2014年下半年，金意陶宣布與意大利頂級(jí)陶瓷企業(yè)CeramicaValsecchia合作，由對(duì)方代工生產(chǎn)旗下產(chǎn)品。這一消息在建陶業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波：在大部分企業(yè)仍停留在以歐美訂單為主要營(yíng)收的當(dāng)下，“中國(guó)品牌、意大利制造”就像是讓硅谷的企業(yè)貼牌生產(chǎn)中國(guó)手機(jī)一樣奪人耳目。

　　“反攻”亞平寧

　　1985年，我國(guó)從意大利引進(jìn)了第一條彩釉磚生產(chǎn)線，該事件被視為中國(guó)現(xiàn)代建陶業(yè)起步的標(biāo)志。那之后，國(guó)內(nèi)建陶產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模相繼問鼎全球。2015年，全國(guó)規(guī)模以上建陶企業(yè)的營(yíng)收超過3500億。

　　但是規(guī)模大了，牌子卻沒有做強(qiáng)。中國(guó)排名靠前的陶瓷品牌，不少都是洋名字，藉此提升品牌的“說(shuō)服力”。而更多不知名的陶瓷企業(yè)，則停留在為國(guó)際貼牌供貨的層級(jí)。世界最大的陶瓷生產(chǎn)基地和展會(huì)都在意大利博洛尼亞，全球高端陶瓷銷售渠道也被意大利品牌所控制。

　　在發(fā)展速度逐步放緩、行業(yè)追求整合升級(jí)的當(dāng)下，一部分掌握優(yōu)勢(shì)資源的建陶企業(yè)開始布局全球，并且打響品牌戰(zhàn)，其中，金意陶(KITO)憑借無(wú)與倫比的轉(zhuǎn)型速度，成了“戰(zhàn)線”上最引人注目的品牌。

　　2014年，金意陶簽約意大利頂級(jí)陶瓷企業(yè)，讓后者進(jìn)行代工生產(chǎn)，該事件被業(yè)內(nèi)視為中國(guó)建陶企業(yè)吹響反攻號(hào)角的起點(diǎn)：從30年前引入意大利生產(chǎn)線，行業(yè)進(jìn)入現(xiàn)代化生產(chǎn)，到如今讓“世界最強(qiáng)”代工，以金意陶為首的建陶品牌邁上了逆襲之路。

　　1年時(shí)間，從初生到領(lǐng)跑全業(yè)

　　在一眾建陶品牌中，創(chuàng)立于2004年的金意陶，歷史算不得悠久。但是這一品牌在誕生之初，就確立了打造具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過標(biāo)新立異產(chǎn)品樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的目標(biāo)。

　　2004年前后是中國(guó)建陶行業(yè)的黃金時(shí)代，市場(chǎng)供不應(yīng)求。雖然訂單不斷，企業(yè)生存無(wú)憂，但金意陶董事長(zhǎng)何乾，仍希望通過打造品牌來(lái)掌握主動(dòng)權(quán)，擺脫“靠天吃飯”的被動(dòng)局面。

　　金意陶的第一步策略，是在無(wú)序化發(fā)展的行業(yè)里找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，打造標(biāo)桿產(chǎn)品，他們的目標(biāo)是仿古磚。

　　彼時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)，仿古磚已是建筑、家居設(shè)計(jì)師的新寵，但在國(guó)內(nèi)，其市場(chǎng)占有率只有百分之幾，沒有知名品牌。相較普通瓷磚，仿古磚的工序更復(fù)雜，成本也相對(duì)較高。當(dāng)時(shí)的陶瓷市場(chǎng)正是熱火朝天，沒有哪家品牌商愿意花大力氣專攻仿古磚。

　　認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)后，金意陶自上而下謀求轉(zhuǎn)變，在同行仍一味追求“吃”下各類訂單時(shí)，何乾已經(jīng)帶領(lǐng)著金意陶“悄悄”研發(fā)出了領(lǐng)先行業(yè)的精品仿古磚，那之后，其“國(guó)內(nèi)精品仿古磚第一品牌”的稱謂從未旁落。

　　手握精品，何乾又在經(jīng)營(yíng)模式上實(shí)現(xiàn)了一次領(lǐng)先全業(yè)的變革。他抓住消費(fèi)者開始講求瓷磚風(fēng)格、整體家居環(huán)境配套這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，主導(dǎo)金意陶“賭”了一把：拿出前一年所有利潤(rùn)，投建了國(guó)內(nèi)第一座景觀式展廳——金意陶“思想館”。

