◎基本規(guī)則

    ●除非你約他見面，你不可能吸引得了他的注意力，別想突然造訪他的辦公室與他閑聊。

    ●事先準(zhǔn)備并組織，如此你才能一針見血。別浪費第三類型的時間，直接切入重點，給他執(zhí)行的摘要，你可以附上輔助資料，但別把它擺在非讀不可的位置；強調(diào)結(jié)果與行動要點。

    ●別中途打斷工作中的第三類型，“別打斷我的注意力！”第三類型會這么說，“那讓我發(fā)狂！”緊跟著計劃走，站在起跑點上，別當(dāng)他的累贅。

    ●說到做到，第三類型承擔(dān)義務(wù)，你也該如此；第三類型擅于執(zhí)行；如果你執(zhí)意在他們最關(guān)心的領(lǐng)域中當(dāng)個騎士，你會嘗到后果的；堅持到底吧！

    ●為成功設(shè)定清晰的目標(biāo)和條件，第三類型喜歡知道游戲是公平的，別在游戲進行一半時，不經(jīng)解釋就改變規(guī)則。

    ●第三類型要知道他們的努力受到注意及獎勵，他們喜歡清楚的回響，尤其愛聽人稱贊他們做得很好，而那也正是他們努力的原因。

    ●第三類型喜歡短程計劃及截止時間，為了獲得回應(yīng)，他們也可以忍受合理的停歇，但他們厭惡進度被不明確的期望及責(zé)任無止境地拖延。

    ●當(dāng)你與第三類型之間的關(guān)系產(chǎn)生問題時，讓他知道更平順的工作關(guān)系有助于達到他的目標(biāo)，他不太可能聽從那些要求他更感性而少驅(qū)策的勸告。相反，對他說，“你知道的，我想我們可能有些誤會而阻礙了工作，我們能花十分鐘找出問題所在嗎？”

    ●別跟第三類型競爭，共同合作吧！除非你是他們的對手，如果如此，確定讓自己具有明顯的競爭優(yōu)勢。

    ●別以為第三類型在工作順利完成時，會在情緒上失控，工作順利完成是他們預(yù)料中的事。

    如果你是第三類型

    ●你必須知道你的性格和你的作為之間是有所差異的，要學(xué)著分辨它。

    ●別魯莽行事，停下來看看；注意你主動插手一切的傾向，不管那是不是好主意，退后一步，偶然也讓人領(lǐng)先一次吧。

    ●關(guān)心別人的需求與建議也是你工作中的一部分。你眼睛盯著獎品、渴望破浪前進，但別人卻憂心沖沖裹足不前，你如何能滿足他們追求穩(wěn)定、安全的需求呢？

    ●在你的日程安排中，為別人留些時間。不是第三類型的員工，未必知道他們必須提出要求才排得進你的行程，教育他們，不只是說：“我很忙，走開！”而是說：“我現(xiàn)在很忙，但我明天四點有空。”

    ●讓自己順應(yīng)時間和自然規(guī)律，別老是全力向前沖刺；吃不下這么多就別咬太大塊。

    ●注意你太快結(jié)束，以及先承諾、之后再吃力解決的習(xí)性，如果你訴諸第六類型的特質(zhì)，問：“我們是不是進展得太快了？所有的選擇都考慮進去了嗎？”最后你會收益更多。在你向前快速沖刺時，自問是否該更謹(jǐn)慎些。

    ●力行誠實，真相將解放你；注意你慣于潤飾的傾向，尤其潤飾你在他人面前的形象，就算你贏了激烈的競爭，你仍是一只小老鼠，何必呢？

    ●別為了渴望工作而感到不好意思，只要那是你自己想做而非被迫選擇，第三類型都會長期努力工作；在工作時，第三類型總是全力以赴。

    ●記住“你好嗎？”可以是真誠的問侯，而不只是口頭上的客套。

    第三類型的教練智慧

    第三類型的世界就是一場競賽,他們是用成果去證明自己的價值。但是在他們追求成果及目標(biāo)時會容易忽略自己和身邊人的感受及需要，破壞了人與人的關(guān)系,有時,試試放慢腳步與他人好好溝通，會有意想不到的收獲。

    挑戰(zhàn)第三類型，了解自己真正的需求

    阿靜是一位從事保險業(yè)的職員，她是一個典型的第三類型,也是一位教練。她分享了一個有關(guān)她和自己11歲兒子溝通的故事。

    阿靜一直以為她兒子很內(nèi)向、不愛說話，而某天兩人的一場撲克游戲改變了她的看法。他們玩的是“爭上游”，這在中國老百姓中很流行。它的規(guī)則是：在每次新開一局時，前一局的負者要向勝者上繳一張最好的牌，以示獎罰。

    有一局阿靜輸了，正好她手上有一張大王，這可是最大的一張牌。她想讓兒子開心一下，于是說：“兒子，媽媽給你一張大王。”但兒子并不像想象中那樣開心。阿靜問他為什么給他大王還不高興，兒子說：“我不想要大王，我想要一張小六。”原來他手上已經(jīng)有三張小六了，再多一張就可以湊成“四大金剛”了。

    阿靜非常感慨：我們一直以為自己努力工作賺錢,已經(jīng)給了他最好的東西了，沒想到他需要的不是這個。他有自己的需要。于是她問兒子：“你是喜歡媽媽給你買電腦、游戲機呢，還是喜歡媽媽跟你聊天、關(guān)心你？”兒子沒有立即作選擇，卻說：“媽媽，你再說一遍剛才的話。”

    “為什么？”

    “因為我想聽。”

    那天，阿靜跟她兒子聊了足足三個小時。

    其實，第三類型亦像很多人一樣,非常努力地工作,令身邊的人有很富足的生活享受,但是在給孩子一堆高級的玩具，給戀人昂貴的鉆戒或項鏈，給父母補品或更直接的貨幣時，這些成功的象征背后有沒有忽略他人的感受,有沒有與自己真正的需求吻合呢?或是盲目地說：我已經(jīng)給了你最好的東西了，你還要怎樣？

    這好比有人喜歡吃蘋果，于是把蘋果串在釣鉤上，扔進水里，并對水里的魚說：我已經(jīng)給了你這么好吃的東西了，你為什么還不上鉤？

    你猜魚會怎樣？“蘋果是很好，可是那不是我想要的，所以我不會上鉤。”