兩個行動理由追求快樂 逃離痛苦

　　一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。事實上每一個人的行動通常可以歸納出兩點：第一點，就是他為了追求快樂；第二點是為了逃離痛苦。 我時常在演講會問我的學員：“在座想要成功的請舉手？”他們都舉手。我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。我說：“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請舉手？”他們還是舉手。我說：“目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請舉手？”大部分的人都沒有舉手。我說既然你那么想，為什么沒有達成呢？因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。我說假如你不行動，你會成功嗎？不會。你不去拜訪顧客，業(yè)績會提升嗎？不會。既然知道不會。為什么還是不動？關鍵就是因為他們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。

　　逃離痛苦是最大的動力

　　一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個人都想要成功，可是當他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。

    很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”他說：“不是。”我說：“你不改變會有什么后果？”他說：“很慘。”我說：“有多慘？”他開始形容，哎呀，會怎么樣……會怎么樣……會多慘……多慘……我說：“五年之后不改變呢？”他說：“這怎么可以。”我說：“十年之后還是不變呢？”他說：“我會自殺。”我說：“假如二十年呢？”他說：“那我一定躲著不敢見人。”

　　想象不行動的壞處馬上行動的好處

　　事實上他知道要改變，可是他沒有想到長期負面的影響力。要讓自己行動，必須先研究自己長期不行動有哪些負面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客，你的業(yè)績會提升嗎？你未來會更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會有哪些負面的影響呢？ 什么事情先從最壞的地方開始想，然后再想萬一我現(xiàn)在就行動的話，這可以帶給我多大的好處，會使我多快樂，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。

　　沒有行動是因為痛苦不夠

　　當你先給自己痛苦，再給自己快樂的時候，你就覺得這個行動是值得的。可是，一般人都只會用追求快樂的動力。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因為他總是只用快樂在激勵別人。

    事實上有些人是需要用痛苦的，關鍵在這里。你還沒有行動就是因為痛苦不夠。有很多人破產(chǎn)之后會立刻站起來，而且后來變成百萬富翁，為什么呢？因為他覺得破產(chǎn)很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠沒有安全感、永遠沒有辦法經(jīng)濟獨立。他有一個夢想，可是他并不知道他的行動方案還有計劃是不會實現(xiàn)的。