贏,而是說一個組織沒有士氣,就肯定會!士氣是一個組織的意志;一個組織的精神;一個組織的氣勢;一個組織的作風(fēng)!著名軍事家拿破侖有句名言:軍隊的戰(zhàn)斗力的四分之三是由士氣組成的。