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頂尖營銷員該有什么態(tài)度?

發(fā)布:2007-8-20 15:02:02  來源:  [字體: ]

    一般人沒有辦法突破,因?yàn)樗皇窍胍,而不是一定要。我前面提到,只要你一定要,事?shí)上一定有方法的。成功一定有方法,失敗也一定有原因。假如你還沒有成功,是因?yàn)槟惴椒ㄟ沒有找對,假如你目前還是停留在現(xiàn)狀,一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。

    我認(rèn)為一個人之所以沒有辦法突破的第一個原因是,他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠,他天天在講,萬一我錢不夠怎么辦?萬一我錢不夠……這樣想的時(shí)候,已經(jīng)注定他錢不夠了。因?yàn)樗枷胧窃颍h(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果,所以你怎么想,就會得到什么結(jié)果。

  失敗者總愛找失敗的理由

  當(dāng)一個人總想他自己不要的,他就沒有辦法突破。

    舉一個例子,我有一個非常好的朋友,35歲,還沒有女朋友,我一直想介紹女朋友給他。我問他,假如你把條件講出來,也許我可以幫你引薦一下。

    他說:“第一思想要保守。第二行為要開放;第三作風(fēng)要大膽。”講到第四個,他說:“那個女的要主動來找我才可以。”我說:“我看你是怕被拒絕吧!每一次你想約她出去時(shí),你會想到什么?”他說:“滿腦子想她給我臉色看,她說不要,她拒絕我……”我說:“你有沒有想過萬一她答應(yīng)了怎么辦?”他說:“沒有!”我說:“既然要想,為什么不想好的呢?萬一她迫不及待地要你打電話給她,而你沒打電話給她,被別人打電話給她,她跟別人出去怎么辦?這是誰的損失?一定是你的損失,對不對?”他說:“對!我怎么沒有這樣想?”我說:“因?yàn)槟阋驯荒愕膽T性思考套住了!你都是在想你不要的。”

  請專家來幫自己下決心

  每一個人都有思考盲點(diǎn),最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點(diǎn)。因?yàn)榧热皇敲c(diǎn),就需要借助別人來指導(dǎo)你。很多障礙事實(shí)上都是被自我思考的盲點(diǎn)所設(shè)限的。

    很多大公司都聘請外來的顧問。并不是外來的和尚會念經(jīng),而是因?yàn)橥鈦淼娜丝梢詮牟煌慕嵌瓤词虑椋@樣子解決問題的效果會比較好。

    一般人沒有辦法行動,還是因?yàn)槔蠁栴}——他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍(lán)色西裝,價(jià)值三萬五千塊。當(dāng)我一去店里看,如果有的話,我就會立刻購買?墒羌偃缥也皇呛艽_定,我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。

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