這個(gè)老君爐凝練了企業(yè)的訓(xùn)練精華，且具有相當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)性，從訓(xùn)練強(qiáng)度、技術(shù)難度、心理難度都經(jīng)過了精心的安排，能夠出色完成甄選、訓(xùn)練兩項(xiàng)內(nèi)容，也就是說，它既是一個(gè)優(yōu)秀的訓(xùn)練系統(tǒng)，也是一個(gè)優(yōu)秀的甄選系統(tǒng)。白骨精可能能夠逃過火眼金睛，但是他是逃不過老君爐的，在這樣的強(qiáng)大壓力下，什么樣的白骨精都會(huì)現(xiàn)原形。

    曾經(jīng)有一家企業(yè)，他們是做快速消費(fèi)品行業(yè)的，需要大量的渠道銷售及導(dǎo)購人員，以前全部是人力資源的專員負(fù)責(zé)面試選拔，由于需要的人員數(shù)量很大，上崗之后的淘汰率又很高，人力資源疲于應(yīng)付，效果一直不好。后來我們指導(dǎo)他們建立了初級入門訓(xùn)練系統(tǒng)，無論是什么樣的人，只要初步合格，就要強(qiáng)行接受7-10天左右的模壓式入門訓(xùn)練，他們發(fā)現(xiàn)這種訓(xùn)練系統(tǒng)的淘汰率是非常高的，真正能夠合格留下的只有20%左右，但是，這20%的人他們上崗之后成活率卻高達(dá)80%，而且基本上維持在這個(gè)狀態(tài)。這從根本上提升了企業(yè)選擇銷售人員的能力，剩下需要做的工作就是不斷地精練完善這一甄選系統(tǒng)，并且使其成為企業(yè)能力。這要比火眼金睛牢靠得多。

    “老君爐”的建設(shè)原則

    首先，要足夠的嚴(yán)酷。嚴(yán)酷才能夠試探出來這個(gè)人是否真的適合我們，該堅(jiān)持的條件一定要堅(jiān)持。所謂的嚴(yán)酷，在某種意義上可以理解為折磨，當(dāng)然這種折磨是有目的的，在強(qiáng)大的精神與肉體的折磨下，很多人的品質(zhì)會(huì)暴露出來。

    其次，要系統(tǒng)。通常的初級訓(xùn)練系統(tǒng)，包括禮儀、知識(shí)、技能、管理等等基礎(chǔ)內(nèi)容，這些基礎(chǔ)內(nèi)容一定要企業(yè)自己總結(jié)，不要從外面直接引進(jìn)。內(nèi)容不在于多少，甚至也不在于是否真的嚴(yán)密，只要是能夠滿足企業(yè)要求的就可以。

    第三，行為為主。我們所謂的訓(xùn)練決不是培訓(xùn)，培訓(xùn)以說為主，訓(xùn)練以行動(dòng)為主。銷售人員是一個(gè)行為導(dǎo)向的職業(yè)，你想得再好，說得再好，最終必需做出來，如果不能轉(zhuǎn)化成銷售行為是不行的。同時(shí)對人的認(rèn)識(shí)，只有靠行為才能夠看得更真切。

    第四，合適的人。盡管老君爐可以少用孫悟空，但是，還是要有一些專業(yè)人員去干的，當(dāng)然這些人水平可能就不需要那么高了，他們只要能夠嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求，執(zhí)行老君爐的操作就可以了。

    綜上，通過對以上問題的分析可以看出：

    1. 面對銷售里面的白骨精，光有孫悟空是不夠的；

    2. 保險(xiǎn)的話一定要有“老君爐”，他可以保證90%的白骨精被消滅。

    3. 建立甄選系統(tǒng)是企業(yè)的長期努力的能力！