不是什么政府號(hào)召的社會(huì)運(yùn)動(dòng)，卻引來全國無數(shù)女生的瘋狂追捧與參與，人數(shù)之旺超出所有人的意料。
超級(jí)女聲已經(jīng)成為2005年中國最引人注目的全民娛樂事件，贊助商蒙牛集團(tuán)在全國各地狂熱的“超女”們的追捧以及《酸酸甜甜就是我》的歌聲中，知名度與關(guān)注度不斷暴漲。
作為一檔類似于歌唱比賽的節(jié)目為何會(huì)獲得如此驚人的成功？當(dāng)我們深入探究超級(jí)女聲的整個(gè)運(yùn)作過程時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)節(jié)目的成功精髓就在深刻把握住娛樂的本質(zhì)，將原屬小范圍的娛樂、單向的娛樂、簡(jiǎn)單的娛樂變成一種全民性、互動(dòng)性、內(nèi)容豐富的娛樂。而對(duì)于此次娛樂運(yùn)動(dòng)的營銷化運(yùn)作，則將超級(jí)女聲推向了前所未有的成功。
超級(jí)女聲的成功讓所有企業(yè)認(rèn)識(shí)到了娛樂營銷的超級(jí)攻勢(shì)：當(dāng)你能夠深刻把握住大眾的消費(fèi)心理與娛樂精神，然后通過出色的娛樂化活動(dòng)或娛樂化方式，迅速吸引數(shù)以百萬計(jì)大眾的關(guān)注度，成功就會(huì)成為一種相應(yīng)而來的副產(chǎn)品。
娛樂營銷已經(jīng)成為2005年最受關(guān)注的營銷方式。在知名度提升、新產(chǎn)品推出、美譽(yù)度打造上，娛樂營銷的超級(jí)攻勢(shì)都發(fā)揮了重大作用，汽車、房地產(chǎn)、手機(jī)、快速消費(fèi)品、通訊等多個(gè)行業(yè)紛紛啟動(dòng)娛樂營銷。
在廣告的邊際效應(yīng)越來越下降、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)下，蒙牛娛樂營銷的成功給許多企業(yè)提供了一種新的營銷思路：企業(yè)可以借助對(duì)時(shí)尚文化潮流的把握進(jìn)行營銷突圍，而娛樂營銷就是其中最有效武器之一。
娛樂化地營銷自己：企業(yè)應(yīng)該向芙蓉姐姐學(xué)習(xí)什么 2005年以來，誰是網(wǎng)絡(luò)上知名度最高的人物？
誰能夠在沒有投入一分錢廣告費(fèi)的情況下，卻獲得數(shù)以百萬計(jì)的注意力？
誰能夠憑著出色的營銷技巧，在一無所有的基礎(chǔ)上，迅速獲得無數(shù)商業(yè)機(jī)構(gòu)的青睞？
一個(gè)網(wǎng)名叫芙蓉姐姐的女生，憑著一系列自戀式的網(wǎng)絡(luò)娛樂秀，迅速吸引了無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)注。
人們帶著好奇、嘲諷的心態(tài)觀賞芙蓉姐姐的娛樂秀的同時(shí)，也牢牢記得了芙蓉姐姐這個(gè)名字。在短短半年內(nèi)，芙蓉姐姐的名字就從虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界延伸到大眾現(xiàn)實(shí)生活中，從校園BBS延伸到全國各大主流媒體之上，其在網(wǎng)上的受關(guān)注度甚至超過了知名歌星周杰倫。
如果芙蓉姐姐是一款產(chǎn)品、或是一家企業(yè)，其成名的歷程必定可以成為MBA教學(xué)中的一個(gè)經(jīng)典案例：如何以最少的投入、在最短時(shí)間內(nèi)，獲得最高的注意力。
從產(chǎn)品營銷的角度分析，芙蓉姐姐似乎缺乏成名的基礎(chǔ)：芙蓉姐姐不漂亮，在這個(gè)美女經(jīng)濟(jì)橫行的時(shí)代，芙蓉姐姐缺乏必要的相貌資本；芙蓉姐姐沒有背景、沒有人脈資源，她只是一個(gè)屢屢考研失敗的小女生；芙蓉姐姐不像木子美或安妮寶貝，具備寫作宣傳自我的專業(yè)技能；更重要的是，芙蓉姐姐也沒有錢。
