金九時節(jié)已然到來，在過去的二十多天中，陶瓷企業(yè)銷售似乎也并未一路亮紅燈，總體而言銷量仍舊不溫不火。今年上半年整體行情不佳，雖說“金九銀十”早已變成了“銅九鐵十”，各大企業(yè)和經(jīng)銷商仍不免對其抱有較大的期待，這兩個月也成為了重要的轉(zhuǎn)折點。
　　只是，我不看好“金九銀十”，也不看好準(zhǔn)備最后搏一把的廠商。原因有兩點。
　　一是，現(xiàn)在市場進入艱難是常態(tài)化，不能寄望于哪個季節(jié)會變好。市場蛋糕在萎縮，購買力下降也是事實，把市場翻個底兒朝天，把明年、后年的消費力都給擠出來，對于現(xiàn)在的行情，也不會有多大改變。有行業(yè)的朋友把今年跟2008年對比，說當(dāng)年全球金融危機對陶瓷行業(yè)的影響，都沒有今年那么大。這位朋友用的是銷售額同前一年對比的變化來衡量。盡管這種對比有一定的不科學(xué)性——畢竟2008年全球的陶瓷磚產(chǎn)量還沒有現(xiàn)在中國全年的產(chǎn)量大。當(dāng)時中國陶瓷磚的總產(chǎn)量，意大利統(tǒng)計數(shù)據(jù)是34億平方米，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)是57.55億平方米。按最高的數(shù)據(jù)算，2008年中國陶瓷磚產(chǎn)量也只是2014年的一半。從這個角度看，2015年陶瓷行業(yè)面臨的危機比2008年要嚴(yán)重得多，因為2008年市場只要消化57.55億平方米，那就已經(jīng)是100%產(chǎn)銷率了。而今年，若市場只消化57.55億平方米，明年有大半時間瓷磚廠都不需要開工了吧?產(chǎn)能過剩，市場萎縮，陶瓷行業(yè)進入有史以來最艱難的時期(未來是否會更艱難還未可知)，這一事實必須面對。大環(huán)境如此，“金九銀十”這根輕飄飄的稻草，只怕是救不了誰的命了。
　　二是，現(xiàn)在的促銷戰(zhàn)也已經(jīng)常態(tài)化，“打一場突擊戰(zhàn)”已失去市場，團隊也喪失了打突擊戰(zhàn)的力量。以前總是說，6、7、8月是淡季，到了9月、10月沖一把。今年從上半年開始，我們看到的就是，所有的陶瓷企業(yè)都在全力往前沖業(yè)績。能派到市場去的人，全都派去了;能搞促銷活動、終端爆破的地方，都搞了一遍了。曾經(jīng)聽張念超說金意陶一年做100多場終端爆破活動，覺得是“瘋狂營銷”，但現(xiàn)在，這種瘋狂已成為常態(tài)。半年做100多場活動的，在佛山隨便數(shù)數(shù)就有那么幾個。市場潛力已經(jīng)被挖了一遍又一遍，就像農(nóng)村被翻過的紅薯地一樣，第一批大人挖的是大紅薯，后面是自家小孩子撿大人漏掉的小紅薯，還有一些別人家的小孩子，在主人家撤掉以后，再去地里理一遍，還可以撿一些漏。但這樣一遍一遍撿過之后，今年的地里再也找不出紅薯來了，只能等來年播種和成長�，F(xiàn)在還把下半年沖銷量的希望寄托在“金九銀十”的人，就跟貪心又固執(zhí)的小孩子一樣，非得去被撿過無數(shù)遍的紅薯地里再找一些剩下的紅薯。耗費團隊巨大的精力，耗費公司不少的財力，結(jié)果只能差強人意。
在此，也給陶瓷行業(yè)的朋友兩點建議。
　　第一，別再盯著目標(biāo)任務(wù)額不放了。在還沒看明白市場形勢的情況下，別再為了短期的銷售目標(biāo)，讓團隊去市場上拼殺得精疲力竭而難得有所收獲。今年若只盯著目標(biāo)業(yè)績?nèi)テ�，最終的結(jié)果只能是，廠家失望、經(jīng)銷商失望、業(yè)務(wù)員失望，參與終端大戰(zhàn)的所有團隊成員都信心破滅。這對于企業(yè)的未來發(fā)展，是極其不利的，因為這個時候還以提升銷售業(yè)績來論英雄，無疑只會打擊人的信心。我認為，這個時候，企業(yè)老板和管理層更應(yīng)該做的，是研究大的經(jīng)濟形勢和市場形勢，結(jié)合這些形勢，打造適合未來發(fā)展的體系，制定公司未來的方向。比讓團隊完成遙不可及的業(yè)績更重要的，是讓團隊明白，今年銷售業(yè)績下滑，是大勢所致，不是公司的問題，不是團隊的問題。按照現(xiàn)在制定的路線發(fā)展，公司將會有一個怎樣的未來，團隊會有怎樣的未來，個人會有怎樣的未來。這樣，才有可持續(xù)發(fā)展下去的基礎(chǔ)和動力。當(dāng)然，活一天算一天，茍延殘喘的那種企業(yè)，飄過，就當(dāng)我沒說。
　　第二，做好利潤。在業(yè)績沖不上去的時候，拿什么提振團隊的信心?用利潤。有了利潤，就可以給到表現(xiàn)好的員工應(yīng)有的獎勵，就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入，就可以讓團隊有一種“咱家有糧，心里不慌”的感覺，能夠更安心，更踏實地留下來干活。否則，人心惶惶，企業(yè)還何談發(fā)展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時候就得勒緊褲腰帶�？刂坪蒙�產(chǎn)、銷售、推廣各個環(huán)節(jié)的成本，那種不實用的表面功夫就別做了，省出點兒精力來把內(nèi)部管理理順。陶企能省錢的地方太多了，以前日子好過，大家都得過且過，現(xiàn)在日子不好過了，老板們該盯的地方就該盯緊點兒。王熙鳳說過：“我們王家的地縫子掃一遍都夠你們吃一輩子了。”有一些陶瓷企業(yè)該盯緊的地方盯緊一點兒，不用去市場多費勁兒，利潤都會上來了。
　　總之，別盯業(yè)績，盯利潤，順便再盯盯以前睜一只眼閉一只眼的地方。從各種花里花俏賺吆喝賺熱鬧實際上賺不到鈔票的活動中解放出來，靜下心來理順自己的體系，規(guī)劃好企業(yè)的未來。
　　“金九銀十”只有兩個月，而企業(yè)要走的路還很長。