2、用心理高壓讓他露真相
元朝時(shí)，寧海主丞胡汲仲，偶然出去巡視，見到一群老婦聚在庵子里誦經(jīng)。見到主丞，有一個(gè)婦人投訴說自己丟失了一件衣服，不知誦經(jīng)的婦女中哪一個(gè)所偷。胡級(jí)仲叫人拿來一些麥子，讓所有在場誦經(jīng)的婦女每人手心放上幾粒麥子，然后合掌繞著佛像走圈，口里還是要照舊念經(jīng)。汲件閉上眼睛端坐在一邊說：“我命令神明作法，如果是偷衣人，繞佛走了幾圈以后，手心的麥子應(yīng)當(dāng)會(huì)發(fā)芽。”眾婦女合掌繞佛而行，口中依舊念經(jīng)，其中有一個(gè)婦人，幾次打開手掌看手心的小麥粒。汲仲立即命人把她捆起來，通過審問，果然是偷衣婦。
另有一個(gè)類似的故事也極為典型而有趣：劉宰在泰興當(dāng)縣令的時(shí)候，有一個(gè)大富翁的妻子丟了一根金鐵，當(dāng)時(shí)只有兩個(gè)女仆在場。把兩個(gè)女仆送到縣衙，她們都大喊冤枉。劉宰命令她倆各拿一根蘆葦桿，說：“不是盜金錠的人，蘆葦不會(huì)長，偷了金錠的，手中的蘆葦會(huì)比現(xiàn)在長兩寸。”第二天去看那兩個(gè)女仆手中的蘆葦桿，一根與原來的一樣長，另一根已被折掉兩寸。立即把那個(gè)折掉蘆葦桿的女仆抓起來審訊，她供認(rèn)不諱。
平心而論，能有信心偷東西并加以抵賴的人一般并非愚不可及。他們之所以一下子被詐得原形畢露，是因?yàn)樵诟叨鹊木駢毫ο聛y了方寸，不由自主地喪失了理智和冷靜，干出了傻事。于是他們被測了出來。給予強(qiáng)大壓力，沖破心理防線而得知真相的測黑術(shù)，在現(xiàn)代社會(huì)中也得到了應(yīng)用。
在以了解應(yīng)征者的人品、對(duì)事物的看法等為目的的面試中，為了在有限的時(shí)間內(nèi)正確掌握對(duì)方的情況，會(huì)使用各種深層的心理技巧，其中之一“壓迫性面試法。”就是想盡辦法提出令對(duì)方覺得不愉快的問題，使對(duì)方處于孤立狀態(tài)，或逼他作二者擇一的決斷，總之就是“欺負(fù)”對(duì)方，使他感覺到陷進(jìn)危機(jī)之中了，這時(shí)觀察他的反應(yīng)。
當(dāng)人處于危機(jī)狀態(tài)中時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)出赤裸裸的自我，掩飾外表的理智也會(huì)喪失，不知不覺地會(huì)吐露出真心話。一個(gè)外國電視節(jié)目中曾經(jīng)邀請(qǐng)一百個(gè)國會(huì)議員上電視，試圖探查他們的心理活動(dòng)。他們坐進(jìn)在演播室建造的只有正面能看到外界的小小隔離間中，戴著耳機(jī)，陷入既看不見其他人的面孔，又聽不到發(fā)問者以外的聲音的“危機(jī)狀態(tài)”中。當(dāng)時(shí)，這些議員們的表情真值得一看，有些人甚至露出平常絕對(duì)呈現(xiàn)不出來的兇惡模樣，氣憤地拂袖而去。
如果你想了解初次見面的對(duì)方說的是不是真心話，他對(duì)當(dāng)時(shí)的話題具有何種程度的關(guān)心，不妨利用壓迫性面試的方法，故意反駁對(duì)方的意見。不過，探查對(duì)方的真心話固然重要，但如果缺乏技巧，觸怒對(duì)方，反而得不償失。倘若你認(rèn)為和對(duì)方斷絕來往也無所謂，或者自信能平息對(duì)方的怒氣，恢復(fù)和諧的人際關(guān)系，那自然另當(dāng)別論，否則還是應(yīng)該慎重為妙。
類似方法還有，在談判中向?qū)Ψ教岢隹量痰臈l件，以探查對(duì)方的真實(shí)心理。
把這種施用高壓的方法反過來使用，也是一種很好的洞察人心的方法。具體說來，便是讓一個(gè)極度緊張。高度警惕的人卸去重壓，讓他在放松之中顯露真相。例如，懷著偷懶心理的人，本來就對(duì)工作既無興趣，也不關(guān)心，卻又害怕批評(píng)和處罰，一直處于惶恐狀態(tài)，緊張到頂點(diǎn)而不能忍受時(shí)，為了解除緊張就采取似乎能得到贊賞的行為，就是說，變成認(rèn)真的職員，這種行為在心理學(xué)上稱作“反應(yīng)形成”。
但是，因?yàn)檫`背了想偷懶的強(qiáng)烈欲望，一直采取相反的行動(dòng)，這種狀態(tài)的緊張程度極強(qiáng)，一有機(jī)會(huì)，這種反應(yīng)形成的途徑多少露出笑臉。這種人，看上去確實(shí)似乎對(duì)工作很熱心，而這種熱心甚至容易發(fā)展為病態(tài)地攻擊不干工作的人之類的一種扭曲的形成。
要看破真正的懶惰心理，有一種方法那就是，一有機(jī)會(huì)就反復(fù)贊賞他的工作，讓他不害怕批評(píng)和處罰，如果是反應(yīng)形成而熱心于工作的話，緊張突然松弛，不久他就會(huì)暴露出遲到之類的懶惰。
