文/贏道顧問 鄧超明
　　最近偶爾還能通過一些渠道，看到夾江陶瓷品牌重振旗鼓的信息，多數(shù)都是川內(nèi)媒體在給西部瓷都打氣。據(jù)目前的公開數(shù)據(jù)，夾江還有陶瓷企業(yè)101家，配套企業(yè)50多家，各類經(jīng)營戶1600多。另有數(shù)據(jù)認為，夾江的陶瓷企業(yè)是97家，生產(chǎn)線有178條，規(guī)模以上陶瓷企業(yè)47家，從業(yè)人口有8萬余人。
　　無論是哪組數(shù)據(jù)，從產(chǎn)業(yè)鏈上看，夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)雖然不復往日地位，但仍然保障了研究、生產(chǎn)、質(zhì)檢與銷售鏈條的完整，而且?guī)讉�有歷史的老品牌并沒有出現(xiàn)大的問題，還能牢牢擎起西部瓷都的大旗。
　　另據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，夾江陶瓷的年生產(chǎn)能力6.5億平方米，2014年銷售收入超過了200億，夾江的經(jīng)開區(qū)入駐了盛世東方、新中源、新萬興、華宏、米蘭諾等品牌，這些品牌可能四川本地的人多多少少知道，放在十多年前，至少在川內(nèi)，裝修采用夾江陶瓷都是一件非常流行的事情。
　　不遺余力的力量還有政府方面，夾江先后出臺《西部瓷都產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級保障行動計劃》、《促進高端陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)的政策意見》等系列優(yōu)惠政策，建立5000萬元產(chǎn)業(yè)陶瓷轉(zhuǎn)型升級發(fā)展基金，落實重大項目全程代辦等制度，引導產(chǎn)業(yè)向高端升級，于是有了夾江高端陶瓷產(chǎn)業(yè)園。而且引入了衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)線，首次高調(diào)進軍衛(wèi)生陶瓷品類。
　　這一切跡象，都在向外界透露：夾江陶瓷正走在復興的道路上。但憑借這些策略，就已經(jīng)足夠支持一個產(chǎn)區(qū)再度恢復往日榮光嗎？能夠在新的競爭環(huán)境下超車佛山陶瓷嗎？
　　鄧超明認為，按照夾江陶瓷目前的布局，以及各家品牌的打法，很難實現(xiàn)大的成果，與廣東陶瓷產(chǎn)區(qū)的差距只會越拉越遠，比如新萬興、華宏這幾大主力企業(yè)也很難躋身全國強勢品牌榜，尤其是市場局限于西南諸省市，無法像廣東陶瓷那樣熱衷全國市場滲透，那么，在建筑陶瓷領(lǐng)域，夾江陶瓷所面臨的局面依然很被動。
　　佛山陶瓷已經(jīng)基本完成了總部經(jīng)濟、會展經(jīng)濟、研發(fā)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，大部分生產(chǎn)線已經(jīng)向四川、江西，以及廣東清遠、河源等地轉(zhuǎn)移，陶瓷企業(yè)223家，生產(chǎn)線1062條，品類已經(jīng)覆蓋了全拋釉、拋光磚、外墻磚、瓷片、仿古磚、小地磚、微晶石、水晶磚、薄板、廣場磚、黑磚、色磚、西瓦等，這樣龐大的產(chǎn)品線背后，其實是企業(yè)所積累的強大實力，以及長期在品類創(chuàng)新上的探索。
　　而這一點，也是夾江陶瓷比較缺乏的，基本上在眾多品類上，都是緊跟廣東步伐，很難獨創(chuàng)與引領(lǐng)，其實四川省內(nèi)有多所知名高校，背后的研發(fā)優(yōu)勢本來可以超過佛山的，但由于先招已失，之后拳腳受束縛，對產(chǎn)品的打造也就顯得力不從心。
　　如果夾江陶瓷品牌中，有企業(yè)能夠在某一個或幾個品類上引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)方向，在裝修市場上占據(jù)優(yōu)勢，那么，西部瓷都的復興機會無疑大得多。
