記得全部由我獨(dú)立完成的營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)單子，是為一個(gè)襪子企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)整合的全程策劃加執(zhí)行，現(xiàn)在想起來(lái)為這個(gè)企業(yè)一直在可惜，要是他當(dāng)時(shí)能聽(tīng)我一句話(huà)，現(xiàn)在他就是中國(guó)襪業(yè)的巨頭了，但是有時(shí)企業(yè)家都會(huì)被他自己所特有的固執(zhí)和自信，失去了許多許多市場(chǎng)推動(dòng)的機(jī)會(huì)。
我的一個(gè)同學(xué)叫張胖子，開(kāi)了一家襪子織造企業(yè)，當(dāng)時(shí)開(kāi)這個(gè)企業(yè)前，是一個(gè)靠販老母豬為生的農(nóng)村小販子，但是平時(shí)很能吃苦，又節(jié)省的很，所以?shī)^斗了五年，有了一點(diǎn)小錢(qián)，一天聽(tīng)人家說(shuō)做襪子賺錢(qián)，只想了一夜，第二天一早就跑義烏去搞了一套織襪機(jī)回來(lái)，開(kāi)始張胖子當(dāng)小老板的生涯。
這個(gè)人確實(shí)也是很能鉆研的人，不到半年時(shí)間，他的襪廠(chǎng)就能出許多品種的襪子，但是由于老是跟著別人走，價(jià)格就一直沒(méi)有人家的高，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，九個(gè)月后，有一天我到其他一個(gè)同學(xué)家去吃飯，剛巧碰到他也在，就邊喝酒邊提起他的那個(gè)企業(yè)，問(wèn)我有沒(méi)有辦法把被動(dòng)局面給反過(guò)來(lái)，我先問(wèn)他你的品牌是什么？他不知道品牌是什么，讓我用土一點(diǎn)的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，我就是你的產(chǎn)品牌子是什么？他說(shuō)叫建新牌，我一聽(tīng)又是一個(gè)文化大革命的產(chǎn)物，這種名字在我們那個(gè)地方實(shí)在是太多了，在前一時(shí)期就碰到有人把品牌取名叫紅星牌，我想你們什么不好取，就是脫不了文化革命的黑影。我對(duì)張胖子說(shuō)那先從品牌改起吧，我給他取了個(gè)品牌名，當(dāng)時(shí)流行外國(guó)味重一點(diǎn)的名字，就給他來(lái)了個(gè)洋味十足的名字——羅莉娜襪業(yè)織造企業(yè)，他一聽(tīng)覺(jué)得有味道，就答應(yīng)馬上改，不出半個(gè)月，到我們那個(gè)杭城公司去了三次，終于把商標(biāo)給設(shè)計(jì)出來(lái)了，那是一個(gè)特別性感的美女卡通形象。我讓他馬上到工商局商標(biāo)科注冊(cè)去，這事算是辦好了。但是光有一個(gè)名字不行，雖然產(chǎn)品有了自己的個(gè)性品牌，在與經(jīng)銷(xiāo)商的談判時(shí)比以前好談了一些，小販子也多了一些，沒(méi)有傳播，當(dāng)然不能解決根本問(wèn)題。
那是一個(gè)狂風(fēng)大雨的晚上，我剛喝酒回到自己辦公室地后房，是我睡覺(jué)的地方，張胖子打電話(huà)，說(shuō)在我們公司下面，我就又下去，結(jié)果他非得把我請(qǐng)去吃飯，沒(méi)有辦法只得再吃一次，他說(shuō)販子來(lái)得還是不理想，能不能幫他出點(diǎn)注意？我說(shuō)，這事簡(jiǎn)單，做點(diǎn)廣告就行了，那個(gè)時(shí)候，只要做廣告肯定有效果。
他說(shuō)要多少錢(qián)？我說(shuō)最少也得要五十萬(wàn)元，他一聽(tīng)嚇壞了，嘴張得可以放得進(jìn)一只臺(tái)球大，我笑了，他覺(jué)得我在騙他，說(shuō)能不能少一點(diǎn)，我說(shuō)可以，但只能在市里做，他說(shuō)可以，我說(shuō)那你等到明天你再來(lái)，我會(huì)把策劃方案給你的。
第二天，我一天不出門(mén)，把方案做了出來(lái)，張胖子可是個(gè)斗大的字只識(shí)一籮筐的人，我只得給他認(rèn)真地解釋方案：
第一、羅莉娜品牌襪子要改變目前現(xiàn)狀，得先把產(chǎn)品的款式重新進(jìn)行定位，不要人家做什么你也做什么。
第二、羅莉娜品牌襪子解決營(yíng)銷(xiāo)出量問(wèn)題，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售這個(gè)品牌產(chǎn)品，那得進(jìn)行主導(dǎo)性的宣傳傳播。
第三、目前市場(chǎng)中沒(méi)有一個(gè)品牌襪子讓老百姓所認(rèn)識(shí)，羅莉娜襪子品牌可以切入這個(gè)品牌空白市場(chǎng)，從小做到大，從本土開(kāi)始進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的推廣。
第四、羅莉娜品牌要在當(dāng)?shù)乩习傩招睦锎嬖谟绊懀敲匆诮K端上大做文章，進(jìn)行終端展示策略加促銷(xiāo)來(lái)完善。
只有這樣才能把產(chǎn)品品牌樹(shù)立起來(lái)，并通過(guò)三年時(shí)間的品牌樹(shù)立，是完全可以成為名牌產(chǎn)品。
他一聽(tīng)，雖然不是很懂，但是我們是同學(xué)，不會(huì)騙他，他就說(shuō)要是用這個(gè)計(jì)劃，需要多少錢(qián)？我說(shuō)大約需要二十萬(wàn)元，需要在九個(gè)月內(nèi)投入完畢。