　　通過這座展廳，金意陶將裝修效果從圖紙、想象中提取出來(lái)，經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)于其產(chǎn)品的組合效果一目了然。思想館落成后，金意陶一舉跳出了“賣瓷磚”的行業(yè)局限，通過首創(chuàng)的的“瓷磚整體空間解決方案”，打破了中國(guó)建筑陶瓷行業(yè)20多年來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

　　2005年，創(chuàng)立僅一年多的金意陶，營(yíng)收直接躍升至1.5億元。

　　質(zhì)量+設(shè)計(jì)，只做精品

　　依靠仿古磚、思想館強(qiáng)勢(shì)破局后，何乾帶領(lǐng)著金意陶進(jìn)入品牌高速擴(kuò)張期，數(shù)年間，他們?cè)谌珖?guó)投建了300多座思想館，版圖遍布全中國(guó)，其“中國(guó)仿古磚領(lǐng)導(dǎo)品牌”的形象深入人心。

　　創(chuàng)立沒幾年，金意陶就成了中國(guó)陶瓷業(yè)的“十大品牌”之一，每個(gè)月的營(yíng)收都突破億元大關(guān)。但是2008年前后，隨著房地產(chǎn)行業(yè)面臨政策調(diào)控、環(huán)保部門對(duì)行業(yè)審查力度加大、國(guó)際相繼針對(duì)中國(guó)建陶實(shí)施“反傾銷”等一系列事件發(fā)生，建陶產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“寒冬”，金意陶的發(fā)展也不可避免地受到波及。

　　在這個(gè)節(jié)骨眼上，何乾提出了新的事關(guān)“生死存亡”的“調(diào)整、轉(zhuǎn)型、升級(jí)”目標(biāo)。他認(rèn)為，金意陶在高速發(fā)展的過程中，走了一些岔路，甚至影響了企業(yè)的“初心”。品牌知名度迅速提升后，金意陶的訂單一度接到手軟，他們一邊做自有的仿古磚高端品牌，一邊接歐美、東南亞的市場(chǎng)訂單，兩只腳分開跑。

　　長(zhǎng)期的貼牌生產(chǎn)過程中，金意陶和意大利、西班牙等陶瓷強(qiáng)國(guó)的上下游企業(yè)合作，打造了一系列國(guó)際標(biāo)桿性產(chǎn)品。因?yàn)橘|(zhì)量過硬，KITO(金意陶英文名)在海外樹立了上佳的口碑，公司也通過代工銷售的通路，將自有品牌輸送到了歐美等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　但在這些海外市場(chǎng)，金意陶可稱“名牌”，卻算不上“強(qiáng)牌”，其品牌產(chǎn)品營(yíng)收長(zhǎng)期低于代工產(chǎn)品營(yíng)收，對(duì)于這一點(diǎn)，何乾很不服氣。

　　雖然在中國(guó)業(yè)界，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界已經(jīng)是一個(gè)值得“大頌”的成就，但不一樣的高度有不一樣的格局，用2年時(shí)間便成功打造名牌的何乾，又怎甘在國(guó)際上屈于人后?2015年，何乾給金意陶提出了“兩個(gè)找回”的目標(biāo)：找回金意陶品牌的口碑，找回金意陶產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的地位。

　　“兩個(gè)找回”的核心目標(biāo)，是在維持中國(guó)仿古磚領(lǐng)導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)國(guó)際優(yōu)勢(shì)。伴隨著“兩個(gè)找回”展開的，是一系列從上至下的“調(diào)整、升級(jí)、轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略。

　　金意陶靠“有思想的瓷磚”殺出重圍，何乾希望這一理念能以更智慧、更高層次的方式落地，金意陶的廣告語(yǔ)也因此變?yōu)榱?ldquo;精品仿古•質(zhì)感生活”。

　　所謂質(zhì)感，前提是建立在質(zhì)量的基礎(chǔ)上。在何乾看來(lái)，品質(zhì)是企業(yè)的生命線，哪怕只有一例質(zhì)量問題，也會(huì)給客戶帶來(lái)困擾，也說(shuō)明金意陶在該領(lǐng)域仍需進(jìn)步，他希望金意陶打造一套完整的質(zhì)量保障體系，將人為因素的影響降至最低，成為行業(yè)內(nèi)首先實(shí)現(xiàn)“零質(zhì)量問題”的企業(yè)。

