近幾年，佛山部分陶瓷原料供應商陸續(xù)涉足瓷磚領域，其中包括艾陶制釉與金艾陶、康立泰與茶馬古道陶瓷，瑭虹釉料與法維諾瓷磚等。曾有業(yè)內(nèi)人士稱，近三年，上游企業(yè)涉足瓷磚領域的案例屢見不鮮，且呈現(xiàn)微爆發(fā)之勢。但是，目前該類瓷磚品牌在市場上的表現(xiàn)卻顯得過于“安靜”。

　　或許，有人對陶瓷原料供應商為何涉足瓷磚領域感到疑惑，更有甚者期望從中獲利，但是上游企業(yè)該如何權衡當中的利弊，未來該何去何從?

　　涉足瓷磚領域是主動行為還是迫于無奈?

　　對于陶瓷原料供應商為何涉足瓷磚領域，受訪者紛紛給出了不同的回答。某釉料供應商李軍(匿名)坦言，“隨著陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過剩程度加劇，陶瓷供應商貨款周期不斷拉長，而陶瓷運營更多是以現(xiàn)金結算，即便是授信也比原料供應商的經(jīng)營壓力小，且利潤相對可觀。”因此，他認為供應商涉足瓷磚領域對企業(yè)發(fā)展是百利而無一害。

　　除此之外，有的陶瓷原料供應商因公司發(fā)展到一定程度需要繼續(xù)提升，多元發(fā)展而主動涉足瓷磚領域。朗呈釉料總經(jīng)理余勝表示，一般而言，許多釉料供應商是技術出身，深知陶瓷生產(chǎn)的技術要領，對產(chǎn)品創(chuàng)新有自己的獨到見解，當公司發(fā)展到一定程度，其想要依托自身的優(yōu)勢在瓷磚領域有所發(fā)展也不足為奇。

　　當然，原料供應商主動涉足瓷磚領域者中不乏為推動新產(chǎn)品而建立瓷磚品牌。其中，瑭虹釉料創(chuàng)建法維諾瓷磚便是有力的證明。“法維諾瓷磚一定要成為瑭虹釉料新產(chǎn)品的重要推手。”佛山瑭虹釉料科技有限公司總經(jīng)理何維曾接受本報記者采訪時表示，當前市場環(huán)境不景氣，行業(yè)龍頭企業(yè)雖然具有更大的冒險精神，對瑭虹的釉料滲花拋光磚新產(chǎn)品的推廣上畢竟還存在著一定的程序與流程要走，這都將使得釉料滲花拋光磚在終端的推廣上產(chǎn)生一定的延遲。

　　而法維諾瓷磚不會做觀望者，一定會做瑭虹釉料新產(chǎn)品的重要推手，成為該款新品終端推廣的先驅。

　　相反，近兩年陶瓷行業(yè)不景氣，許多陶企因經(jīng)營不善而倒閉或者瀕臨倒閉。如果原料供應商“中招”停產(chǎn)或倒閉的企業(yè)，可謂是欲哭無淚。曾經(jīng)肇慶某陶瓷廠因經(jīng)營不善，即便有新股東加入，但礙于資金實力不夠雄厚，后期運作仍然艱辛。

　　據(jù)悉，當時該陶瓷廠拖欠某釉料供應商6千余萬的貨款，后因各種債務問題無力支付。曾有小道消息稱，該供應商最終以股權抵債的方式入股該陶瓷廠，并成立了相關的陶瓷品牌，但是該陶瓷廠最終因債務問題倒閉了，而該供應商成立的相關陶瓷品牌的運營也戛然而止。

　　其實，供應商非常不愿意接受股權抵債的形式，在他們看來，“只要陶瓷廠一停產(chǎn)，復產(chǎn)的機會微乎其微，除非是以租賃或者重組收購”。被云浮新興縣某陶瓷廠拖欠近千萬貨款的一位供應商提及，現(xiàn)在他們正積極與陶瓷廠談判，希望以現(xiàn)金結算，如果能拿回二至三折的總貨款也算是安慰了。

　　“股權抵債極有可能導致最終不僅無法追回一分錢的貨款，而且還要繼續(xù)倒貼原材料甚至資金，我們虧不起。其實，陶瓷廠進入破產(chǎn)階段，政府就會介入，拍賣設備及房產(chǎn)，或許能拿回一點。”

　　能否操盤綜合、系統(tǒng)的品牌運作?

