先洗腦，再談判；先看人，再看“洋”——難怪嚴(yán)介和自負(fù)地說(shuō)：“別人給領(lǐng)導(dǎo)送金錢(qián)，送美女，那太低俗了。太平洋送的是形象，是政績(jī)，這就是我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的‘行賄’。”——“政績(jī)”一詞才是重點(diǎn)。

    嚴(yán)介和是個(gè)聰明人。他知道當(dāng)下中國(guó)，相對(duì)于民生，某些地方政府更關(guān)注政績(jī)。而體現(xiàn)政績(jī)最快最直接的就是基礎(chǔ)建設(shè)：修了多少路？搭了多少橋？可往往經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，地方財(cái)政根本拿不出錢(qián)來(lái)修路搭橋。怎么辦？“BT”應(yīng)運(yùn)而生。

    這一模式的運(yùn)作本質(zhì)，就是承包商自己先掏錢(qián)為政府做工程，以此來(lái)?yè)Q取工程訂單。說(shuō)白了，是地方政府政績(jī)與商業(yè)利益的交換。就算沒(méi)有錢(qián)權(quán)交易，“BT”充其量也只能算是一種潛規(guī)則。國(guó)家十年前就明令禁止這種行為，但是各地方政府為了發(fā)展城市建設(shè)，為了政績(jī)等種種原因，默許了這種潛規(guī)則。

    這一模式并非嚴(yán)介和首創(chuàng)，全國(guó)上下靠它發(fā)財(cái)?shù)拇笥衅淙�，但確實(shí)是嚴(yán)介和把“BT”玩得風(fēng)生水起并且推向了極致。

    魔鬼降臨？（二）

    根不紅苗不正，嚴(yán)介和若是安安心心悶聲不響地發(fā)財(cái)，倒也沒(méi)什么大礙。偏偏天資過(guò)人的他自以為吃透了“BT”。

    在中國(guó)做“BT”最難解決的就是資金：因?yàn)槭菈|資，原始資金必不可少；同時(shí)又跟政府打交道，工程款出了名地難要，一不敢逼債，二不敢打官司。太平洋如果把錢(qián)都投下去，拿什么來(lái)周轉(zhuǎn)壯大？

    嚴(yán)氏第一招：占用上下游資金。

    太平洋在操作“BT”模式的過(guò)程中，只要有一筆原始資金就可以從政府拿單，拿單后再利用這個(gè)項(xiàng)目和政府擔(dān)保向銀行申請(qǐng)貸款，此時(shí)可以抽回原始資金，利用銀行短期貸款和政府第一次付款啟動(dòng)項(xiàng)目，項(xiàng)目進(jìn)行中，太平洋會(huì)收到政府第二次付款，同時(shí)拖欠下游供貨商和工程隊(duì)的資金，完工后再等待政府最后回款。

    仔細(xì)一看，這一招叫“空手套白狼”。政府欠太平洋，太平洋欠銀行貸款和下游賬款。“政府不還錢(qián)？那引發(fā)農(nóng)民工問(wèn)題，引發(fā)社會(huì)矛盾怎么辦？被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，以后誰(shuí)還敢來(lái)這兒投資？”嚴(yán)介和振振有詞。

    他的如意算盤(pán)當(dāng)然是這樣一來(lái)，太平洋就可以利用資金周轉(zhuǎn)迅速撲向全國(guó)，以少量的原始資金撬動(dòng)近2700億的訂單。可這就好比用七個(gè)蓋子蓋十口鍋，非得把握好蓋蓋子的節(jié)奏。如果太平洋過(guò)多過(guò)久地拖欠下游賬款，工程隊(duì)拿不到錢(qián)自然就會(huì)把項(xiàng)目停下來(lái)，項(xiàng)目一停政府更不會(huì)按期付款，整個(gè)項(xiàng)目極可能變成泡沫。同時(shí)，攤子鋪得越大，資金調(diào)度就越容易出問(wèn)題，如果引發(fā)銀行和下游供貨商﹑工程隊(duì)同時(shí)逼款，而現(xiàn)金流又不足以應(yīng)付，很可能讓太平洋的整個(gè)資金鏈崩潰。

    江蘇如皋的“BT”項(xiàng)目就是這樣流產(chǎn)。2003年8月，太平洋承建如皋經(jīng)開(kāi)區(qū)道路工程，約定2004年元月20日前完工，完工時(shí)如皋方面共支付工程造價(jià)的50%，余款6000萬(wàn)元在項(xiàng)目結(jié)束后分三年還清。不久，太平洋憑借這個(gè)項(xiàng)目和如皋市政府的擔(dān)保，向中行南通分行申請(qǐng)貸款5000萬(wàn)元�？稍陧�(xiàng)目建設(shè)中，因?yàn)樘�平洋的資金遲遲不能到位，“到2004年底，項(xiàng)目才做一半，我們就不要他們做了，把他們趕出了如皋。”如皋市政府一官員說(shuō)。

    巧合的是，2003年3月，拿到如皋項(xiàng)目之前，太平洋收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患覈?guó)有企業(yè)——如皋橡膠廠；2005年8月，如皋項(xiàng)目無(wú)疾而終后，太平洋便將該廠轉(zhuǎn)手。

