溫州仙巖陶瓷建材家居廣場董事長陳海光。李東東 攝

溫州仙巖陶瓷建材家居廣場效果圖。
 

　　10月21日，溫州仙巖陶瓷建材家居廣場啟動招商說明會。會上，該廣場董事長陳海光向外界透露，明年5月份，該廣場一期項目將在仙巖盛大開業(yè)。兩個多月過去了，該廣場招商情況進行得怎么樣？能按計劃開業(yè)嗎？開業(yè)后，又會給浙南閩東地區(qū)的陶瓷家居建材市場帶來怎樣的改變？今天，溫州商報記者對話溫州仙巖陶瓷建材家居廣場董事長陳海光。

　　溫州商報記者（以下簡稱記）：仙巖陶瓷建材家居廣場從今年10月21日啟動招商說明會，到目前整個招商情況進展得如何？

　　陳海光（以下簡稱陳）：到目前為止，應該說我們整個招商情況非常順利，相關(guān)品類招商已經(jīng)全部結(jié)束，比如衛(wèi)浴、瓷磚、地板、定制家居、家電、軟裝等板塊，還有像五金、開關(guān)等小品類，也基本結(jié)束。有些品牌已經(jīng)提前啟動進場裝修階段。目前預留部分家具、櫥柜等品類還在招商中。有意向入駐的品牌，得抓緊時間了。

　　記：你們對入駐品牌有什么要求呢？

　　陳：應該說對入駐品牌要求還是非常高的。因為我們整個商場接下來是有三期工程，總共52萬平方米，是一個一站式購物中心，涵蓋了家居、裝修、裝飾全產(chǎn)業(yè)鏈。可以滿足業(yè)主裝修期間的所有需要。那么，每一個環(huán)節(jié)都必須嚴格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，一環(huán)不過硬，就有可能導致其他環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。所以，凡是入駐的品牌必須是業(yè)內(nèi)中上的檔次，也就說這個品牌要在全國所有品類里面屬于一線、二線這樣的一個位置。另外，我們還會引進一些進口品牌。所以，屆時這里應該是匯集了國內(nèi)外一二線家居、建材、陶瓷等產(chǎn)品的一個集散地。

　　記：該項目總共分幾期？分別包括哪些板塊和業(yè)態(tài)？建成后會是一個什么樣子？

　　陳：整個項目共分三期，包括家居、建材、物流、倉儲、文旅等相關(guān)的業(yè)態(tài)。其中一期項目建筑面積15萬平方米，共5層，屬浙南最大體量的一站式家居購物生活廣場，三年內(nèi)二期三期完工，體量將達50萬平方米。建成后，將是整個浙南地區(qū)最大的家具直銷小鎮(zhèn)。為什么說是小鎮(zhèn)呢？因為仙巖原本就是陶瓷集散地，有著非常好的建材基礎(chǔ)。換言之，這里不僅僅是一個商圈的集合地，更是一個輻射浙南、閩東的家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)。屆時，這里將會是一個家居直銷平臺，直接打通消費者跟工廠的一個產(chǎn)業(yè)鏈，來營造一個家具直銷小鎮(zhèn)的模式。

　　記：第一期開業(yè)在什么時候？屆時，商場、商戶和業(yè)主，三者之間如何進行互動？

　　陳：第一期開業(yè)將會在2020年5月份，而且我們現(xiàn)在已經(jīng)著手在策劃開業(yè)期間的促銷方案。屆時，商場、商戶和業(yè)主將進行大型的促銷活動，我們會拿出一千萬元的現(xiàn)金來讓利消費者，真正打通消費者和工廠的直銷平臺，讓消費者得到更多的好處和實惠。

　　記：為什么會想到在仙巖這個地方創(chuàng)建這么大一個陶瓷家居建材廣場？它有什么優(yōu)勢？

　　陳：因為仙巖本來就是一個陶瓷小鎮(zhèn)，這里有非常好的業(yè)態(tài)基礎(chǔ)，加上仙巖這個地方交通非常便利，區(qū)位優(yōu)勢明顯。再加上這是一個政府項目，也就是說它有政府來搭臺，企業(yè)來唱戲，政府給予政策方面的絕對支持�？梢哉f是具備了“天時、地利、人和”。我們有信心把它打造成一個真正的家居產(chǎn)業(yè)集合群，也堅信它會成為今后我們整個家居行業(yè)的風向標。

　　記：你怎么看當前溫州家居建材商場的布局和業(yè)態(tài)分布情況？

　　陳：目前，整個溫州家居商圈的布局基本還處在鬧市區(qū)和老城區(qū)，受限于各種因素，讓一些商家無法大展拳腳，比如布展，或者實景呈現(xiàn)等。另外，顧客選購余地也不是特別大，甚至停車也不那么方便。那么，仙巖陶瓷建材家居廣場開業(yè)后，將不會存在這些問題。我們的業(yè)態(tài)布局非常合理，組合也非常優(yōu)良，不僅可以滿足消費者一站式購物需求，而且還大大節(jié)省消費者的時間。

　　記：隨著精裝修房比例的增多，商場建材商的出路在哪里？

　　陳：出路就是今后要打通產(chǎn)業(yè)鏈，也就是說將生產(chǎn)端跟消費端緊緊地聯(lián)系在一起，省去中間環(huán)節(jié)。打通直銷平臺，統(tǒng)一運營。我們商場接下來要做三件事：一、成立家居直銷平臺；二、讓工廠產(chǎn)品直接走進消費者家里；三、讓消費者能夠省去中間商環(huán)節(jié)，將成本降下來，實現(xiàn)消費者、商場和商戶三方共贏。

　　記：你如何看待當下裝修業(yè)主的消費心理和消費習慣？

　　陳：今后消費者更青睞一站式購物體驗，他們會越來越看重自己的時間成本。同時，對售后服務更看重。我們商場會建立星級管理服務，讓客戶能夠直面工廠，省去中間商這個環(huán)節(jié)，讓消費者真正享受無憂服務。

　　商報記者 李明鋒