隨著國內(nèi)近幾年金融環(huán)境和政治環(huán)境逐步調(diào)整，中國正面臨著改變經(jīng)濟發(fā)展方式的現(xiàn)狀，尤其在制造業(yè)領(lǐng)域，更是面臨著生死攸關(guān)的挑戰(zhàn)。
    自改革開放以來，房地產(chǎn)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的命脈式產(chǎn)業(yè)，支撐著中國從溫飽社會向小康社會轉(zhuǎn)變，甚至像富裕社會跨越。毫無疑問，房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮是中國改革開放以來30多年經(jīng)濟發(fā)展的真實寫照。然而，隨著高樓大廈不斷平地而起，房子開始供過于求，人們購買行為的目的從使用變成了投資，房價被越炒越高。就在這時，政府作為市場經(jīng)濟的宏觀調(diào)控機構(gòu)，開始介入優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展模式。房地產(chǎn)行業(yè)首當(dāng)其沖。
    作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)，建材行業(yè)受到了極大的沖擊，這兩年瓷磚、衛(wèi)浴等相關(guān)品類的交易額有了明顯的下降。特別到了2015年，很多企業(yè)叫苦不迭，甚至筆者所在的佛山，時不時又傳來XXX企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的新聞。眾所周知，佛山是享譽中國乃至全世界的陶瓷之都，有著悠久的陶瓷生產(chǎn)歷史，20世紀(jì)90年代更是推出了很多極好口碑的品牌。以中國十大陶瓷品牌“歐美陶瓷”為例，自90年代創(chuàng)立以來，經(jīng)過近20年的時間洗禮卻歷久彌新，依然煥發(fā)著頑強的生命力。
歐美陶瓷形象圖
    2015年末，筆者曾走訪了廣東多個建材市場，在與很多陶瓷、衛(wèi)浴品牌代理商談到庫存問題時，基本上都異口同聲表示不敢過多積壓，很多產(chǎn)品都是賣得差不多了才再發(fā)貨。從這個問題中可以看出，廠商關(guān)系已經(jīng)由以前的廠方市場變成了如今的經(jīng)銷市場，而客商關(guān)系也從以前的經(jīng)銷市場變成了用戶市場。從這點上來說，也是供過于求、產(chǎn)能過剩的行業(yè)現(xiàn)狀導(dǎo)致的。在這樣的市場行情下，陶瓷業(yè)務(wù)員在給經(jīng)銷商下任務(wù)的時候收到最多的回復(fù)就是：“瓷磚拉回來賣給誰？”
    這絕不是個別品牌面臨的問題。發(fā)貨談何容易，關(guān)鍵是發(fā)回來之后如何消化，拉回來之后，賣給誰？前些日子，筆者在與歐美陶瓷市場部經(jīng)理霍結(jié)玲的訪談中聊起了這個問題，她的思路讓人豁然開朗。“市場一直都在，路一直都在，而主動營銷就是我們突破市場的出路。事實上，我們在說這個環(huán)境差得令人發(fā)指的時候，有的店面正逆勢而上，增長率比任何時候都要高，比如歐美陶瓷在西安的旗艦店。我想說，任何成功或失敗都不是偶然，市場在變，如果思路不改變的話，將注定被市場淘汰。動，是必然的，怎么動，是值得思考的。”
歐美陶瓷市場部經(jīng)理霍結(jié)玲
歐美陶瓷市場部經(jīng)理霍結(jié)玲
    確實，雖然市場的技術(shù)變了，但是它的份額依然是完整的“1”，關(guān)鍵是你占有率到了哪里，你在這個市場中的話語權(quán)，正卻取決于你對“1”的瓜分額度。
    那么，隨著房地產(chǎn)工業(yè)化趨勢及精裝趨勢的逐漸明顯，瓷磚品牌如何獲得時代下的脫穎先機？這和“瓷磚拉回去賣給誰”這個話題是一樣的，關(guān)鍵在于主動營銷——正所謂山不過來我過去，但凡抓住機遇，尋求戰(zhàn)略合作，總能快人一步。