    此乃嚴(yán)氏第二招：打包收購(gòu)國(guó)企。

    何為打包？通俗點(diǎn)說(shuō)就是好的壞的捆一起。這是太平洋與“BT”配套的又一大法寶。試想，太平洋掏錢(qián)為政府做政績(jī)，這工程款還不知猴年馬月能收回來(lái)，總得分點(diǎn)其它好處吧？虧損的國(guó)有企業(yè)正是各地方政府心頭大患，太平洋主動(dòng)把這包袱接過(guò)來(lái)，“為政府分了憂”，可政府不能貼錢(qián)給太平洋啊，干脆把業(yè)績(jī)好的國(guó)企也拿給太平洋，十幾二十個(gè)企業(yè)正負(fù)相抵，一算——嘿，不要錢(qián)，白給。這就是嚴(yán)介和所謂的“零成本”收購(gòu)國(guó)企。

    政府也不是吃素的。并購(gòu)企業(yè)不能申請(qǐng)破產(chǎn)，妥善安置員工……諸多附加限制條件，或許才是嚴(yán)介和聲稱(chēng)與政府簽訂的保密協(xié)議的真正內(nèi)容。當(dāng)然，嚴(yán)介和完全可以通過(guò)抽調(diào)資金，轉(zhuǎn)移項(xiàng)目剝離打包國(guó)企的優(yōu)良資產(chǎn)。

    以位于原宿遷市泗陽(yáng)縣的江蘇東辰公路工程總公司為例。事情緣起2003年初，太平洋與原宿遷市政府洽談投資建設(shè)宿遷至沭陽(yáng)公路總造價(jià)約8億元的公路。同時(shí)，嚴(yán)介和提出收購(gòu)虧損企業(yè)東辰。這家2001年就獲得一級(jí)總承包資質(zhì)的企業(yè)，注冊(cè)資金為6838萬(wàn)元，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)公司項(xiàng)目總計(jì)近兩個(gè)億，毛利潤(rùn)至少也有4000萬(wàn)——在嚴(yán)介和口中卻變成“表面風(fēng)光”“暗藏問(wèn)題”的“燙手山芋”。

    2003年5月，“替政府收拾爛攤子”的太平洋僅用1754.54萬(wàn)元就換走了東辰公司和泗陽(yáng)縣交通局一棟投資1000多萬(wàn)的爛尾樓，相當(dāng)于“零成本”收購(gòu)。

    收購(gòu)成功后，嚴(yán)介和答應(yīng)免去縣政府拖欠原東辰公司的近7000萬(wàn)元工程款。可是與此同時(shí)，8億投資也沒(méi)了下文。更為滑稽的是，當(dāng)年底，以法定代表人身份簽字出售東辰的泗陽(yáng)縣交通局局長(zhǎng)陳從連因一起受賄案東窗事發(fā)，被判七年有期徒刑。

    十個(gè)月后，東辰公司賬面價(jià)值為4799.93萬(wàn)元的75%股權(quán)被用于置換江蘇技術(shù)對(duì)南通縱橫的相應(yīng)價(jià)值股權(quán)，間接為太平洋“輸血”，成就太平洋控股上市公司南通縱橫，進(jìn)軍資本市場(chǎng)。兩年之后，嚴(yán)介和索性以東辰虧損嚴(yán)重為由，將其連根拔起遷往蘇州，更名為蘇辰。

    嚴(yán)氏招數(shù)，給口口聲聲講戰(zhàn)略講文化的太平洋，烙印上“權(quán)謀”二字！

    深深太平洋

    太平洋究竟有多少錢(qián)？這或許是嚴(yán)介和留給觀者的最大難題。

    2004年，嚴(yán)介和以15億資產(chǎn)忝居胡潤(rùn)百富榜第66位。2005年榮登榜眼的嚴(yán)介和，其資產(chǎn)火箭般飆升到125億，財(cái)富一年之間翻了八番。關(guān)于此事，有兩個(gè)版本。

    版本一：嚴(yán)介和自述太平洋從未合并財(cái)務(wù)報(bào)表，其2004年的15億資產(chǎn)僅為旗下8家公司資產(chǎn)合并。“太平洋怎么可能只有8家公司？”太平洋流動(dòng)資金就有三十億，資產(chǎn)更是遠(yuǎn)不止此，因此媒體考證純屬自?shī)首詷?lè)。2005年榜單發(fā)布前，胡潤(rùn)曾經(jīng)電話太平洋，表示要列嚴(yán)介和為首富。主張低調(diào)的太平洋與胡潤(rùn)多次溝通，強(qiáng)烈要求排到十名之外，誰(shuí)知最后嚴(yán)介和赫然第二。從此，被媒體視為“黑馬”追逐的嚴(yán)介和才被迫走上臺(tái)前。

