在市場持續(xù)萎靡不振的形勢下，今年陶瓷企業(yè)承受著前所未有的壓力，面臨嚴峻的生存發(fā)展危機。特別是近期北方地區(qū)氣溫急劇下降，市場需求萎縮，部分陶瓷企業(yè)庫存仍在持續(xù)增加。

　　近年來，河南建陶業(yè)一直保持高速發(fā)展，產(chǎn)能屢創(chuàng)新高。據(jù)今年調(diào)查顯示，目前河南已建成生產(chǎn)線110條，瓷磚日產(chǎn)能達到219.3萬平方米，成為名副其實的建陶產(chǎn)業(yè)大省。產(chǎn)能的大幅增加，周邊產(chǎn)區(qū)的擠壓，市場不斷被蠶食，重重壓力，倒逼河南陶瓷企業(yè)以轉(zhuǎn)型升級應對市場困局。

　　產(chǎn)品升級

　　伴隨著建陶業(yè)的快速發(fā)展，河南陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在逐步完善。特別是進入2014年，市場持續(xù)低迷及環(huán)保壓力，更加速了陶瓷產(chǎn)品的提檔升級。

　　據(jù)調(diào)查顯示，目前河南建陶產(chǎn)品涵蓋拋光磚、全拋釉、仿古磚、瓷片、外墻磚、拋金磚等幾乎所有陶瓷產(chǎn)品種類。其中，全拋釉生產(chǎn)線8條，日產(chǎn)10萬平方米;仿古磚生產(chǎn)線5條，日產(chǎn)6.4萬平方米;39條瓷片生產(chǎn)線全部使用噴墨技術(shù)，日產(chǎn)噴墨瓷片99.7萬平方米;同時，鴻潤陶瓷、晉城陶瓷等外墻磚生產(chǎn)企業(yè)也逐步使用噴墨技術(shù)。據(jù)統(tǒng)計，目前河南上線噴墨機已達126臺，成為上線噴墨機增長最快的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一。

　　另外，一些陶瓷企業(yè)緊盯市場形勢，開發(fā)生產(chǎn)行業(yè)最為先進和流行的產(chǎn)品。日日升陶瓷開發(fā)出了鉑金玉石、顆粒線石、冰河世紀、健康玉石等拋光磚系列產(chǎn)品;強盛陶瓷轉(zhuǎn)產(chǎn)糖果釉、鏡面磚等新產(chǎn)品，得到了市場的接受和認可;華邦陶瓷正在將一條拋光磚生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)純平釉產(chǎn)品，以求提升產(chǎn)品品質(zhì)和檔次。

　　日日升陶瓷董事長黃長煜表示，在當前市場低迷、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，只有加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品的檔次和附加值，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

　　品牌升級

　　據(jù)河南一業(yè)內(nèi)人士介紹，河南建陶業(yè)雖然發(fā)展比較快，但品牌意識不強，主要靠低價走量生存，以價格戰(zhàn)搶占縣級以下市場，利潤微薄。近兩年隨著產(chǎn)品質(zhì)量和檔次的提升，陶瓷企業(yè)的品牌意識才逐漸增強。

　　今年8月，為提升品牌知名度，新喜潤陶瓷與香港著名導演、影視巨星李修賢達成協(xié)議，李修賢成為新喜潤陶瓷“皇室玫瑰”品牌的形象代言人，新喜潤陶瓷也成為河南省第一家請明星代言的建陶公司。

　　近些年，雖然明星營銷在佛山、淄博等地的建陶企業(yè)中較為流行，但由于實力、觀念等因素的影響，河南陶瓷企業(yè)并沒有接受這一種營銷方法。新喜潤陶瓷能夠創(chuàng)新營銷理念請明星代言，說明河南陶瓷企業(yè)的品牌意識在慢慢覺醒。

　　據(jù)了解，在市場壓力刺激下，一些有實力的陶瓷企業(yè)通過品牌化運作、賦予品牌內(nèi)涵、擴大宣傳推介，致力終端，逐步提升品牌的知名度和影響力，日日升等一批陶瓷品牌開始為消費者所熟知。

　　“另外，今年佛山等產(chǎn)區(qū)一些知名品牌企業(yè)在市場慘淡的情況下實現(xiàn)逆勢增長，也為河南陶瓷企業(yè)加快品牌建設(shè)提供了信心和方向。”一陶瓷企業(yè)負責人坦言。

　　渠道升級

　　巨大的銷售和庫存壓力也促使陶瓷企業(yè)不斷創(chuàng)新營銷方式，進行渠道升級。

　　一方面，積極探索創(chuàng)新營銷方式。近期，汝陽強盛陶瓷控股的3000平方米獨立展廳在佛山陶瓷總部基地盛大開業(yè)，開啟了河南陶瓷企業(yè)在佛山等陶瓷主產(chǎn)區(qū)設(shè)立獨立展廳的先河。新喜潤陶瓷另辟蹊徑，直接與大型家裝公司合作，讓產(chǎn)品直接進小區(qū)、直接面對消費者。

　　新喜潤陶瓷銷售總經(jīng)理舒興玉表示，營銷方式必須根據(jù)市場形勢的變化而變化，直接與大型家裝公司合作能夠節(jié)省中間環(huán)節(jié)，不但消費者能夠買到更為實惠便宜的產(chǎn)品，陶瓷廠家也有足夠的利潤空間，對雙方都有利。

　　另一方面，渠道再下沉，終端網(wǎng)點分布更加細化，開始由市、縣向鄉(xiāng)鎮(zhèn)過渡。“以前，我們開發(fā)市場只是針對性的尋找市縣代理商，但現(xiàn)在一些經(jīng)濟發(fā)達、消費能力強的鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們也要去尋找合作商。”一名陶瓷企業(yè)銷售人員表示。

　　安陽新明珠陶瓷副總經(jīng)理陳崇海告訴記者，現(xiàn)在是創(chuàng)新制勝的時代，不但產(chǎn)品要創(chuàng)新，在銷售渠道上也要創(chuàng)新，特別是在與經(jīng)銷商的合作模式上，更要開闊思路，勇于探索，尋找適合自身的合作模式，才能達到事半功倍的效果。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，市場是最好的指揮棒，今年的市場形勢雖然讓陶瓷企業(yè)頻臨危機，但也刺激和推動了陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面的升級。從這方面看未必不是一件好事，關(guān)鍵看企業(yè)怎么應對，適應并占領(lǐng)市場，就會殺出一條血路，否則，將會被市場邊緣化，甚至淘汰出局。