3、把握輿論制高點，注重媒體傳播
任何一次成功的娛樂營銷，除了要在現(xiàn)場吸引足夠人氣之外，能否得到強勢媒體的支持與傳播將決定營銷的成功與否。芙蓉姐姐在進行娛樂秀之時，所選擇的傳播渠道就是北大、清華的BBS——這兩個全國最具影響力的BBS，從而占據(jù)輿論傳播的至高點，再通過這兩個宣傳渠道的自發(fā)傳播與轉(zhuǎn)載，然后將自己的信息傳播到中國其他網(wǎng)絡媒體與平面媒體上面，同時，芙蓉姐姐主動約請、接受北京幾家大媒體的采訪，進一步提升自己的知名度。高端媒體傳播渠道的選擇，這也是造成芙蓉姐姐可以迅速躥紅的重要因素。
對于媒體傳播的有效利用往往是許多企業(yè)的軟肋：某樓盤開盤時，花巨資聘請了幾位大牌明星前來演出，可惜在媒體傳播環(huán)節(jié)上把握不當，除了一些當?shù)匦髨蟮懒舜舜位顒油猓瑤准掖蟮拿襟w要么不見報道，要么在報道時只描述明星的演出而不見樓盤的名字，使發(fā)展商期望地通過明星演出將樓盤的知名度一炮打響的愿望落空。
娛樂營銷是一種營銷的手法，更是一種營銷的思維，企業(yè)要借助它迅速成名或打造美譽度，關鍵就在于把握住以上三點原則。芙蓉姐姐的成名正好給了企業(yè)們上了一堂最深刻娛樂營銷一課：在市場營銷中，成功的關鍵不在于企業(yè)的基礎，而在于對消費心理準確把握以及營銷方式的創(chuàng)新性運用。
AMD借力星球大戰(zhàn)：一個成功的娛樂化營銷范本 電影史上最受歡迎、最賺錢、最具娛樂性、最成功的系列科幻片，喬治?盧卡斯導演的《星球大戰(zhàn)》首演至今近30年來，《星球大戰(zhàn)》的相關產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)已創(chuàng)造了近45億美元的銷售利潤，整個《星球大戰(zhàn)》帶來的是150億美元的巨大商機,而不久前放演的《星戰(zhàn)前傳Ⅲ》在中國內(nèi)地放映第一周的票房便達到2800萬元人民幣。
這既是一個電影史上的神話，一個萬眾矚目的娛樂熱點，更是一個絕佳的營銷傳播機會——AMD借《星球大戰(zhàn)前傳III》即將在中國播出的契機，正式高調(diào)對外宣布，《星球大戰(zhàn)前傳III》的數(shù)字化制作全部基于AMD處理器的服務器和工作站完成。在星戰(zhàn)正式公演數(shù)周前，AMD大量制作精美的網(wǎng)絡廣告、戶外廣告、宣傳資料覆蓋了許多傳播渠道，其鋪天蓋地的宣傳氣勢與星戰(zhàn)的超旺人氣一樣引人矚目。
作為全球芯片市場的強有力競爭者，AMD多年來一直與行業(yè)領軍企業(yè)英特爾進行血腥的競爭：從產(chǎn)品的更新?lián)Q代、渠道商的拉攏、產(chǎn)品宣傳攻勢上，AMD無不受感受到來自英特爾的擠壓。特別在針對消費者的產(chǎn)品宣傳上，英特爾借助與電腦廠商進行捆綁式的“INTEL INSIDE”宣傳，成功地將英特爾芯片的品牌形象牢牢樹立在消費者心目中——而在中國，英特爾知名度最高的跨國品牌之一，這些都對AMD這個后來者造成了極大的不利。
AMD作為CPU的生產(chǎn)廠商與英特爾一樣，面臨的一個問題就是消費者無法直接感受到其產(chǎn)品的技術(shù)含量，必須借助一個平臺來推廣他的產(chǎn)品。面對中國蓬蓬勃勃興起的電腦業(yè)以及英特爾的咄咄逼人攻勢，AMD急需找到一個最合適、最能打動消費者的方式去表達自己CPU性能的“卓越”與“專業(yè)”——他們將眼光瞄準了盧卡斯的《星球大戰(zhàn)III》。作為一部成功系列科幻片，星戰(zhàn)在世界各地擁有了數(shù)以億計的影迷，而在中國同樣有無數(shù)年輕的觀眾對星戰(zhàn)充滿期待。這些狂熱的年輕人既是星戰(zhàn)的影迷，同時又將是AMD芯片電腦的用戶或潛在用戶。所以，AMD針對星球大戰(zhàn)的娛樂營銷方案就此相應出臺。
電影已經(jīng)成了企業(yè)進行娛樂營銷的最有效方式之一。從《手機》到《十面埋伏》，再到《天下無賊》，企業(yè)在整合娛樂資源進行市場營銷方面已經(jīng)邁開了大步，AMD當然也不會放過借《星戰(zhàn)前傳III》這種進行產(chǎn)品宣傳的機會。