張胖子想了好長(zhǎng)時(shí)間，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有抱多大的希望，現(xiàn)在想起來(lái)那時(shí)正因?yàn)橛兄@樣的好心態(tài)，所以在后來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，一直沒(méi)有失過(guò)手這個(gè)失手是指沒(méi)有給人家把產(chǎn)品做砸過(guò)。其實(shí)做這個(gè)方案的目的，只是想讓他見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)而已，但是這個(gè)老兄還真經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)的考慮后答應(yīng)了。并馬上給了我們一萬(wàn)元的訂金，我的第一個(gè)獨(dú)立完成的策劃方案終于見(jiàn)了天日。
我馬上連夜把執(zhí)行計(jì)劃做了出來(lái)，首先第一個(gè)就是到他那個(gè)家庭企業(yè)，看了現(xiàn)場(chǎng)，問(wèn)了他們的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員，其實(shí)是他的老婆，只有小學(xué)三年級(jí)文化，但是卻是一個(gè)特別能干的人，只要一看到新產(chǎn)品出來(lái)，她在五分鐘里面就可以拼出同樣的版子來(lái)，我跟她說(shuō)，你能不能生產(chǎn)出一種半長(zhǎng)統(tǒng)的絲襪？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們那個(gè)市只有有錢(qián)的幾個(gè)老板娘曾經(jīng)穿過(guò)這樣漂亮的襪子，在市面上很是難以買(mǎi)到，即使有那也是價(jià)格很高的，她說(shuō)可以，讓我等一會(huì)兒，她就到了車(chē)間，過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，她手里拿來(lái)了一雙中長(zhǎng)統(tǒng)襪子，我一看樣版到是不錯(cuò)，就是土了一點(diǎn)，我說(shuō)能不能搞成這個(gè)樣子，我把一本時(shí)尚書(shū)拿出來(lái)給她看，她說(shuō)等一會(huì)兒，結(jié)果不到半小時(shí)，樣品出來(lái)了，一看，很洋氣，很有感覺(jué)。我說(shuō)象這樣的襪子能不能在一兩天內(nèi)能生產(chǎn)兩三千雙嗎？她說(shuō)可以。真的，直到現(xiàn)在我還是不明白，一個(gè)小學(xué)三年級(jí)學(xué)歷的人，會(huì)有這么一手功夫，而且我后來(lái)去浪莎襪業(yè)搞調(diào)研時(shí)，也沒(méi)有看到象這樣聰明的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員。
我拿了二十雙襪子到了杭城，把做廣告片的事交給了公司的創(chuàng)意總監(jiān)，讓他出創(chuàng)意，我馬上又回到市里，晚上特地把市三個(gè)有名的百貨大樓的經(jīng)理叫上，由于我在市里做過(guò)兩個(gè)月的文化稽查隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，所以有許多娛樂(lè)圈子的朋友跟我關(guān)系好，就把這些經(jīng)理介紹給我，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有覺(jué)得有多在用處，這次可是幫大忙了，我把這些經(jīng)理們叫在一起，把“樣板襪”給大家看，我說(shuō)還要打廣告，并且還要搞促銷(xiāo)，希望大這家?guī)臀乙矌瓦@個(gè)企業(yè)一把。
當(dāng)時(shí)這些經(jīng)理一看這種款式的襪子，覺(jué)得不錯(cuò)，就說(shuō)先拿到商場(chǎng)試一試，只要有一點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)的動(dòng)向，就可以進(jìn)銷(xiāo)。
就這樣，把羅莉娜產(chǎn)品放到了商場(chǎng)。
這時(shí)，我又通知文化館里那個(gè)美術(shù)實(shí)習(xí)班的全體學(xué)生，我給他們一條五十元錢(qián)價(jià)格，讓他們?cè)谑袇^(qū)周?chē)膲︻^上刷上兩百條墻體廣告，還有一個(gè)為艱苦的任務(wù)，就是從市火車(chē)站和汽車(chē)站開(kāi)始一直刷到羅莉娜襪廠(chǎng)門(mén)口，全長(zhǎng)共有十一公里。廣告語(yǔ)很簡(jiǎn)單：“批發(fā)時(shí)尚新襪，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)羅莉娜女性專(zhuān)用襪。”“羅莉娜襪廠(chǎng)，去一次，賺一次。”
廣告片很快就拍攝完畢，創(chuàng)意也是特別簡(jiǎn)單，一個(gè)時(shí)尚女性，穿著中統(tǒng)富有朦朧肉感的羅莉娜襪子，一條特別性感有特點(diǎn)的迷你裙，襪子與裙子之間，再刻意露出那么一寸真實(shí)皮膚，在微風(fēng)中那女人更有風(fēng)采，廣告語(yǔ)：一半朦朧，一寸真實(shí)，我愛(ài)羅莉娜……
我讓張胖子一起去市臺(tái)播，以一半貨一半錢(qián)談定廣告播出計(jì)劃，只等到五一節(jié)時(shí)，我們的廣告和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)全面啟動(dòng)。
