賀忠誠。湖南日報(bào)記者 徐行 攝
創(chuàng)客語錄：
創(chuàng)業(yè)就是要放下所有的思想包袱和顧慮，無畏才有為。
——賀忠誠
記者劉銀艷 通訊員張斌 何勇）正在株洲醴陵舉辦的首屆湖南（醴陵）陶瓷博覽會(huì)，讓人們記住了兩個(gè)數(shù)字：2014年，醴陵陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值490億元，從業(yè)人員近15萬人。
這15萬人中，就有個(gè)叫賀忠誠的小伙子。年紀(jì)尚輕，1983年出生，資歷很老，11年陶瓷銷售史。年輕人有一句話：永遠(yuǎn)信任互聯(lián)網(wǎng)。從借助網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了他的第一批外貿(mào)客戶，到把整個(gè)銷售搬上網(wǎng)上商城，他做得順風(fēng)順?biāo)鲋鲋�，他就成了醴陵嘉悅�(cè)A家居用品有限公司的總經(jīng)理。
3月29日，瓷博會(huì)上，記者見到了身材瘦削的賀忠誠。他是走南闖北的老陶瓷客了，“曾把醴陵的瓷器賣到了世界各地，七大洲里，只有非洲和南極洲沒去過了。”他對記者說。
此次參展，賀忠誠并不打算接訂單，“就是想展示一下公司的形象，讓更多的醴陵精英加盟我們。”
會(huì)展現(xiàn)場不接訂單？原來，在各大網(wǎng)上商城的日用陶瓷品類，他的銷售均排名第一。2013年，賀忠誠以網(wǎng)店、商標(biāo)入股，與我省陶瓷業(yè)大佬華聯(lián)瓷業(yè)合資成立了醴陵嘉悅?cè)A公司。“目前公司已創(chuàng)立5個(gè)品牌，2014年‘雙11’那天，我們一天的銷售額就達(dá)到820萬元。”
“進(jìn)入陶瓷行業(yè)，我一直在領(lǐng)略網(wǎng)絡(luò)的神奇。”2004年，賀忠誠面對父母下崗、學(xué)費(fèi)難以為繼的窘?jīng)r，念完大三，決定輟學(xué)挑起家庭的大梁。那時(shí)候，醴陵有不少陶瓷廠家為外貿(mào)客戶代加工，賀忠誠的目標(biāo)，找到那些國外的零售商，用醴陵傳承千年的陶瓷工藝為他們做代工、貼牌。
“找到他們，就跳過了大批發(fā)商、分銷商這些層級，利潤空間比較大，而且他們需要的量少，我找人加工不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)。”
賀忠誠開始通過國外的搜索引擎搜索他的外國客戶，第一個(gè)客戶，是荷蘭的一位60多歲的老先生，當(dāng)時(shí)就在中國。賀忠誠拿著樣品和產(chǎn)品圖冊去拜訪他，“外國人說話直來直去，溝通挺簡單。”
賀忠誠的這種營銷模式挺成功，大半年時(shí)間，他賺了幾十萬元，家庭因此脫貧。
“那時(shí)候，很多人都不信任網(wǎng)絡(luò)，我沒那么多顧慮，如果我通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)1000個(gè)客人，拜訪100個(gè)，然后成交50個(gè)，就很可觀。”隨著結(jié)識(shí)面越來越廣，2006年，賀忠誠第一次走出國門，游歷歐洲。
“其實(shí)哪有心思旅游，一天到晚坐火車去拜訪客戶，有時(shí)一天要跑兩個(gè)城市。”賀忠誠說他在一個(gè)多月的時(shí)間里跑了4個(gè)國家，20多個(gè)城市。
2010年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)銷售風(fēng)起云涌，每年外貿(mào)銷售額已有幾千萬元的賀忠誠，卻對為人代工心生疲倦，決定創(chuàng)立自己的品牌。他又開始琢磨起自己的目標(biāo)客戶來：愛網(wǎng)購的多半是年輕人，也喜歡具有國際范的時(shí)尚風(fēng)，如果把國外的設(shè)計(jì)元素、畫面，用到中國人喜愛的陶瓷器形上，會(huì)生產(chǎn)出“絕妙好瓷”。
他請來德國的設(shè)計(jì)公司為他做設(shè)計(jì)，1200歐元一款的設(shè)計(jì)，他一口氣買了20多款，再把這些設(shè)計(jì)帶回醴陵進(jìn)行生產(chǎn)，創(chuàng)立了自己的第一個(gè)品牌——億嘉諾華。2011年9月，他開始網(wǎng)上銷售，4個(gè)月時(shí)間銷售1000多萬元。
陶瓷搞網(wǎng)購，最難過的一關(guān)就是破損關(guān)。“每一款都會(huì)經(jīng)過試摔，試摔成功才會(huì)批量生產(chǎn)，有破損的就會(huì)改進(jìn)工藝，或重新設(shè)計(jì)包裝。”賀忠誠告訴記者。
“與華聯(lián)瓷業(yè)合作后，我們還推出了一款類似于紅官窯的高端瓷器，叫瓷魂。其他品牌就主推醴陵的炻瓷。”賀忠誠說，炻瓷是介于陶與瓷之間的低溫瓷，強(qiáng)度好，適合機(jī)械洗滌，適應(yīng)高溫蒸煮，是上好的日用瓷。而且，有了華聯(lián)瓷業(yè)作依托，賀忠誠底氣很足，“爭取在2017年，在各大網(wǎng)上商城的日用陶瓷品類，銷售額占到40％以上。”
