廣州，作為中國南方最大的城市，其陶瓷市場已經(jīng)運(yùn)營得相當(dāng)成熟，賣場多、商家多、產(chǎn)品多，一直是廣州建材市場的最重要特點(diǎn)，加之其又臨近建陶的最大產(chǎn)區(qū)——佛山產(chǎn)區(qū)，其發(fā)展態(tài)勢一直是整個(gè)行業(yè)市場的風(fēng)向標(biāo)，稍微有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都牽動(dòng)著整個(gè)陶瓷行業(yè)敏感的神經(jīng)。
2017年上半年的廣州建材市場，到底是什么樣的情況？業(yè)內(nèi)推崇的現(xiàn)代仿古、大板在終端的發(fā)展如何？上游的漲價(jià)潮波及到終端又產(chǎn)生了怎樣的影響？
看產(chǎn)品
全拋釉一騎絕塵，現(xiàn)代仿古磚暗里出劍
廣州眾多的建材市場的主要形態(tài)有三種，一種是綜合市場類，廣州的建材市場目前大都為這種形式，市場內(nèi)的眾多門店由商家租賃，賣的產(chǎn)品五花八門，大都為一些貼牌瓷磚和雜牌瓷磚，但也有佛山的一線品牌入駐，例如車陂建材市場；第二種為一站選購式的建材超市類，其內(nèi)瓷磚品類較為齊全，注重性價(jià)比，顧客選購較為方便，其配套服務(wù)較為齊全，例如廣州百安居建材超市。第三種為高檔展廳類，例如馬會家居，其門面店一般由各廠家的直營經(jīng)銷商租賃，入駐有國內(nèi)佛山的一線品牌以及一些進(jìn)口瓷磚品牌。
據(jù)記者調(diào)查初步統(tǒng)計(jì)，在廣州的各建材市場里，目前全拋釉類產(chǎn)品均是主打，以車陂建材市場為例，全拋釉類瓷磚產(chǎn)品約占各店家銷量的50%左右，這一數(shù)據(jù)相比往年，變化不是很大。
“走量還是得靠全拋釉，目前廠家那邊還是在推這個(gè)，因?yàn)樽龅锰昧耍a(chǎn)品也多，也都做熟了。”車陂天隆建材市場駱駝磁磚門面店的老板陳小姐說，她認(rèn)為全拋釉類產(chǎn)品大勢已成，不管市場如何變化，全拋釉都會占據(jù)較大份額。
▲ 在廣州的各大建材市場，全拋釉類產(chǎn)品依舊是熱銷產(chǎn)品
百安居建材超市的導(dǎo)購員小方則介紹到，雖然進(jìn)店的客戶很多都抱著找特色瓷磚的目的，但從成交情況來看，全拋釉類產(chǎn)品至少占了一小半。他認(rèn)為主要是因?yàn)閷?dǎo)購員在賣產(chǎn)品時(shí)不喜歡談品類，更喜歡談樣式，而全拋釉因?yàn)楫a(chǎn)品花色多樣，故而賣得最多。
那么現(xiàn)代仿古磚呢？
“去年開始，這種磚就火起來了，去年有個(gè)月的銷量一度占了我們銷量的三分之一，但是今年同比去年，現(xiàn)代仿古磚的銷量減少了40%左右”。廣州天平架裝飾材料城一位不愿意透露姓名的店主說。就此，他的分析是，“我覺得主要是由于我渠道今年變化比較大，精裝房的比例高了很多，做整裝的多了，地產(chǎn)商拿貨，現(xiàn)代仿古磚少了，倒是通體大理石瓷磚多了很多。”
因此，包括上述店主在內(nèi)的多位人士表示并不看好現(xiàn)代仿古磚未來的走勢，認(rèn)為潮流終究會過去，對未來，他看好通體大理石瓷磚。
但在馬會家居某國內(nèi)一線品牌瓷磚店做導(dǎo)購員的小黃卻并不這么認(rèn)為，在馬會家居的幾家一線瓷磚品牌店都做過導(dǎo)購員的她相當(dāng)看好現(xiàn)代仿古磚，“馬會家居主要做的是家裝，來此購買瓷磚的多為年輕人，大都喜歡現(xiàn)代仿古磚，覺得有一種說不清楚的韻味，未來一定有市場。”作為一個(gè)年輕女孩，她自己也很喜歡現(xiàn)代仿古磚，同樣，她認(rèn)為大板未來一定也是有市場的。
▲ 在馬會家居，現(xiàn)代仿古的展示占比較大。據(jù)介紹，來此購買瓷磚的多為年輕人，他們大都喜歡現(xiàn)代仿古磚。
本報(bào)記者走訪各大建材市場，發(fā)現(xiàn)陶瓷大板在門店的展示率并不高，總體占比約莫三分之二左右。
據(jù)南岸路新科迪瓷磚負(fù)責(zé)人介紹，大板他們一個(gè)月賣不了幾塊。在他看來，大板有它的優(yōu)點(diǎn)，細(xì)縫少，鋪貼快，裝飾效果好，給人有“威武霸氣純爺們”的感覺；可大板的缺點(diǎn)也很突出，運(yùn)輸和粘貼都頗有不便，更重要的一點(diǎn)是，陶瓷大板的售價(jià)貴，影響了它的市場占有率，未來很難成為主流。“不過現(xiàn)在的人審美觀點(diǎn)千差萬別，陶瓷大板未來一定會在市場上占據(jù)一定份額的。”
他認(rèn)為微晶石和木紋磚也遇到了相同的困境。其中，微晶石切割不易，又容易刮花，粘貼時(shí)更需要細(xì)心；而木紋磚，雖然各方面都有競爭優(yōu)勢，但相比其它品類的瓷磚，其粘貼更需要專業(yè)技術(shù)，因此粘貼師傅對業(yè)主的選擇具有一定影響力的。上述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，木紋磚在市場流行不起來的原因，主要是因?yàn)樯a(chǎn)廠家做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的太忽視鋪貼師傅的“能量”了。
