市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各品牌一直在嘗試尋找更適合各自發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。前不久，歐美陶瓷在西安北二環(huán)大明宮建材家居城舉辦了一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，同時(shí)也宣布了其陜西分公司正式成立，在西安市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式從經(jīng)銷商代理制轉(zhuǎn)為分公司直營(yíng)，引起業(yè)界廣泛關(guān)注。

　　據(jù)歐美陶瓷陜西分公司總經(jīng)理肖勝華介紹，成立分公司一方面可以更有效地整合終端市場(chǎng)資源，讓企業(yè)與市場(chǎng)直接接軌，有利于公司及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略;另一方面，分公司直接發(fā)展加盟商建立分銷商體系，減少總代理這一中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。

　　隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和國(guó)家政策的調(diào)整，建材市場(chǎng)也發(fā)生著一些變化。國(guó)內(nèi)一線城市建材市場(chǎng)趨于飽和，二三線市場(chǎng)甚至區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)建材銷售量增長(zhǎng)明顯，為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，很多陶瓷企業(yè)都進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，紛紛將目光轉(zhuǎn)向二三線市場(chǎng)，渠道下沉也成為近幾年行業(yè)熱議的話題。

　　事實(shí)上，直營(yíng)分公司模式最直接的優(yōu)勢(shì)在于：便于企業(yè)增加分銷商數(shù)量，提升產(chǎn)品銷售量。肖勝華也毫不避諱地告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)上品牌、產(chǎn)品泛濫，各種產(chǎn)品價(jià)格趨向透明，尤其暢銷品的利潤(rùn)空間一直在縮減，在西安成立分公司的直接目的就是進(jìn)一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)、提升銷量。

　　在業(yè)內(nèi)，東鵬、諾貝爾的分公司直營(yíng)模式已經(jīng)做得相對(duì)成熟穩(wěn)定，東鵬已經(jīng)在西安幾乎所有建材賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了加盟店面，完善的網(wǎng)絡(luò)布局促使其年銷售額在西安建材界一直名列前茅。

　　即便如此，分公司模式在發(fā)展過(guò)程中也暴露出不少問(wèn)題。

　　在企業(yè)對(duì)增加店面布局的迫切需求，以及業(yè)務(wù)員急于完成銷售任務(wù)的情況下，分公司對(duì)于加盟店面的篩選條件也變得相對(duì)寬松。一位石姓經(jīng)銷商透露，有的品牌分公司對(duì)加盟店網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有進(jìn)行合理的規(guī)劃布局，在一個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)，有兩個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)出售同一品牌的產(chǎn)品，經(jīng)銷商采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，價(jià)格戰(zhàn)致使品牌口碑越做越差，而直營(yíng)分公司對(duì)于加盟商的做法也沒(méi)有進(jìn)行有效監(jiān)管，“分公司就直接以底價(jià)發(fā)貨給加盟商，先付款后發(fā)貨，這對(duì)品牌分公司而言有助于資金快速回籠，但對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，如果分公司對(duì)各個(gè)加盟商之間的不良競(jìng)爭(zhēng)做不到有效監(jiān)管，對(duì)品牌形象的損害也很大，市場(chǎng)將會(huì)越做越小。”

　　對(duì)此，陜西眾夯建材有限公司總經(jīng)理劉世龍也提出了自己的觀點(diǎn)，分公司和總代理的模式差別較大，分公司模式下，區(qū)域經(jīng)理對(duì)加盟商的維護(hù)與監(jiān)督顯得尤為重要，除此之外，還要充分考慮店面布局、市場(chǎng)規(guī)模等各方面因素，以最大化的提升品牌知名度、美譽(yù)度，并取得效益最大化。