　　為了進(jìn)一步保證質(zhì)量水準(zhǔn)，金意陶在2015年投入了近億元，在原有基礎(chǔ)上再度提升生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還引進(jìn)了數(shù)條代表最先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)的意大利原裝設(shè)備，提高生產(chǎn)線的裝備水平。

　　精品對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感提出了很高的要求，設(shè)計(jì)決定了產(chǎn)品的外觀，奢侈品之所以賣得貴，除品牌形象外，其設(shè)計(jì)所帶來(lái)的眼球效應(yīng)也是一個(gè)重要原因。

　　何乾的理念，是打造出瓷磚奢侈品的外觀，再輔以同級(jí)別產(chǎn)品的價(jià)格，打一場(chǎng)另類的“價(jià)值戰(zhàn)”。

　　就建陶行業(yè)而言，國(guó)內(nèi)的品牌和歐美、尤其是意大利陶瓷品牌，在設(shè)計(jì)上仍有差距。意大利瓷磚從色彩、形態(tài)和質(zhì)感上，更符合當(dāng)下國(guó)際的潮流，因此占據(jù)了高端瓷磚市場(chǎng)的大部分份額。

　　出于這一現(xiàn)狀，金意陶在設(shè)計(jì)上實(shí)行了同步計(jì)劃：一方面，他們花重金聘請(qǐng)意大利設(shè)計(jì)師和研發(fā)人員;另一方面，公司自主培養(yǎng)國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)、研發(fā)人員，研發(fā)適合中國(guó)、迎合世界美學(xué)的精品。

　　何乾認(rèn)為“聘請(qǐng)外國(guó)人”是階段性的策略，最終目標(biāo)是通過標(biāo)桿作用，帶動(dòng)培養(yǎng)出更多本土人才。不僅設(shè)計(jì)上引進(jìn)國(guó)際頂尖設(shè)計(jì)師，金意陶還持續(xù)引進(jìn)頂尖技術(shù)、管理人才，不斷提高工程自動(dòng)化、智能化水平，真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)、設(shè)計(jì)全部領(lǐng)先世界。

　　遵循著這一理念，金意陶在轉(zhuǎn)型中一步步構(gòu)筑了從質(zhì)量、設(shè)計(jì)體系到產(chǎn)品，到經(jīng)銷商再到市場(chǎng)的逆向鏈條，其革新再次“觸動(dòng)了整個(gè)行業(yè)”。

　　2015年的年終會(huì)上，金意陶產(chǎn)品得到了經(jīng)銷商的一致認(rèn)可，客戶稱“2015年推出的新品雖然不是最多的，但卻是最好的一年”。與該評(píng)價(jià)相對(duì)應(yīng)的是金意陶在轉(zhuǎn)型期間取得的成績(jī)：2015年，建陶行業(yè)的整體增速回落7.3%，金意陶卻逆市大漲，營(yíng)收頗豐。

　　師夷長(zhǎng)技 開展國(guó)際品牌戰(zhàn)略

　　經(jīng)過數(shù)年的耕耘，金意陶已經(jīng)擁有了百余件發(fā)明專利，被評(píng)為廣東省高新技術(shù)企業(yè)，還被國(guó)家人事部批準(zhǔn)成立博士后工作站。其設(shè)計(jì)、研發(fā)成果同樣贏得了市場(chǎng)的青睞，2013-2016年，金意陶連續(xù)4年榮獲中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商”的榮譽(yù)，并且與恒大、萬(wàn)科、美林湖等幾十家地產(chǎn)巨頭，以及奧迪、希爾頓等企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　通過深耕設(shè)計(jì)和研發(fā)，金意陶產(chǎn)品不僅成功進(jìn)入上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，2015年，他們還更進(jìn)一步，成為米蘭世博會(huì)瓷質(zhì)飾釉磚品類唯一戰(zhàn)略合作伙伴。在意大利獲得如此殊榮，也被視為國(guó)際認(rèn)可金意陶產(chǎn)品質(zhì)感、質(zhì)量的重要風(fēng)向標(biāo)。

