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如何能留住銷售人員的心?!

發(fā)布:2008-3-7 10:38:10  來源: 創(chuàng)業(yè)名人張永的阿勇時尚飾品網(wǎng) [字體: ]

  7、加強對營銷人員的職業(yè)道德教育,要讓營銷人員懂得:名聲是職業(yè)營銷人“個人品牌”的重要組成部分,是營銷人在職業(yè)領(lǐng)域不斷邁向更高境界的重要資本。因此營銷人要象“老板”愛惜自己的資本一樣地愛惜自己的“個人品牌”,否則將無法在營銷領(lǐng)域立足。而頻繁跳槽將會對營銷人的個人品牌造成極大損害。

    8、再者, 要幫助那些一心想做老板的營銷員對自己進行準(zhǔn)確定位,要通過分析讓他們判斷自己是更適合做一個“老板”還是更適合做一個職業(yè)營銷人。如果營銷人員放棄他所駕輕就熟的職業(yè)而去從事一個并沒有把握的新職業(yè)(老板),意味著巨大的風(fēng)險與高額的機會成本。

    9、不要永遠把優(yōu)秀的營銷人員放在“打工仔”的位置,要通過員工持股計劃、利潤轉(zhuǎn)股、期權(quán)、贈股 、折價配股 、分公司參股等形式轉(zhuǎn)變優(yōu)秀的營銷人員的身份。如果你想長期做大老板,就必須要讓你的優(yōu)秀員工做“小老板”。

    其次,作為營銷人員一方,也應(yīng)作以下思考和配合:

    1、要樹立良好的職業(yè)道德,不要頻繁跳槽把生命和精力過多地浪費在重復(fù)適應(yīng)、重復(fù)熟悉等方面,否則,你將一事無成。其次,要懂得愛惜自己的名聲與個人品牌,不要貪圖一時之利,而斷送自己的錦繡前程。沒有哪一家公司會毫不顧慮地重用頻繁跳槽的人,哪怕你的能耐再大。

    2、要經(jīng)常對自己進行反省、剖析,不要盲目“改行”去做老板。在你真的很想做老板的時候,除了要分析自己的能力、特長、個性與所擁有的社會資源外,還要考慮做老板的風(fēng)險與辛苦:首先,做老板意味著把畢生的時間和精力都奉獻給了一個企業(yè),為了它,你不得不放棄很多愛好與歡樂,做許多你所不擅長或不愿做的事,盡管如此,仍然有可能因某些意外或你所不能控制的客觀原因而傾家蕩產(chǎn);其 次,做老板的雖然記在自己名下的財富不少,但個人用掉的卻不多,畢竟大部分還會用以發(fā)展企業(yè)。而做職業(yè)營銷人,只要你善待自己的個人品牌,卻幾乎永遠不會“破產(chǎn)”,風(fēng)險和壓力要遠遠小于做老板。

    第三、需要社會有關(guān)方面做出一些努力。

    1、要推行一種能促進營銷人員健康發(fā)展的職業(yè)規(guī)范,并要通過廣泛宣傳轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷人員的一種自覺行動,在這方面恐怕需要有關(guān)專業(yè)協(xié)會多做些工作。

    2、企業(yè)之間要相互配合,對離職人員作出公正評價,并為新聘用公司提供錄用參考,把不安份守已,為了蠅頭小利就出賣自己頻繁跳槽的“花心”份子拒之門外。

    3、要根據(jù)中國目前的經(jīng)濟水平、消費水平, 企業(yè)的規(guī)模、實力、及承受能力合理確定營銷人力的“價格”;不要盲目哄搶,過份抬高營銷人員“身價”,否則容易滋生營銷人員的過份優(yōu)越感而不安心工作、導(dǎo)致人力資源市場的惡性競爭,并最終也使“營銷人”的整體形象受到損害。

    為了讓營銷人安心工作、不再“花心”,最后再次希望各方都能進行更深一步的思考和行動。

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