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實現(xiàn)產(chǎn)品持續(xù)銷售6個技巧

發(fā)布:2007-11-21 14:40:53  來源: 《世界營銷評論》 [字體: ]

 4 改變時間:選擇新時刻

    這一維度包括選擇購買,使用,或消費企業(yè)供應(yīng)品的新時刻。

    許多產(chǎn)品都與特定的時刻連在一起。比如咖啡通常是早上喝的,可很多人喜歡晚上喝,然而即使是不含咖啡因的咖啡也有提神作用。若是生產(chǎn)一種不影響睡眠的“睡前咖啡”就可能賺到錢了。

    例子:

    ● 旅館還可以提供房間給下午想休息的顧客。在地中海和加勒比一帶已有了這種旅館。在那兒,人們有午休的習(xí)慣,尤其是周末。不管是不是該旅館的客人,只要在旅館的餐廳內(nèi)進午餐,這家旅館便提供房間讓你休息兩小時。

    5 改變場合:將你的產(chǎn)品與某事件相聯(lián)

    這一維度是為產(chǎn)品創(chuàng)造一些新的適用事件和場合特定的產(chǎn)品總與某些場合和事件相聯(lián)。如香檳常用于圣誕節(jié);生日吃蛋糕;情人節(jié)送玫瑰。

    例子:

    ● 奧斯卡小金像是在電影業(yè)獲得認(rèn)可的一個標(biāo)志。而發(fā)行的塑料奧斯卡小金像則被賦予了慶祝個人成功,畢業(yè)或奪冠的意義。

    6 改變活動:將產(chǎn)品置于各種體驗中

    這一維度是指選擇其他產(chǎn)品所適宜而本產(chǎn)品卻目前未考慮進去的活動。

    例子:

    ● 為擴大水果市場,一家西班牙公司嘗試將水果與體育運動結(jié)合起來。這家公司在體育館和健身俱樂部內(nèi)安裝了自動售貨機出售橘子、香蕉和蘋果等水果。如今許多人在運動后都會吃水果來恢復(fù)體力。

    ● 將冒險活動融入體育運動中便產(chǎn)生了近來的“極限運動”,如蹦極和跳傘運動。

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