記者走訪車陂建材市場，發(fā)現(xiàn)展示有木紋磚的門店只有區(qū)區(qū)幾家，做高檔的馬會家居則沒有看到有木紋磚展示，倒是在百安居建材超市柜架上有擺設(shè)些許產(chǎn)品，銷售員表示，木紋磚銷量并不樂觀。
“今年上半年總體來看，從亮度上來說，變暗了，高光仍然流行，但啞光和柔光磚日益受到市場的青睞；從顏色上來說，變淡了，現(xiàn)代簡約風(fēng)越來越得到市場的認(rèn)可；從規(guī)格上來說，變大了，大磚的未來可期。”位于車陂的廣州東鵬總店銷售經(jīng)理周經(jīng)理如是說。
看銷售
煎熬有期，未來有戲
相比于“金九銀十”時(shí)期貨車的川流不息，七月初的車陂天隆建材市場，無疑要冷清得多，下午三四點(diǎn)鐘左右，記者等了一個(gè)小時(shí)，只進(jìn)來了兩臺小貨車，顧客也很少，店主們在百無聊地打瞌睡和聊天。多位店主一致認(rèn)為，是天氣太過炎熱，顧客不愿出門的結(jié)果。
▲午后的車陂天隆建材市場，瓷磚店的老板們都開啟了“午睡”模式。
“剛剛馬路邊上蹦跶過來了一只蛤蟆，蹦跶了幾下，就被太陽曬干了，太熱了這鬼天氣，我今天都還沒開張。”在車陂天隆建材市場門口，自制了一輛電動(dòng)三輪小車、專門給人拉貨的王老伯說，他忙的時(shí)候每天可以賺到六七百元，但現(xiàn)在，平均算來每天只有兩三百元的收入。“每年的7月初，算是車陂天隆建材市場最冷清的時(shí)候。”
“其實(shí)這個(gè)時(shí)候算不上最淡的季節(jié)，春節(jié)和春節(jié)后，才是一年中最淡的時(shí)候，六月過后，整個(gè)建材市場的銷售很快就會觸底反彈了，但這個(gè)時(shí)候，卻是我們一年之中最難熬的時(shí)候，就是因?yàn)榇藭r(shí)的庫存，達(dá)到了一年之最。”一位姓羅的門店老板說，他在車陂天隆建材市場里經(jīng)營著一家佛山一線品牌的門店。“銷量隨著月份起伏較大，但是廠家的產(chǎn)量變化不大，廠家會通過合同返利的方式，轉(zhuǎn)移部分庫存壓力到我們經(jīng)銷商手里。”
然而令他欣慰的一點(diǎn)是，今年上半年的銷量和銷售額幾乎完全與去年同期持平，估計(jì)下半年的銷量情況也會跟去年下半年差不多，因此他覺得完全有值得做下去的信心。
“我知道今年廠家很難熬，不過陶瓷原材料漲價(jià)的壓力，層層過濾到我們終端經(jīng)銷商這里，已經(jīng)很難讓我們切身體會了，畢竟瓷磚的終端銷售和房地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)系比較緊密。”這位羅姓負(fù)責(zé)人總結(jié)到。
因陶瓷原材料漲價(jià)帶給生產(chǎn)廠家的壓力，反映到終端最直接的變化是，價(jià)格的亂象，以及由此帶來的混亂價(jià)格戰(zhàn)。
“今年上半年的生意跟去年相比，總體來說差不多，但是變得更難做了。我代理的佛山一線品牌還好，其生產(chǎn)和價(jià)格相比去年起伏要大很多，但相比同行，還算穩(wěn)定。”上述羅姓負(fù)責(zé)人透露，“由于環(huán)保不過關(guān)，部分生產(chǎn)線被強(qiáng)制關(guān)停，貨源減少，有幾個(gè)做小品牌瓷磚的代理商只能被動(dòng)漲價(jià)；再加上今年原材料瘋漲，生產(chǎn)成本提高了，廠家也要求漲價(jià)。但是漲了一輪發(fā)現(xiàn)，價(jià)格太高了根本賣不出去，因?yàn)檎麄�(gè)建材市場對瓷磚的需求就只有這么多，再加上某些生產(chǎn)廠家環(huán)保過關(guān)后又開始生產(chǎn)，貨源一下子又充足了，怎么辦？又只能降，但是降多少呢？全憑主觀感受，價(jià)格就亂了，幾乎每隔兩三天就有一個(gè)價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)就打起來了。”在他的門店隔壁，就有一家這樣的店面，一款600×600mm的現(xiàn)代仿古磚從上個(gè)月的320元/片，一下子漲到500元/片，現(xiàn)在又變成200元/片左右。
據(jù)了解，在車陂天隆建材市場，自6月份以來，已經(jīng)有數(shù)個(gè)門店“改換門庭”，多以批發(fā)為主，代理的大多是雜牌瓷磚。
“今年下半年，淡季結(jié)束后，我看生意也不會變得更好做。今年上半年以來，廠家那邊過來的政策變得更加地頻繁，我們經(jīng)銷商要花費(fèi)更多的精力去應(yīng)付廠家。再加上消費(fèi)者的需求變得越來越多樣化，潮流變化更快，如果只能被動(dòng)地去應(yīng)對潮流，而不能主動(dòng)地去搏擊潮流，那生意只會變得更難做。”南岸路一大型瓷磚門店的店主張老板如是說。