就是這樣的一個(gè)人，沒有背景、沒有突出的專業(yè)技能、沒有漂亮的臉蛋、也沒有錢，但是要出名——她所能依靠的只有通過對(duì)成名方式的創(chuàng)新，克服自己的劣勢(shì)，在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中讓自己脫穎而出，娛樂化地營銷自己便是芙蓉姐姐所依憑的成名手段。
從娛樂營銷的角度來分析，芙蓉姐姐的成名三點(diǎn)原則可以提供給企業(yè)參考：
1、以創(chuàng)新式娛樂方式滿足大眾娛樂化心理
相比于木子美等網(wǎng)絡(luò)豪放女，芙蓉姐姐作為后來者明顯沒有優(yōu)勢(shì)，木子美只有一個(gè)，不會(huì)再有第二個(gè)通過這樣的路徑出名。芙蓉姐姐很聰明沒有再走色情的道路，而是將成名的手法鎖定為——自戀。
芙蓉姐姐通過一系列自戀式的照片與言語，迅速引來別人的好奇與嘲笑，但她并不為所動(dòng)，繼續(xù)我行我素，將自戀演繹到極至，使這種自戀行為上升為娛樂新聞的高度。對(duì)于芙蓉姐姐的一系列網(wǎng)絡(luò)秀，人們或許會(huì)反感、嘲笑、譏諷、不屑，但沒有人會(huì)忘記芙蓉姐姐這個(gè)名字——作為吸引注意力的手段，芙蓉姐姐的目的已在達(dá)到。
同樣，企業(yè)在運(yùn)用娛樂營銷時(shí)，首先要考慮的重要一點(diǎn)就是娛樂方式的新穎性，在立足企業(yè)自身資源及優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，深刻把握住時(shí)尚潮流的發(fā)展脈博，以創(chuàng)新性的娛樂營銷方式吸引大眾注意力。
2、對(duì)娛樂營銷進(jìn)程的適當(dāng)把握，深刻把握住大眾的好奇心理
娛樂化營銷要取得成功，除了創(chuàng)意之外，對(duì)事件進(jìn)程的把握同樣非常重要。我們所看到，芙蓉姐姐在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)娛樂秀時(shí)，對(duì)于整個(gè)進(jìn)程的把握是非常到位的：她不是先告訴別人她是誰，或者是一次性將所有照片全部貼出，而是像的章回小說一樣，分階段、有目的、內(nèi)容不同地按時(shí)推出，這樣做的好處就是創(chuàng)造一種懸念式的連續(xù)，人們?cè)跐M足窺視的好奇之后，又對(duì)下一次的窺視充滿了期待。對(duì)于大眾好奇心理的準(zhǔn)確把握，是芙蓉姐姐成名的關(guān)鍵一步。
有些企業(yè)在運(yùn)用娛樂營銷時(shí)，對(duì)于進(jìn)程把握不當(dāng)，強(qiáng)調(diào)了娛樂，而忘記了娛樂的最終目標(biāo)是為了企業(yè)打造品牌，最終造成反效果——曾有某品牌手機(jī)為了進(jìn)行產(chǎn)品推廣，贊助羽泉演唱會(huì)，并推出激勵(lì)措施：不論是誰，只要是上臺(tái)能夠讓觀眾笑到最厲害，即可獲得廠商贊助的手機(jī)一部。一位女生居然上臺(tái)對(duì)準(zhǔn)話筒，開始學(xué)狗叫，汪汪兩聲，即引來全場(chǎng)一陣哄笑，獎(jiǎng)品被她拿走。
本來，手機(jī)廠商希望借助音樂明星羽泉的個(gè)人魅力，吸引更多的終端消費(fèi)者關(guān)注該手機(jī)品牌，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。但是，大煞風(fēng)景的狗叫，無疑讓廠商高額贊助費(fèi)打了水漂。知名度是上去了，但是美譽(yù)度卻下來了，對(duì)產(chǎn)品品牌形象形成了負(fù)面影響。
