4、對(duì)推銷工作沒(méi)有自豪感。

    優(yōu)秀推銷員對(duì)自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)奮斗。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業(yè)績(jī)？想要向顧客推銷出更多的產(chǎn)品，推銷員至少必須要有一份自傲——你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

    5、不遵守諾言。

    一些推銷員雖然能說(shuō)善道，但業(yè)績(jī)卻不佳，他們有一個(gè)共同的缺點(diǎn)，就是“不遵守諾言”。昨天答應(yīng)顧客的事，今天就忘記了。我有時(shí)就容易忘記和客戶約定好的時(shí)間，人嘛都有犯錯(cuò)的時(shí)候。

    推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的武器便是遵守諾言。

    6、容易與顧客產(chǎn)生問(wèn)題。

    無(wú)法遵守諾言的推銷員，與顧客之間當(dāng)然容易發(fā)生總是一些推銷員急于與顧客成交，結(jié)果，自己無(wú)法做到事情，也答應(yīng)下來(lái)，這是一種欺騙顧客的行為。

    優(yōu)秀推銷員與顧客之間也會(huì)發(fā)生問(wèn)題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。記住，當(dāng)與顧客談生意的時(shí)候，最重要的是讓對(duì)方感覺(jué)出自己的誠(chéng)意。

    7、半途而廢。

    業(yè)績(jī)不佳的推銷員的毛病是容易氣餒。推銷是一場(chǎng)馬拉松賽跑，僅憑一時(shí)的沖動(dòng)，是無(wú)法成功的。悶高放棄成功的信念，并堅(jiān)持不懈地追求下去，才能達(dá)到目的。（要堅(jiān)持哦，我原來(lái)拜訪過(guò)的客戶，經(jīng)常被別人拿走，估計(jì)就是這樣的原因吧，但是我真的做不到厚臉皮的一直去人家那）

    8、對(duì)顧客關(guān)心不夠。

    推銷成功的關(guān)鍵在于推銷員能否抓住顧客心，如果不善于察言觀色的話，生意一定無(wú)法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關(guān)于選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)采取行動(dòng)。這就需要對(duì)顧客的情況了如指掌，那些不關(guān)心顧客的推銷員，是無(wú)法把握和創(chuàng)造機(jī)會(huì)的。（這個(gè)大家不要過(guò)于自責(zé)，因?yàn)檫@個(gè)本事有人是天生就會(huì)的，有人是學(xué)到老都學(xué)不會(huì)的，我資質(zhì)還不錯(cuò)，可以慢慢學(xué)會(huì)）

    我覺(jué)得這些還不是全部的，在這里我想借用下 友球必應(yīng) 的兩點(diǎn)

    一、分析的能力

    分析在工作中占很重要的部份，善于總結(jié)、善于分析才會(huì)令自己的能力不斷的得到提升，善于分析的人總會(huì)比別人成功得快。

    我這點(diǎn)上做的不是很好，不過(guò)最近在改了，之前就是去拜訪過(guò)的客戶，去過(guò)一次或者幾次就丟那不管了，等經(jīng)理問(wèn)起或者自己想起的時(shí)候就被別人給拿下了，要是可以在事后多分析下，去幾次，或者怎么改變下方式可以爭(zhēng)取成功的話，也許就可以成單。

    成功沒(méi)有一成不變的公式可嵌套，成功的可能性在于方案的變動(dòng)，如果方案A不成，那就采用方案B，再不成，就用方案C，或者方案A、B、C都有可行性，那就將方案A、B、C綜合考慮，再不成，回家重新設(shè)計(jì)方案，重新分析，直到達(dá)到成功的目的為止。古語(yǔ)云：“三思而后行”，言之有理

    二、客觀的因素

    雖然上邊一直說(shuō)不要太以來(lái)客觀，找太多理由，但是我們也要認(rèn)識(shí)到我們的客觀條件，也不是業(yè)務(wù)員用張嘴就可以說(shuō)變了的。

    很多客觀的因素會(huì)妨礙我們直接獲得訂單，像我們電梯空調(diào)行業(yè)，眾所周知，夏季是空調(diào)使用頻率最頻繁的一個(gè)季節(jié)，但我們公司在今年5月份的銷售業(yè)績(jī)并不理想。仔細(xì)分析后，原來(lái)是今年5月的雨水特別多，珠三角基本上天天都陣雨，所以會(huì)影響電梯空調(diào)的使用。我發(fā)覺(jué)有些客戶，真是“不見(jiàn)棺材不流淚”，不到熱得不行，他都不會(huì)提出裝電梯空調(diào)，大有小學(xué)課文里的那只小鳥：“哆咯咯，哆咯咯，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩。”的那種諷刺的味道。我分析過(guò)我們公司今年5月份購(gòu)買電梯空調(diào)的客戶，全部都是房地產(chǎn)樓盤裝新電梯配套的，而那些電梯公司和住宅小區(qū)，一個(gè)也沒(méi)有。所以，我覺(jué)得我們5月份之所以業(yè)績(jī)差，是因?yàn)樘鞖獾目陀^原因所在。