我第二次選擇的怪現(xiàn)狀
大家好，我是一個(gè)剛剛步入到三十二周歲年齡營(yíng)銷(xiāo)人，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理這個(gè)職業(yè)有10年的時(shí)間了。如果問(wèn)我現(xiàn)在做什么，我告訴大家的是，我剛剛從一家服務(wù)了5年的H企業(yè)辭職，現(xiàn)在正在調(diào)整自己，什么也沒(méi)干。這種調(diào)整期使我已經(jīng)延續(xù)了快半年了，我不知道什么時(shí)候結(jié)束，但是職場(chǎng)中的變革與陣痛也使我這個(gè)三十已經(jīng)出頭的人又要面臨著第二次的職場(chǎng)選擇。
誰(shuí)都知道，一個(gè)職場(chǎng)人在待遇與發(fā)展空間這主要的兩個(gè)方面干得好好的，是不會(huì)輕易提出辭職的。這些許原因使我不得不去認(rèn)真考慮這個(gè)決定是正確還是錯(cuò)誤的，但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人而言，這種職場(chǎng)中的淘汰與變遷似乎是很正常的，但是對(duì)于我而言，這卻是一種怪現(xiàn)狀，我是迫不得已才提出辭職的。
正是我職業(yè)與事業(yè)如日中天的時(shí)候我選擇了從H企業(yè)辭職，也許許多人會(huì)問(wèn)我其中的原由，我也覺(jué)得自己的離開(kāi)與H公司一起共事很久的同事一樣都感覺(jué)到詫異，因?yàn)樗麄兪遣粫?huì)想到作為一個(gè)“封疆大吏式”的分公司總經(jīng)理，是什么原因會(huì)導(dǎo)致我的離開(kāi)？同時(shí)也放棄自己經(jīng)營(yíng)了5年的人際關(guān)系與客戶(hù)關(guān)系呢？后來(lái)，在經(jīng)過(guò)我將近半年時(shí)期的調(diào)整后，我做了深刻的反思，終于幡然醒悟，感覺(jué)到自己那種心存對(duì)公司中領(lǐng)導(dǎo)或某些領(lǐng)導(dǎo)人的幻想是滑稽可笑的，那種迷信職場(chǎng)中依賴(lài)象自己做營(yíng)銷(xiāo)、跑業(yè)務(wù)一樣拉關(guān)系而想提升自己的職業(yè)成長(zhǎng)和獲得機(jī)會(huì)是多么不切合實(shí)際。
一邊是我與公司上下級(jí)之間的關(guān)系處理得應(yīng)該是非常好的，所以我的人緣也比較好，一邊又是我的能力大家是有目共睹的，調(diào)任了三個(gè)市場(chǎng)，都把三個(gè)市場(chǎng)都做得風(fēng)生水起。在外人看來(lái)是完全沒(méi)有理由也不可能有足夠的不信任讓我離開(kāi)這個(gè)企業(yè)的。同時(shí)，公司的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)強(qiáng)力挽留我這樣一位既有能力又有作為的年輕人的。但事實(shí)并非如此，我的離開(kāi)，沒(méi)有引起挽留，更不會(huì)引發(fā)人事震動(dòng)，公司中的我的直接上級(jí)——一個(gè)令我非常尊重而又信任的視為兄長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)副總也是輕描淡寫(xiě)的說(shuō)了一些無(wú)關(guān)緊要和冠冕堂皇的話(huà)，甚至在我為企業(yè)做出了貢獻(xiàn)而又極其重要的解決了市場(chǎng)中存在的一些難題后受到董事長(zhǎng)夸獎(jiǎng)的董事長(zhǎng)在我走后，聽(tīng)說(shuō)連問(wèn)都沒(méi)有問(wèn)過(guò)一聲我為什么要走。
這種職場(chǎng)中的結(jié)局，真是讓我感覺(jué)到了“人走茶涼”的凄愴，更使我有一種透徹的傷心與悲壯。5年時(shí)間呀，功勞也好，苦勞也罷，亦或是人情，我都不知道這些怎么裝滿(mǎn)我承受的行囊。這就象人們說(shuō)的“失敗一定有原因，成功一定有方法一樣”，我的職場(chǎng)失敗后的第三次的選擇或許就是一個(gè)美麗的錯(cuò)誤？同時(shí)也會(huì)有許多原因和思考要告訴大家并與職場(chǎng)中人進(jìn)行分享。
