歡迎皇家大理石瓷磚市場部總監(jiān)張建先生，做客新浪廣東陶瓷頻道《陶瓷面對面》。本期節(jié)目我們將為大家講述關(guān)于行業(yè)熱門品類大理石瓷磚的品牌故事。

　　1、張總，下午好！今天非常有幸能跟您見面，首先請您介紹一下自己和您的從業(yè)經(jīng)歷。

　　我一直在陶瓷行業(yè)里面從事市場策劃這一塊，那么對于陶瓷行業(yè)的發(fā)展歷程來看，首先從產(chǎn)品的品類來看，現(xiàn)在大理石瓷磚是一個新的分場，陶瓷行業(yè)想在產(chǎn)品生命力這一塊有所起色的話，大理石瓷磚這一塊還是需要有加大投入力度過程的體系。

　　2、請您簡單介紹一下佳達美家陶瓷的發(fā)展歷程。

　　佳達美家作為一個新的品牌加入這個行業(yè)，我們生產(chǎn)線正式開工是在2013年，相當于經(jīng)歷了一年的沉淀期，那么這一年里面我們也創(chuàng)造出了不俗的業(yè)績，2014年的銷售額已經(jīng)突破了3個億，現(xiàn)在也是行業(yè)內(nèi)爭相學(xué)習(xí)的對象。我們整個產(chǎn)品的體系是全方位的，包括全拋釉、微晶石、拋光磚、瓷片，是整合性的一個運轉(zhuǎn)方式。從去年開始我們已經(jīng)關(guān)注到了大理石瓷磚這一品類，也開始了一系列的準備包括產(chǎn)品的研發(fā)、花色的調(diào)色，那么在今年我們正式推出了皇家大理石這一系列。今年整個品牌的運作也是想通過皇家大理石來進行一個產(chǎn)品的沖擊，進行整個品牌系列的提升。

　　3、您認為佳達美家皇家大理石品牌最大的優(yōu)勢在哪里？

　　首先，從我們產(chǎn)品的生命力來說，我們現(xiàn)在保持是以季度為產(chǎn)品研發(fā)的節(jié)奏，目前，我們產(chǎn)品的數(shù)量是有56個款式，那么后期我們保持季度的開發(fā)頻率，整個花色的選取，開發(fā)的源點都會結(jié)合在皇家御用石材這一塊。我們現(xiàn)在一直在研究哪一些皇宮、宮廷石材的應(yīng)用，那么我們會把石材的原版弄過來，之后通過我們產(chǎn)品的開發(fā)進行調(diào)試出來，形成我們產(chǎn)品這一塊的突圍。

　　4、在行業(yè)里面不下50家的品牌在運作大理石瓷磚，在這種大環(huán)境下，佳達美家皇家大理石瓷磚將如何應(yīng)對價格戰(zhàn)這個趨勢？

　　這一次的陶博會我們都看到了很多的品牌推出了大理石這個品系，所以說對于中端來講，大理石瓷磚的價格在全國市場的沖擊肯定是非常大，我們這邊的價格方面會進行下調(diào)。那么這一塊我們?nèi)绾伪ＷC經(jīng)銷商的盈利空間，首先會從產(chǎn)品的生命力這一塊考慮，我們會不斷推出新的花色，保證產(chǎn)品高附加值的賣價，盡量去避免這一塊價格的泥潭。針對于大理石瓷磚這一塊必須得降價的情況下，那我們?nèi)绾稳ケＷC經(jīng)銷商的既得利益。首先我們會從經(jīng)銷商的投入費用這塊進行考慮，我們不會一昧要求經(jīng)銷商投多大的店面，只是我們會在經(jīng)銷商現(xiàn)有市場的上面拿到一個最合適的面積大小，包括展示這一塊我們也會盡量節(jié)省經(jīng)銷商的成本，不會一昧追求高調(diào)、奢華路線。還有經(jīng)銷商終端團隊人員的效率，提高人員效率，相當于把經(jīng)銷商的運營成本拉下來。

　　5、目前，整個建材行業(yè)的競爭化比較激烈，佳達美家皇家大理石瓷磚將采取哪些措施來獲得市場的青睞？大理石瓷磚的市場前景如何？

　　這個就涉及我們皇家大理石一個品系在行業(yè)內(nèi)形象構(gòu)建問題，怎么樣去獲得市場的青睞呢？首先，我們會塑造品牌的價值以及大理石品類的價值，對于價值的體現(xiàn)，我們不會按照現(xiàn)在的“打法”，是通過總部這個原點去做�，F(xiàn)在我們品系的價值包括品牌的價值的塑造，我們會從市場上面，消費者需要什么，那我們就做什么，把出發(fā)點進行一個角度的對換，那這個更加能獲得消費者的認可，這樣才能有你的價值所在。