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在陶瓷終端 如何提升現(xiàn)金流入

發(fā)布:2016-7-9 9:09:02  來(lái)源: 慧聰網(wǎng)  [字體: ]

   現(xiàn)金凈流量=現(xiàn)金總流入—現(xiàn)金總流出,因此,如果想提升現(xiàn)金凈流量,我們先要考慮通過(guò)什么方式獲得現(xiàn)金流入,今天,小編就和大家一起來(lái)看一看,在陶瓷終端,通過(guò)什么方式來(lái)提升現(xiàn)金流入。

    陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商想獲得現(xiàn)金流入,普遍有兩種主流方式

    1、通過(guò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給消費(fèi)者從而獲得現(xiàn)金;

    2、通過(guò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品給分銷(xiāo)商從而獲得現(xiàn)金。

    我們以第一種方式來(lái)闡述如何提升現(xiàn)金流入。

    某個(gè)消費(fèi)者小王,有一天來(lái)到李總的門(mén)店,想購(gòu)買(mǎi)一些瓷磚裝修自己的家,小王來(lái)到李總門(mén)店后,發(fā)現(xiàn)門(mén)店里面有很多產(chǎn)品,琳瑯滿目,他不知道如何選擇。李總接待后,根據(jù)小王房子的情況,給他推薦了“芒果”的田園系列產(chǎn)品,小李看了后非常滿意,當(dāng)場(chǎng)交了5000元訂金,李總通過(guò)電腦查了下庫(kù)存,發(fā)現(xiàn)小李選的產(chǎn)品沒(méi)有庫(kù)存,而另外一些產(chǎn)品卻又很多,于是他和小王說(shuō):現(xiàn)在店里沒(méi)有庫(kù)存,從工廠發(fā)貨需要10天,大概11天左右的時(shí)候,可以給小王進(jìn)行送貨。11天后,李總安排人員送貨到了小王樓下,并收取了剩余的貨款。

    在上述銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)中,經(jīng)過(guò)分析,我們發(fā)現(xiàn)至少有5個(gè)環(huán)節(jié)影響到了現(xiàn)金的流入:產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格、產(chǎn)品銷(xiāo)售的數(shù)量、消費(fèi)者下訂的時(shí)間與金額、消費(fèi)者支付尾款的時(shí)間與金額和產(chǎn)品的存貨情況。

    產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格和哪些方面有關(guān)?

    很明顯,跟產(chǎn)品的定位、品類(lèi)、款式以及庫(kù)存的時(shí)間以及銷(xiāo)售的渠道有關(guān)系。拿定位來(lái)說(shuō),如果經(jīng)銷(xiāo)商基于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解,把某款產(chǎn)品定位為形象產(chǎn)品或者是利潤(rùn)產(chǎn)品,自然,價(jià)格就會(huì)偏高,如果是定位為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,自然,價(jià)格就會(huì)偏低。此外,不同的產(chǎn)品,肯定價(jià)格不一樣,比如說(shuō)新產(chǎn)品與老產(chǎn)品之間,配件如花磚與主磚之間,同時(shí),庫(kù)存時(shí)間久的產(chǎn)品,一般可能都是不怎么暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,因此庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)短對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也有一定影響。最后,從銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō),很明顯,是通過(guò)零售的方式獲得的現(xiàn)金最多。

    提升現(xiàn)金流入,可以從這幾個(gè)方面著手

    1、鼓勵(lì)店員多銷(xiāo)售高值產(chǎn)品。比如說(shuō)新產(chǎn)品、形象產(chǎn)品或者利潤(rùn)產(chǎn)品;

    2、鼓勵(lì)店員多做好產(chǎn)品的搭配,比如說(shuō)從美觀和漂亮的角度,在消費(fèi)者能接受的情況下多搭配一些花磚或者配件;

    3、有條不紊的發(fā)展零售渠道,鼓勵(lì)店員通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)、小區(qū)推廣、老顧客管理或者攬客等多種形式提升零售渠道的銷(xiāo)售比重;

    4、做好倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存管理,適時(shí)將一些庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行清理。因?yàn)樽詈玫漠a(chǎn)品,如果不能經(jīng)過(guò)交換獲得收入,它就不能成為商品。

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