2、“兩手抓”原則 所謂“兩手抓”,即一手抓回款,五手建立根據(jù)地市場(chǎng)。盡可能多的回款,一方面可以保證企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),另一文獻(xiàn)可以保證企業(yè)員工的信心,同時(shí),還可滿足企業(yè)其它方面和層次的需要。
3、重視市場(chǎng)時(shí)機(jī) 中小食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間全力進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā),避免許多企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的在旺季或旺季之后才進(jìn)行開(kāi)發(fā)的情況。
終端為先的通路策略
資金并不充裕的中小食品企業(yè),在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)后,終端的建設(shè)更加重要。因?yàn)樾庐a(chǎn)品甚至高價(jià)位的新產(chǎn)品要通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)直接較大量走貨幾乎是不可能的,只有通過(guò)終端的努力鋪貨、促銷(xiāo)、宣傳、并結(jié)合適當(dāng)?shù)钠渌ぷ?才能逐步提高品牌知名度,從而帶動(dòng)以批發(fā)市場(chǎng)為主的其它通路的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
整合的產(chǎn)品宣傳策略
所謂整合宣傳策略,一方面指要將廣告、常規(guī)促銷(xiāo)、其它促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)同鋪貨甚至公關(guān)活動(dòng)相結(jié)合,充分利用它們各自的宣傳、銷(xiāo)售、引導(dǎo)等作用,做到互相促進(jìn)、互相補(bǔ)充、互相提高；另一方面則是指宣傳促銷(xiāo)的立體化和規(guī)模效應(yīng)。
全面的廠商關(guān)系策略
1、處理好利益沖突 經(jīng)銷(xiāo)商大多要的是眼前利益,而廠家關(guān)注的不僅僅是眼前利益,更應(yīng)當(dāng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)利益“市場(chǎng)永遠(yuǎn)是廠家的”。如果明白了這一點(diǎn),企業(yè)就能以正確的心態(tài)去思考和處理,進(jìn)行綜合的評(píng)估,有時(shí)放棄一點(diǎn)眼前的利益也是值得的事情。
2、注重企業(yè)信譽(yù) 任何將承諾和合同當(dāng)作兒戲的做,都表明企業(yè)沒(méi)有良好的信譽(yù),這將使企業(yè)失去經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)而失去市場(chǎng),最后失去企業(yè)利潤(rùn)和前途。
企業(yè)信譽(yù)包括企業(yè)以穩(wěn)定的質(zhì)量等保證對(duì)消費(fèi)者的信譽(yù),企業(yè)信譽(yù)也包括企業(yè)以及時(shí)準(zhǔn)確的供貨和承諾等保證對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商（其實(shí)也是對(duì)市場(chǎng)）的信譽(yù),企業(yè)信譽(yù)還包括企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員的信譽(yù)。
3、搞好服務(wù)工作 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是將產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)就結(jié)束了,了不是任憑經(jīng)銷(xiāo)商去進(jìn)行市場(chǎng)操作和宣傳。俗話說(shuō):“自己的孩子自己疼”,企業(yè)應(yīng)當(dāng)在實(shí)現(xiàn)同經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系后,以產(chǎn)品銷(xiāo)售為最終目的,；加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)的服務(wù)工作,如協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨,指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商操作,解決經(jīng)銷(xiāo)商遇到的問(wèn)題,及時(shí)提供市場(chǎng)所需的各種宣傳促銷(xiāo)品等,通過(guò)服務(wù)使經(jīng)銷(xiāo)商獲取利潤(rùn),以提高經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