當《星戰(zhàn)前傳Ⅲ》在中國公演時，AMD大規(guī)模的媒體宣傳就出現(xiàn)在北京、上海等大城市，同時AMD還在網(wǎng)易星戰(zhàn)官方網(wǎng)站做了底紋廣告，在網(wǎng)絡上延伸了AMD的營銷傳播策略。《星戰(zhàn)前傳Ⅲ》這個令人炫目的高科技盛宴就成為了AMD成功娛樂營銷的推廣平臺，而星戰(zhàn)極高的人氣又使AMD的產(chǎn)品知名度水漲船高。
一個是全球著名的高科技的芯片廠商，一個是歷史最成功的、充滿高科技表現(xiàn)力的科幻片，對兩者的資源進行成功整合可以說是AMD出色營銷策略的一種體現(xiàn)——借助《星戰(zhàn)前傳Ⅲ》讓人嘆服的電腦特技效果以及影片無與倫比的娛樂宣傳效果，AMD的名字水到渠成地在無數(shù)目標客戶群的心中刻下烙印，而這是巨額廣告費也難以達到的效果。
成功娛樂營銷的4C原則 一個娛樂營銷時代已經(jīng)到來。
越來越多理解到娛樂營銷超級攻勢的企業(yè)家，紛紛以娛樂化的方式長袖而舞：潘石屹參加電影拍攝的消息尚未消歇，張朝陽以半祼的方式登上某男人雜志的封面引起了轟動；這廂王石在爬完珠穆朗瑪峰還不過癮，又急急忙忙到南極探險，大小媒體又是興奮得一陣猛炒。那廂趙本山成了足球董事，又讓全國老小平民百性還有媒體過了一把娛樂癮。
娛樂化營銷的時代到來決不是偶然的。在當下這個信息爆炸，競爭日趨白熱化的社會中，新經(jīng)濟中物質(zhì)的因素在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加，人們不會過多關注惠普電腦與聯(lián)想電腦CPU速率相差多少，也沒有興趣去了解此長虹電視與康佳電視誰的分辨率更高，在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的情況下，人們只感興趣哪一個品牌能提供更多的精神價值，或者說更能夠取悅他們。而對于企業(yè)而言，把握消費者的消費心理，通過娛樂化的方式與消費者進行情感互動，在歡聲笑語中將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達給他們，這無疑是最佳的營銷選擇。
在中國企業(yè)營銷案中，中國移動推廣“動感地帶”無疑是其中極為成功的案例——中移動依靠著方式多樣、內(nèi)容豐富的娛樂營銷網(wǎng)羅了數(shù)以千萬計的年輕消費者。在福建舉行的一聲“飛越100萬?動感地帶——周杰倫巨星演唱會”上，隨著周杰倫的激情演出，全場3.5萬多歌迷的熱情一浪高過一浪，演唱會后，僅廈門每天動感地帶的新增用戶就比往日增加近兩成。
從企業(yè)應用的角度分析，娛樂營銷的4C原則（內(nèi)容、傳播渠道、互動性和整合）是指導企業(yè)進行娛樂營銷有效準則：
內(nèi)容：娛樂化的內(nèi)容一定要與企業(yè)品牌或產(chǎn)品相關連，能夠?qū)ζ放浦苯佑兴龠M。不能只為娛樂而娛樂，而忘記了最終的目標是營銷。
傳播渠道：對輿論傳播渠道的有效把握可以使娛樂營銷活動的效果事半功倍。
互動性：娛樂營銷與其他營銷方式最大不同之一，就在于強調(diào)在營銷過程中與消費者的互動。只有在活動中互動性才能加深消費者對品牌與產(chǎn)品的了解。超級女聲的成功關鍵之一就是讓觀看的觀眾用短信對選手進行投票，引發(fā)觀眾們驚人的參與熱情。
整合：為了讓活動取得最大的效果，企業(yè)要懂得整合各方面的資源，在有效分擔成本的情況下，又可以擴大活動的影響力。
從宏觀的角度看，企業(yè)要成功運用娛樂營銷，應該對時尚潮流、消費者娛樂心理保持高度主動性和敏感性，密切關注社會潮流的發(fā)展動態(tài)、焦點事件及新生現(xiàn)象，整合電影、電視、音樂、體育等各方面的娛樂資源，找準娛樂載體與企業(yè)品牌的嫁接性，打好娛樂營銷的基礎。
時勢造英雄。只有那些敏銳覺察消費心理轉(zhuǎn)變、走在時代潮流前頭的企業(yè)，才能夠適時抓住時代的機遇而迅速崛起。一個娛樂營銷的時代已經(jīng)來臨，成功將屬于那些能夠為人們創(chuàng)造歡樂，將消費者內(nèi)心深處的感知、感受與其產(chǎn)品、服務、品牌進行完美結(jié)合的企業(yè)。
