梁劍鋒龍海剛本報(bào)記者喻夢(mèng)汐
面對(duì)招商引資的困境，他時(shí)刻保持著昂揚(yáng)的斗志，奮力書寫著“高安招商人”的執(zhí)著和熱情。他就是今年48歲的陳長(zhǎng)文，一名半路出家的“招商人”，2001年從鄉(xiāng)鎮(zhèn)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”招商領(lǐng)域，在這片完全陌生的天地里爆發(fā)出了無(wú)限的活力和激情，被同事們親切地稱為商務(wù)局的“長(zhǎng)青樹(shù)”。
執(zhí)著與堅(jiān)持助力高安建陶成為千億元產(chǎn)業(yè)
自2001年調(diào)任高安市商務(wù)局副局長(zhǎng)以來(lái)，陳長(zhǎng)文堅(jiān)持常年奮戰(zhàn)在招商第一線，為企業(yè)辦理注冊(cè)落戶事宜、幫企業(yè)協(xié)調(diào)各類糾紛、給客商解決種種后顧之憂……
2007年3月，為策應(yīng)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好勢(shì)頭，高安在八景、新街、獨(dú)城三鎮(zhèn)交界處建立江西省建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地。建陶瓷基地，擺在商務(wù)局面前最大的問(wèn)題是，如何招大引強(qiáng)？如何吸引國(guó)內(nèi)陶瓷界的“航母”前來(lái)投資？
陶瓷業(yè)的“巨頭”廣東新中源陶瓷集團(tuán)當(dāng)時(shí)有意落戶高安，但仍有些疑慮。為了打消投資者的疑慮，堅(jiān)定投資者的信心，陳長(zhǎng)文押送近百噸瓷土樣品前往該集團(tuán)總部佛山化驗(yàn)，并先后接待集團(tuán)6個(gè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)、40余人次前來(lái)基地實(shí)地考察。
在綜合考慮資源、物流、服務(wù)等各方面因素之后，新中源最終落戶高安，投資8億元建設(shè)生產(chǎn)基地。新中源此舉引來(lái)了包括新明珠、歐雅、英皇衛(wèi)浴、恒達(dá)、普京、愛(ài)和陶等全國(guó)知名陶瓷企業(yè)相繼落戶，起到了引進(jìn)一個(gè)企業(yè)、帶動(dòng)一片產(chǎn)業(yè)的效果。目前，該市已擁有陶瓷及配套企業(yè)119家，陶瓷生產(chǎn)線197條，年產(chǎn)能達(dá)8億平方米，成功躋身全國(guó)建陶“五大主產(chǎn)區(qū)”之一，并連續(xù)五年被評(píng)為中國(guó)建陶行業(yè)“新銳榜”優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)。
細(xì)心與真誠(chéng)讓高安光電成為江西“硅谷”
招商比的是資源，拼的是服務(wù)。在長(zhǎng)期招商引資過(guò)程中，高安招商人用真誠(chéng)的服務(wù)引來(lái)客商落戶的故事比比皆是。
移動(dòng)照明行業(yè)領(lǐng)頭羊深圳市康銘盛科技實(shí)業(yè)股份有限公司在考察高安時(shí)，陳長(zhǎng)文在一個(gè)月內(nèi)先后十次前往深圳與該公司高層溝通。該公司最終選擇了高安，投資13億元興建江西康銘盛實(shí)業(yè)有限公司。
“招商工作不僅僅是要把客商招進(jìn)來(lái)，更重要的是要把客商留得住。”陳長(zhǎng)文說(shuō)。在平時(shí)工作中，陳長(zhǎng)文特別注意為客商提供周到細(xì)致的服務(wù)。一客商在高安發(fā)生了車禍，凌晨三點(diǎn)鐘打電話給他，他二話沒(méi)說(shuō)，立即起床去協(xié)調(diào)；企業(yè)管理人員的小孩要在高安讀書，他一次次跑教育局和學(xué)校；企業(yè)出現(xiàn)用工荒，他帶隊(duì)下鄉(xiāng)幫助企業(yè)招工……陳長(zhǎng)文的熱心和熱情在高安的客商心目中是公認(rèn)的,大家有事也樂(lè)意去找他幫忙。
有付出總有回報(bào)。隨著康銘盛、奧其斯等國(guó)內(nèi)光電龍頭企業(yè)的進(jìn)駐，該市按照“扶龍頭、建基地、做產(chǎn)業(yè)、成系統(tǒng)”的思路，在陳長(zhǎng)文等招商人細(xì)心的服務(wù)下，共引進(jìn)光電企業(yè)29家，投資總額近70億元，其中已投產(chǎn)企業(yè)14家。陳長(zhǎng)文從事招商引資工作15年，多次被宜春市政府評(píng)為招大引強(qiáng)、招商引資先進(jìn)工作者。
誠(chéng)信與奉獻(xiàn)見(jiàn)證美麗大城向田園城鎮(zhèn)邁進(jìn)
陳長(zhǎng)文把招商人員形象地比喻為企業(yè)營(yíng)銷人員，（下轉(zhuǎn)二版）