    版本二：由于攤子鋪得太大，太平洋的資金鏈早就傷痕累累。傳說(shuō)花1.92億購(gòu)買(mǎi)的集團(tuán)大樓只有五層樓屬于太平洋。位于一層，嚴(yán)介和曾經(jīng)專(zhuān)用于接待政府官員，號(hào)稱(chēng)江蘇省頂級(jí)商務(wù)俱樂(lè)部的“江蘇紅”已被悄然轉(zhuǎn)租賣(mài)起了粵菜。集團(tuán)總部連數(shù)千元的員工工資都開(kāi)始拖欠，高管出差甚至要自己墊資買(mǎi)飛機(jī)票。為了穩(wěn)住銀行和下游供貨商、工程隊(duì)，嚴(yán)介和多次暗示自己想在百富榜上尋一個(gè)“好位置”，以證明太平洋有的是錢(qián)。

    兩個(gè)版本同樣模棱兩可，難以求證。唯一可以肯定的是，嚴(yán)介和資產(chǎn)的迅速膨脹，完全來(lái)自“BT”項(xiàng)目不知道什么時(shí)候能全部回收的工程款和不掏錢(qián)拿下的大小國(guó)企。嚴(yán)介和所憑借的，也正是通過(guò)“BT”和“打包”并購(gòu)打下的政府關(guān)系。

    所以說(shuō)，嚴(yán)介和笨也笨在一張嘴上。2005年胡潤(rùn)榜一出，媒體蜂擁而至探求“黑馬”真相。本來(lái)“BT”就是潛規(guī)則，“打包”并購(gòu)國(guó)企也不是什么光彩事兒，聰明如嚴(yán)介和，應(yīng)深知韜晦之道，卻偏偏去觸這個(gè)霉頭，非要到處接見(jiàn)記者參加論壇，將一切大白于天下。

    越描只能越黑。太平洋2005年與景德鎮(zhèn)市簽署的8家總資產(chǎn)74.2億的國(guó)有企業(yè)一攬子“打包”，近300億的“BT”項(xiàng)目合作被江西省政府緊急叫停。與此同時(shí)，太平洋對(duì)吉林省8家總資產(chǎn)150億國(guó)有企業(yè)的“打包”并購(gòu)也胎死腹中。2006年初，國(guó)家建設(shè)部、發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于嚴(yán)禁政府投資項(xiàng)目使用帶資承包方式進(jìn)行建設(shè)的通知》。輿論紛紛懷疑劍指太平洋。

    這時(shí)候，嚴(yán)介和不合時(shí)宜地玩起了“金蟬脫殼”。2004年中就已辭去太平洋集團(tuán)總裁職位的他，再次宣布辭去太平洋董事局主席。

    嚴(yán)介和真能撂下一團(tuán)迷霧的太平洋全身而退？

    答案是嚴(yán)介和不甘心，現(xiàn)實(shí)更不允許。退出太平洋的嚴(yán)介和，其身份轉(zhuǎn)變?yōu)樘K商、京商、渝商、龍商、滬商、粵商六大集團(tuán)主席。半路出家的六大集團(tuán)是什么玩意兒？與太平洋沒(méi)有任何產(chǎn)權(quán)關(guān)系，但其法人代表是嚴(yán)介和，其股東都是太平洋的股東和高管，其業(yè)務(wù)范圍也與太平洋完全重疊！總部位于上海的蘇商集團(tuán)，甚至把太平洋在江蘇的大量?jī)?yōu)質(zhì)項(xiàng)目迅速轉(zhuǎn)去上海！2006年5月16日，嚴(yán)介和還代表蘇商集團(tuán)與四川內(nèi)江市政府簽訂了120億元的合作框架協(xié)議。

    太平洋極有可能成為一個(gè)空殼！江蘇省多家銀行聞風(fēng)而動(dòng)，將太平洋告上法庭要求盡快拿回貸款。為了“滅火”，無(wú)奈之下，2006年11月初，嚴(yán)介和回到太平洋主持大局。蘇商集團(tuán)也將盡快撤回南京。

    2006年11月21日，晚九點(diǎn)，坐在南京五臺(tái)山1號(hào)裝飾華美的原“江蘇紅商務(wù)俱樂(lè)部”現(xiàn)粵菜館里細(xì)數(shù)往事種種，嚴(yán)介和的手機(jī)突然響起。稍后，他抱歉地對(duì)記者說(shuō)，得連夜趕到南通與南通市政府商量上市公司縱橫國(guó)際的事情，第二天一早還要趕回南京。

    記者猛然想起嚴(yán)介和曾說(shuō)：“太平洋依賴(lài)的不是某個(gè)政府官員，而是一個(gè)政府群。”又說(shuō)：“太平洋的‘BT’和國(guó)企‘打包’并購(gòu)，政府要我們打住就打住，要我們退出就退出。”——未免不是肺腑之言。

    嚴(yán)介和不是天使，也未必是魔鬼。只要這個(gè)“政府群”沒(méi)有拋棄嚴(yán)介和，太平洋即使在臺(tái)風(fēng)中心也能安然無(wú)恙——這個(gè)人與這個(gè)人的太平洋，早已身不由己。

    彼時(shí)南京夜雨凄惶，嚴(yán)介和無(wú)語(yǔ)的側(cè)面剪影，不知為何有點(diǎn)疲憊，有點(diǎn)滄桑。