5、 招商問題：講究大而全
產(chǎn)品生產(chǎn)后渴望一夜成名，尋找經(jīng)銷商追求全面快速，這是一般人的思維，這也符合商人的利益追求。但企業(yè)在初期資源有限，特別是人力資源，經(jīng)銷商找到了，沒有人員去維護(hù)，沒有人去治理市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)有了卻沒有銷售的現(xiàn)象。為何？質(zhì)量使然。元朝疆域空前的大，卻難以維持長(zhǎng)久，很快就滅亡了，和這是同樣的道理。所以企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展，就需要有扎實(shí)的根據(jù)地基礎(chǔ)，做市場(chǎng)要打一個(gè)地方就努力做成功一個(gè)地方。就象某個(gè)水飲料企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行全國(guó)招商，想法是不錯(cuò)，但經(jīng)過財(cái)務(wù)和營(yíng)銷預(yù)算，在各種因素都能理想化操作的情況下，年度超過三千萬的銷售額才能有微少的贏利，要不虧損，物流成本就要嚴(yán)格的控制，超過500公里運(yùn)費(fèi)就可能要導(dǎo)致虧損。明知道要虧，為何要去做？要想走的穩(wěn)，我建議他要老老實(shí)實(shí)地先在區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)，再想去作大。
6、關(guān)于工作進(jìn)度的態(tài)度問題：砍柴不需要磨刀
磨刀不誤砍柴工，這個(gè)道理大家都懂，做任何事情都需要先做好準(zhǔn)備工作，萬事俱備方能一戰(zhàn)定乾坤。就如新成立的公司需要招商，準(zhǔn)備工作的內(nèi)容包括：營(yíng)銷管理體系的建立、招商資料的準(zhǔn)備、客戶資源的整理和信息的宣傳溝通等。真正的招商，是和經(jīng)銷客戶的合作關(guān)系的確認(rèn)時(shí)期，那時(shí)侯就需要經(jīng)銷客戶予以打款，但如在產(chǎn)品沒有出來、資源沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，就盲目地進(jìn)行經(jīng)銷商洽談，徒費(fèi)資金和時(shí)間，心浮氣躁耽誤了招商工作的正常進(jìn)展。這樣的事情表面看起來可以有功，紅紅火火可以讓周邊的人看著挺忙，工作積極，實(shí)際上這種好大喜功的心態(tài)是誤導(dǎo)公司進(jìn)入誤區(qū)。長(zhǎng)期下去，可能公司會(huì)刀沒有磨好，柴也沒有砍下多少。
7、營(yíng)銷觀念問題：營(yíng)銷就是賣貨，不用談什么科學(xué)
做任何事情都要遵循一定的發(fā)展規(guī)律，銷售是人人都可以做的，但營(yíng)銷卻不是誰都可以的，沒有經(jīng)營(yíng)意識(shí)、成本意識(shí)，不知道怎樣做才能掙錢或虧損不知道怎么虧的就沒有資格搞營(yíng)銷。企業(yè)是需要長(zhǎng)期發(fā)展的，就需要經(jīng)過一定的努力能夠取得經(jīng)濟(jì)效益。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中突圍，就要樹立全新的營(yíng)銷觀念，做好營(yíng)銷需要在消費(fèi)者研究、市場(chǎng)狀況研究、什么樣的經(jīng)銷商愿意坐上企業(yè)的船、怎樣才能讓他們?cè)敢庾髽I(yè)的船、我們提供什么讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買的產(chǎn)品、我們?cè)鯓訉a(chǎn)品送到客戶手頭、我們通過什么辦法宣傳我們的產(chǎn)品、我們?cè)鯓庸芾硎袌?chǎng)和客戶、我們需要什么樣的人、需要多少人、讓他們?cè)鯓庸ぷ�、給予多少薪酬、待遇又怎么定，等等這些就是營(yíng)銷準(zhǔn)備工作的范圍，都需要做詳細(xì)的規(guī)劃。這些問題解決好了，就是科學(xué)。沒有這些，怎能輕易將貨賣的出去？怎能長(zhǎng)期的將貨賣的更多？所以談營(yíng)銷一定要講究科學(xué)。
8、對(duì)品牌的認(rèn)知問題：我們是要掙錢的，不需要做品牌
品牌是什么，它是企業(yè)的靈魂，就如一個(gè)人在別人心目中的位置，試想一個(gè)壞蛋能做出好事嗎？消費(fèi)者憑什么買你的產(chǎn)品，就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好，值得買？酒再香在壇中密封著沒人知道，別人怎么去買？我們只有讓別人聞到香味才能吸引別人去購(gòu)買。而品牌打造就是讓別人“聞香”的過程，消費(fèi)者認(rèn)為香了，品牌才算建立起來了。這樣才能拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買。所以不管你愿不愿意和承不承認(rèn)，只要你賣產(chǎn)品你就需要讓消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品性質(zhì)，就要介紹你的產(chǎn)品好在哪兒，這就是品牌的打造。
品牌對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)作用是毋庸置疑的，如果擔(dān)心花錢，又只想多獲取利益和長(zhǎng)期，就必須要做品牌，因?yàn)槠放坪弯N售是“銷售促品牌、品牌拉銷售”的雙促聯(lián)贏關(guān)系。
9、對(duì)品牌打造的態(tài)度問題：品牌就是打廣告
這是對(duì)品牌的曲解。什么是品牌？品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和公司服務(wù)的滿意程度，他不是廣告，廣告也不是品牌，廣告是宣傳產(chǎn)品或企業(yè)的一種手段。廣告就如兩人見面互相介紹“這是某某”的過程，而你到底是什么樣的人，老實(shí)的？忠誠(chéng)的？這樣在別人心目中的評(píng)價(jià)才是你的品牌。打廣告是宣傳產(chǎn)品的一種手段，但不是只有它才可以，我們也可以通過其他的方式來進(jìn)行，不見得只有打廣告才能做品牌。例如我們可以通過張貼POP、做形象陳列等宣傳我們的產(chǎn)品售點(diǎn)。同時(shí)，供貨的及時(shí)程度、協(xié)助經(jīng)銷商銷售等也是品牌塑造的手段，當(dāng)然這是服務(wù)品牌
在這種情況下，與其向老板講述品牌打造，倒不如只講產(chǎn)品，由于看到短期的利益，可能會(huì)得到愉快的支持。
當(dāng)然影響企業(yè)發(fā)展的負(fù)面思想很多，還有人力資源的認(rèn)識(shí)問題等等，現(xiàn)只簡(jiǎn)單羅列以上。
企業(yè)突圍，需要解決的問題太多了，產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、通路建設(shè)、價(jià)格體系確定、營(yíng)銷組織與管理、生產(chǎn)供應(yīng)，以至人員薪資福利等，這些都需要我們有正確的觀念去逐步突圍，但不能突破認(rèn)識(shí)誤區(qū)，就容易進(jìn)入企業(yè)經(jīng)營(yíng)的彎路中去，甚至泥潭而無法拔足，以上想法不改變，勢(shì)必導(dǎo)致什么都成功不了。
讓我們清醒清醒思路吧，以便能夠使企業(yè)更加快捷健康地和諧穩(wěn)定發(fā)展！