　　行業(yè)口碑水漲船高之際，何乾趁熱打鐵，開始利用更多國(guó)際的資源。2010年，金意陶與世界陶瓷五強(qiáng)企業(yè)之一、墨西哥的Interceram組建了合資公司;2015年，金意陶更是一舉顛覆了中國(guó)建陶企業(yè)長(zhǎng)期為海外代工的模式，讓意大利的陶瓷企業(yè)為金意陶代工。

　　CeramicaValsecchia是意大利業(yè)內(nèi)頂尖的陶瓷企業(yè)，業(yè)務(wù)版圖遍及全球。2014年的某次展會(huì)上，何乾結(jié)識(shí)了該企業(yè)的總裁Romano Borghi，他向?qū)Ψ皆敿?xì)闡述了金意陶的理念、轉(zhuǎn)型策略和未來(lái)目標(biāo)，并且提出了合作的意向。

　　外界傳聞稱，從兩人認(rèn)識(shí)到合作，只用了半天的時(shí)間。何乾用哪些“籌碼”打動(dòng)了對(duì)方，外界不得而知，但展會(huì)歸來(lái)后，雙方便宣布展開深度合作，CeramicaValsecchia正式成為金意陶的代工商，為中國(guó)品牌進(jìn)行生產(chǎn)制造。

　　從“Made in China”到“Made in Italy”，這樣的逆襲不僅引得行業(yè)側(cè)目，更引發(fā)了“中國(guó)制造反攻”的輿論熱潮。

　　2014年9月，世界最頂級(jí)的陶瓷展在意大利博洛尼亞舉行，全球陶瓷廠商紛紛前往，其中金意陶的團(tuán)隊(duì)規(guī)模格外龐大。因?yàn)槌齾⒄雇猓�他們還得分出一支高管團(tuán)隊(duì)，前往CeramicaValsecchia進(jìn)行考察。

　　在世界高端仿古磚發(fā)源地、業(yè)內(nèi)最強(qiáng)地區(qū)考察旗下產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣的“榮譽(yù)”在中國(guó)業(yè)內(nèi)還是“頭一遭”，在此之前，考察工廠一向是歐美品牌商的“特權(quán)”。

　　立足行業(yè)前所未有的高度，何乾開始了新一輪的品牌戰(zhàn)略——面向國(guó)際，叫響“中國(guó)智造”。

　　何乾是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營(yíng)銷大師，首創(chuàng)景觀式展廳后，對(duì)手們還在琢磨、借鑒之際，他就開始玩跨界營(yíng)銷。

　　2008年，金意陶邀請(qǐng)豪門切爾西來(lái)華，這之后，他們幾乎每年都有大動(dòng)作。進(jìn)入2016年，金意陶的運(yùn)作更是令人眼花繚亂�！睹绹�(guó)隊(duì)長(zhǎng)3》上映，他們是陶瓷行業(yè)唯一合作伙伴;5月份，其耗資2億元打造的總部新展廳開業(yè)，充滿未來(lái)感、科技感的展廳一度令業(yè)界瞠目結(jié)舌;8月份奧運(yùn)會(huì)，他們又“霸屏”紐約時(shí)代廣場(chǎng)，在全球曝光量最大的戶外平臺(tái)展現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)世界、服務(wù)全球的雄心。

　　伴隨著一系列令人側(cè)目的行銷，2016年金意陶的品牌形象和價(jià)值一路暴漲，世界品牌實(shí)驗(yàn)室新近發(fā)布的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”榜單中，金意陶品牌價(jià)值猛增20億元，以95.25億元躋身中國(guó)品牌國(guó)家隊(duì)隊(duì)列。

　　何乾的變革仍在繼續(xù)，他要將金意陶打造成百年企業(yè)，并且提出了“追求質(zhì)感的工匠精神、敢為人先的創(chuàng)新精神、共創(chuàng)共享的人文精神”這一企業(yè)文化的核心信條。

　　從佛山數(shù)以千計(jì)的陶瓷企業(yè)中脫穎而出，到“征服”亞平寧半島、“登陸”紐約，何乾和金意陶的緊迫感十足，在他看來(lái)，其“世界戰(zhàn)爭(zhēng)”才剛剛打響。他的目標(biāo)，是讓金意陶旗下產(chǎn)品，成為世界精英家庭的首選。