我不知道我而臨的這種怪現(xiàn)象是不是在許多企業(yè)都存在，許多企業(yè)的用人藝術(shù)難道就象H企業(yè)一樣，“用人朝前，不用人朝后”的嗎？我不信，但事實(shí)這種怪現(xiàn)象卻發(fā)生了，而且是發(fā)生在象我一樣的無(wú)數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)人員身上。
職場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的選擇我來(lái)作主
在我二十一歲時(shí)，我上完了大專(zhuān)，學(xué)的是國(guó)際金融專(zhuān)業(yè)。象我這樣一瓶水不滿(mǎn)，半瓶水晃蕩，高不成低不就的專(zhuān)業(yè)，在我畢業(yè)后一直無(wú)法找到合適的工作。去了許多次人才市場(chǎng)，我看重的單位不是嫌我專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，就是認(rèn)為我的專(zhuān)業(yè)范圍太泛，專(zhuān)業(yè)無(wú)法落地，不好衡量；而看上我的用人單位，除了做銷(xiāo)售的就是跑業(yè)務(wù)。對(duì)于象我一樣七十年代生的同齡人，那時(shí)的就業(yè)觀(guān)念還沒(méi)有現(xiàn)在這樣超前和強(qiáng)烈，同時(shí)就業(yè)環(huán)境也沒(méi)有象今天這樣競(jìng)爭(zhēng)得白熾化。所以，我覺(jué)得我們當(dāng)時(shí)真有點(diǎn)傻乎乎的，認(rèn)為搞營(yíng)銷(xiāo)、跑業(yè)務(wù)、做銷(xiāo)售好象是低人一等的活，并且也聽(tīng)許多人說(shuō)，銷(xiāo)售不好做，弄不好連自己都養(yǎng)活不了。
所以，對(duì)于許多企業(yè)或是用人單位的招聘人員看了我的專(zhuān)業(yè)、外形和言談舉止后都認(rèn)為我適合做營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念使當(dāng)時(shí)的我是嗤之以鼻和不屑一顧的，同時(shí)也有上述的擔(dān)憂(yōu)與顧慮�？墒俏乙贿B幾個(gè)月都想找一個(gè)能和自己專(zhuān)業(yè)相對(duì)口或者是坐辦公室工作的希望不是碰釘子就是一次次的因落空而倍受打擊。其中還有一個(gè)原因則是，對(duì)于當(dāng)時(shí)還有點(diǎn)“含金量”大專(zhuān)生的自己還心存僥幸和幻想，總認(rèn)為自己能夠會(huì)找到滿(mǎn)意的工作。
可是事與愿違的殘酷現(xiàn)實(shí)，一次次擊碎我的夢(mèng)想之后，我的生活費(fèi)也快用光了，怎么辦？如果再找不到工作難道還“打道回府”嗎？我怎么有臉回去？我一直想著畢業(yè)后能夠有所作為，改變自己的命運(yùn)�？墒菐讉�(gè)月找工作的經(jīng)歷使我身一無(wú)所獲而身心交瘁，更談不上自己能夠在職場(chǎng)上一展雄姿英發(fā)和搶眼風(fēng)采了。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊。于是我終于做出決定：干營(yíng)銷(xiāo)就干營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)什么大不了的！
一次次傷痕累累的職場(chǎng)碰壁后，我終于選擇了“營(yíng)銷(xiāo)”作為自己第一份工作，也是第一個(gè)職業(yè)，并且有可能成為我的終生職業(yè)。
牛刀小試初露鋒芒
我曾經(jīng)給自己寫(xiě)過(guò)一首詩(shī)，名字叫《一生中總要面對(duì)一些事情》：一生總要去面對(duì)一些事情/是與非對(duì)與錯(cuò)/我們一生經(jīng)歷著嚴(yán)寒與苦痛/在四季輪回中蕭灑的掙扎/一生總要去面對(duì)一些事情/哪怕你不愿意 /這些事情會(huì)在不遠(yuǎn)的地方等你/終究有一天象緣份中的戀人碰到一起/，一直把你的心思看透/管它結(jié)局是喜是悲/……一生中總要面對(duì)一些事情/.