　　目前，原料供應商涉足瓷磚領域不外乎貼牌、租賃生產(chǎn)線或自建生產(chǎn)線三種模式。租賃或自建生產(chǎn)線涉及管理，這與釉料的生產(chǎn)管理又存在一定的差別，而且瓷磚銷售也需要專業(yè)的團隊操作。而貼牌投入相對小，且對產(chǎn)品的把控極為嚴格，如若不符合產(chǎn)品品質要求，可以不收貨，但是租賃或自建生產(chǎn)線，成本高且風險大。

　　或許，有人好奇與傳統(tǒng)的瓷磚品牌的運作相比，原料供應商涉足瓷磚領域有何優(yōu)劣勢。法維諾營銷總監(jiān)邱新華說，法維諾瓷磚依托瑭虹釉料多年來在行業(yè)內(nèi)積累的產(chǎn)品創(chuàng)新上的優(yōu)勢，法維諾瓷磚產(chǎn)品生產(chǎn)將做到精細化，全部采用一百多米長的窯爐燒成，充分保證產(chǎn)品的高品質與穩(wěn)定性。

　　這也是眾多釉料公司涉足瓷磚領域的突出優(yōu)勢。但是，對于品牌運營、渠道建設、產(chǎn)品銷售，許多業(yè)內(nèi)人士表示擔心，或許他們在這些方面與傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)有一定的差距。

　　就此，一位不愿具名的受訪者坦言，該類瓷磚品牌擁有產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢，但是管理與品牌運作通常聘請專業(yè)人士操盤。或許，前期渠道、品牌建設需要慢慢完善，但其實與傳統(tǒng)陶瓷品牌運作并沒有存在太大的差距。

　　以法維諾為例，邱新華介紹，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢外，法維諾更大的優(yōu)勢為瓷磚品牌運作團隊優(yōu)勢，包括銷售、市場、設計等相關人員，其通常有在高端品牌服務的工作經(jīng)歷，對法維諾的建設可謂是如虎添翼。

　　此外，他還表示，盡管法維諾在今年才進行品牌推廣，但其實早在兩年前已經(jīng)進行產(chǎn)品、團隊、品牌等方面的建設，希望在品牌正式對外之前就要在各方面實現(xiàn)高品質的布局。

　　目前，法維諾獨立運營，產(chǎn)品定位非常清晰，在產(chǎn)品方面，三年內(nèi)不會做大調整，專注于將現(xiàn)有產(chǎn)品做精，重心放置在產(chǎn)品應用上。為了能在如此不景氣的陶瓷行業(yè)突圍，法維諾走“定制瓷磚”的差異化路線，旨在從應用與服務等方面提升法維諾的附加值。

　　此外，受訪者不約而同說道，其實釉料企業(yè)多元發(fā)展的成功與否，更關鍵的部分是老板個人的綜合素養(yǎng)。

　　正所謂有人歡喜有人愁。雖說近三年，上游企業(yè)涉足瓷磚領域的案例屢見不鮮，且呈現(xiàn)微爆發(fā)之勢，但是，目前該類瓷磚品牌在市場上的表現(xiàn)卻顯得過于“安靜”。有業(yè)內(nèi)人士稱，這是在所難免的。經(jīng)營一個瓷磚品牌涉及方方面面，是一個綜合性、系統(tǒng)性的課題，其中產(chǎn)品是根本，而品牌與渠道的建設、團隊的打造、“源源不斷”的資金投入?yún)s是保障。

　　許多人對于原料供應商涉足瓷磚領域未來的路表示擔憂。