　　夾江并不缺少創(chuàng)新者，也不斷傳出有新品類的誕生，但問題是，即使部分企業(yè)也有產(chǎn)品上的創(chuàng)新，但由于聲音不夠大，推廣力度不夠強，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)不夠廣，很難讓這種創(chuàng)新得到最大范圍的認可，也就很難掀起聲浪。
　　比如新萬興在做析晶石，也在做超平全拋釉，但新品的線上線下整合營銷力度有限，能夠在業(yè)主圈與設(shè)計師圈里產(chǎn)生的影響也就不夠，而佛山部分陶瓷品牌，往往在新品出爐后，會采用專項的推廣，不僅在網(wǎng)上進行大量信息覆蓋，而且還會推出以城市為單為的設(shè)計與體驗活動。
　　營銷上能夠做的工作更多，也更可能助推夾江陶瓷品牌的復興。在目前消費環(huán)境發(fā)生明顯變化，以及營銷方式更加碎片化的競爭背景下，其實建筑陶瓷的推廣也在發(fā)生變化，純粹依靠公裝，或者裝修公司渠道，已經(jīng)不足以幫助企業(yè)完成銷售目標，謀求線上線下網(wǎng)絡(luò)整合營銷的整合裂變效應(yīng)，應(yīng)該是一次上好的機會。
　　這方面，廣東的部分陶瓷品牌已經(jīng)開始有動作，比如東鵬、簡一、新濠、大唐合盛、惠萬家、金舵、嘉俊、宏宇、羅馬利奧、金意陶、格蘭菲迪、金絲玉瑪、蒙娜麗莎等，均有頗具影響力的營銷手筆，無論是借勢明星、拍攝微電影，或者是借助自媒體、打造微信微博大號，抑或緊盯搜索精準營銷，或多或少都有相當大聲浪的行動。最近4年中，至少有40家陶瓷品牌引進贏道顧問的網(wǎng)絡(luò)整合營銷解決方案，充分挖掘互聯(lián)網(wǎng)與移互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值，雖然不是每家企業(yè)都收獲了豐富的成果，但30%以上的企業(yè)確實保持了可觀的增長，通過互聯(lián)網(wǎng)引流的客戶占比也是相當驚人。
　　其實這也正是西部瓷都的企業(yè)有必要認真考慮的，如果我們行動，還會有機會，但如果繼續(xù)困守，那么，原地踏步的可能性非常大，而且目前我們也能看到，即使在川內(nèi)市場上，部分已經(jīng)編織全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的廣東品牌已經(jīng)進入，并且收獲頗豐。
　　贏道顧問鄧超明認為，只有走進最終業(yè)主消費者的心智中，才能成就大品牌�；�本上，凡是在消費市場霸氣的品牌，在公裝市場的業(yè)績一般不會差，因為最終影響的都是人。即使公裝市場存在諸如競標、灰色交易等眾多問題，但監(jiān)管加強的情況下，品牌本身的影響力+產(chǎn)品的性價比將變成最重要的決定因素。
　　最好的學習榜樣其就是四川家具，可能在多年前，夾江陶瓷的聲名，就如同當前成都家具的地位，但幸好，如全友、明珠、雙虎一類的川內(nèi)家具企業(yè)很早就放眼全國，做好了布局，并且經(jīng)常引領(lǐng)產(chǎn)品與營銷上的風向，這才有了當前的局面。
　　而我們的西部瓷都，現(xiàn)在需要的就是這種進軍全國市場的勇氣，以及打造明星產(chǎn)品的創(chuàng)新，可以是非亦步亦趨的跟隨，但這種跟隨最好是針對優(yōu)勢品牌尚未形成的品類市場。更需要打破僵局的是，營銷創(chuàng)新不僅在公裝業(yè)務(wù)的開發(fā)、線下開店的快慢，而且還在店面的消費場景體驗、在團購網(wǎng)站的合作、在自媒體口碑的打造，也在網(wǎng)絡(luò)整合營銷的推進上。
　　夾江陶瓷的復興機會，依然很大！
　　鄧超明，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建有“超明講武堂”實效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂，組建有“天府思維”沙龍，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理經(jīng)驗，出版4本營銷與企業(yè)成長專著，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。