或許當(dāng)時(shí)跟我有同樣想法的年輕人很多，他們普遍不喜歡銷(xiāo)售，因?yàn)樗麄內(nèi)ト瞬攀袌?chǎng)招聘職位最多的是做銷(xiāo)售、做營(yíng)銷(xiāo)的，而他們聽(tīng)到最多的職業(yè)字眼也是營(yíng)銷(xiāo)。只是當(dāng)時(shí)不知道營(yíng)銷(xiāo)意味著什么，這個(gè)職業(yè)將來(lái)意味著什么，將會(huì)給自己帶來(lái)什么而已。
當(dāng)我選擇了做營(yíng)銷(xiāo)后，經(jīng)過(guò)我再三考慮和仔細(xì)斟酌，我選擇了一家制藥企業(yè)——T公司，準(zhǔn)備銷(xiāo)售一種補(bǔ)鈣類(lèi)的保健品。由于當(dāng)時(shí)是上世紀(jì)九十年代后期，也是醫(yī)藥保健品的黃金時(shí)期，如火如荼的醫(yī)藥保健品行業(yè)被稱(chēng)為當(dāng)時(shí)最具暴利的行業(yè)。當(dāng)我進(jìn)入這家做醫(yī)藥保健品的T公司后，當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想什么，只想著能夠早早自己能把自己養(yǎng)活住，再也不要家里人為我的工作與生計(jì)操心著急。
我進(jìn)了T公司，成為一名稚嫩的“業(yè)務(wù)員”。當(dāng)時(shí)由于T公司什么看起來(lái)也不是十分正規(guī)，自然我也沒(méi)經(jīng)過(guò)企業(yè)正式培訓(xùn)（當(dāng)時(shí)還不注重培訓(xùn)，無(wú)此內(nèi)容），只是由銷(xiāo)售部的主任讓我跟著一位老業(yè)務(wù)員跑跑，跟著學(xué)習(xí)一個(gè)星期，看他們?cè)鯓?ldquo;跑業(yè)務(wù)”，銷(xiāo)售產(chǎn)品的就可以了，我就跟著我的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)中的“老師”開(kāi)始了我的營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)中的第一次嘗試。
一個(gè)星期后，不管我掌握沒(méi)掌握醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)技巧，也不管我能不能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，片區(qū)主管就給我分了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，讓我開(kāi)始去“跑銷(xiāo)售”！
別看T企業(yè)看起來(lái)不算大，但產(chǎn)品品質(zhì)還是不錯(cuò)的，所以產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售得很火。而我知道，這暫時(shí)是不屬于我的，我暗下決心，我要讓這種銷(xiāo)售紅火的結(jié)果也發(fā)生在自己身上。我謹(jǐn)記著做業(yè)務(wù)的三條重要準(zhǔn)則：腦勤、腿勤、嘴勤。既要維護(hù)好好藥店、柜組和店員間的關(guān)系，還要把一些大型醫(yī)藥連鎖的關(guān)系做到位，并且還要將醫(yī)藥公司的關(guān)系做到位。而這些都需要上面“三勤”做保障。
