隨著物流、信息流的日益發(fā)達(dá)和人民生活水平的日益提高，商機(jī)不斷涌現(xiàn)，越來越多的中小企業(yè)也不斷出現(xiàn)參與市場弄潮。但細(xì)研這些企業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)一些這樣的規(guī)律：文化層次的制約，企業(yè)主的經(jīng)營思維和先進(jìn)的經(jīng)營管理思維有一定的差距；資金有限而又極想快速超額贏利；受到行業(yè)寡頭和地方作坊企業(yè)的雙重?cái)D壓，生存壓力巨大；這些先天條件造成了中小企業(yè)在經(jīng)營上常常會走彎路、走錯(cuò)路，成功有例，但失敗亦多。思路決定出路，要想成功，就要先在意識上端正思維，理順各種影響經(jīng)營因素的關(guān)系。下面是我和一些中小企業(yè)的接觸過程中了解到的一些思想現(xiàn)狀，粗略列舉如下，供一些中小企業(yè)主們進(jìn)行思考，另也為營銷空降兵們提個(gè)醒，以便幫助老板端正對市場發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識和更加健康的尋求發(fā)展之路。
1、 管理問題：公司開展的前期不需要規(guī)范，出了問題再講
許多中小企業(yè)主的文化層次受限制，家族式管理是比較多的選擇，對企業(yè)的管理溝通常常會選擇口頭指示和口頭承諾，進(jìn)行文字化的、規(guī)范化的約定往往不會太在意，所以出現(xiàn)最多的情況是“什么規(guī)范不規(guī)范，只要不出問題就好象沒有問題，就是出現(xiàn)了問題到時(shí)候再解決就是了”的現(xiàn)象。
這是井底之蛙的做法，是經(jīng)驗(yàn)主義的做法。“防患于未然”，預(yù)防勝于救治，這是許多人都知道的道理。小孩完過家家尚且有規(guī)則，更何況是我們做企業(yè)？在這種情況下，經(jīng)理人們就要特別擔(dān)心了，就要告訴企業(yè)主們?nèi)魏尾僮骶鸵谶\(yùn)行之初就有先有一定的規(guī)則，這樣大家才能去遵守，才能不違反規(guī)律，工作才能有條理地進(jìn)行。出了問題，就有可能是解決不了的問題，那企業(yè)怎么辦？就任由市場癱瘓后再重新啟動？難道還能再重新投資搞個(gè)新的東西或一個(gè)新的公司？我們?yōu)槭裁匆鹊匠隽藛栴}再講？我認(rèn)為應(yīng)該是“兵馬未動，糧草先行”，公司的運(yùn)行需要更多的人力資源去進(jìn)行，要先制定游戲規(guī)則，這樣才能為實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃的各項(xiàng)計(jì)劃安排得到有效實(shí)施。
2、 公司發(fā)展問題：為不冒險(xiǎn)就繞道過河
河溝的對面是草地，為擔(dān)心草地下面不是實(shí)地，有可能是泥潭而駐足不前，畏畏縮縮，這是保守主義的做法；繞道過河，再逐步試探是否可立足，似乎有些右傾傾向。再說對企業(yè)來講，既然招來了空降兵，就是因?yàn)樗麄冊谛袠I(yè)內(nèi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對行業(yè)有一定的研究，對組織和實(shí)施有可行的辦法，前面是否是泥潭應(yīng)該有非常清楚的認(rèn)識。既然這樣，有了資本和技能能夠支撐企業(yè)一躍而過，為何又為不冒險(xiǎn)繞道而行呢？這既耽誤了商機(jī)，對資源也是一種浪費(fèi)。這是對空降兵的不相信，自己也缺乏對行業(yè)的認(rèn)識。要是這樣，那就不如剛開始就不選擇投資這個(gè)企業(yè)。
3、 產(chǎn)品認(rèn)識問題：有了好的產(chǎn)品概念就有了好的產(chǎn)品
有許多的中小企業(yè)的產(chǎn)品是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)或是根據(jù)當(dāng)?shù)氐莫?dú)有資源進(jìn)行開發(fā)的，產(chǎn)品概念往往非常容易提煉。這樣得到的產(chǎn)品往往被自己認(rèn)為是最好的產(chǎn)品。豈不知產(chǎn)品的屬性影響消費(fèi)者的因素應(yīng)該包括產(chǎn)品的口感、安全性、質(zhì)量的穩(wěn)定性、包裝外型、顏色外觀、圖案、宣傳語等，是產(chǎn)品的綜合形象打動的消費(fèi)者。消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品可能需要100個(gè)理由，但拒絕卻1個(gè)理由就足夠了。所以我們要開發(fā)一個(gè)好的產(chǎn)品，只有概念不行，要從綜合方面去考慮，在每個(gè)方面都要盡可能地盡善盡美。
細(xì)節(jié)決定成敗，大道理都懂，我們也不要一葉障目，只看一點(diǎn)，可能其余的細(xì)節(jié)就是別人拒絕我們的理由。
4、 產(chǎn)品和銷售關(guān)系的問題：有了好產(chǎn)品就能賣的動
我們把以上的工作做好了，也不能“酒香不怕巷子深”，他還要有賣的過程，就是交易的過程。不管你賣什么產(chǎn)品，都要有一定的通路，要通過一定的途徑將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手頭；你的產(chǎn)品好不好，要打動消費(fèi)者就必須要有一定的宣傳；要打動消費(fèi)者（包括經(jīng)銷商），必須要讓他們有一定的接受度，就要有合理的價(jià)格。以上這些就是營銷學(xué)上說的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與銷售促進(jìn)。
產(chǎn)品要想取得成功，是以上因素的綜合競爭力的結(jié)果。有了好產(chǎn)品就能賣的動，這是異想天開，除非你的產(chǎn)品別人離開就不能活。
