如果用一條曲線圖來表示江西省高安產(chǎn)區(qū)前三季度的產(chǎn)銷情況，應(yīng)該這是呈一個(gè)躺著的“Z”字形。而用庫(kù)存、降價(jià)、改線三個(gè)詞語(yǔ)可以形容今年高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)面臨的狀況。整個(gè)高安產(chǎn)區(qū)在前三季度的產(chǎn)銷形勢(shì)一直處于低迷的狀態(tài)，即使在春節(jié)后傳統(tǒng)的銷售小旺季，企業(yè)的表現(xiàn)同比去年也稍顯疲軟。而在二、三季度，企業(yè)的庫(kù)存更是緊張，企業(yè)減產(chǎn)停線、降價(jià)促銷等等，即使在所謂的“金九銀十”時(shí)期，企業(yè)的壓力反而更大。

    產(chǎn)品同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)大幅縮水，促使很多企業(yè)開始改線，生產(chǎn)利潤(rùn)附加值更高的產(chǎn)品，或者增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定客戶，提升利潤(rùn)空間。

    前三季度產(chǎn)銷爆冷

    早在今年開年時(shí)，記者就曾報(bào)道過今年江西省高安陶瓷沒有收到外部因素的干擾，企業(yè)基本都在正月初就開窯。盡管春節(jié)后，市場(chǎng)表現(xiàn)的不夠旺，但企業(yè)基本都能夠產(chǎn)銷平衡，3月份甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。然而，進(jìn)入二季度后，清明節(jié)結(jié)束，市場(chǎng)急劇轉(zhuǎn)冷，不到1個(gè)月的時(shí)間，五一后多數(shù)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)就開始告急。一時(shí)間，全國(guó)各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的企業(yè)停線、減產(chǎn)，甚至企業(yè)倒閉、老板跑路的新聞?lì)l現(xiàn)媒體。然而，7月份后，一些企業(yè)的銷售出現(xiàn)小幅反彈，一些企業(yè)以為“金九銀十”的前兆來臨。然而，進(jìn)入三季度后，市場(chǎng)并沒有大家預(yù)估的那么美好，銷售壓力反而越來越大，部分頂不住庫(kù)存壓力的企業(yè)開始對(duì)價(jià)格放水。

    如果說拋光磚、瓷片等室內(nèi)磚產(chǎn)品在一季度的表示還算樂觀，企業(yè)基本上都能夠達(dá)到產(chǎn)銷平衡，那么作為一些室內(nèi)裝飾產(chǎn)品來說，受暴雪、暴雨等天氣因素以及國(guó)家相關(guān)政策的影響，西瓦、外墻的表示就顯得比較艱難。

    據(jù)了解，從一季度開始，高安產(chǎn)區(qū)西瓦和外墻磚的銷售就一直表現(xiàn)得不容樂觀，類似新紅梅、佳宇、新陽(yáng)等規(guī)模較大的西瓦生產(chǎn)企業(yè)的一季度銷售額同比去年降幅較大，而且，價(jià)格也有所下調(diào)。據(jù)一些這類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)主表示：產(chǎn)銷率只有60-70%。而且，進(jìn)入4、5月份，就有一些西瓦企業(yè)庫(kù)存大減產(chǎn)，6月份，西瓦企業(yè)偉鵬陶瓷因市場(chǎng)遇冷，資金鏈斷裂而倒閉。

   高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)面臨的市場(chǎng)壓力同比去年可謂是天與地的區(qū)別。在記者的印象中，去年整個(gè)產(chǎn)區(qū)企業(yè)的銷售幾乎沒有淡季，一些企業(yè)甚至排產(chǎn)緊張、部分產(chǎn)品批次脫銷嚴(yán)重。然而，今年隨著清明節(jié)的結(jié)束，很多企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，月底的銷售報(bào)表開始亮紅燈。

    5月份記者在對(duì)產(chǎn)區(qū)企業(yè)銷售情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀就出現(xiàn)了很多觀點(diǎn)。某拋光磚企業(yè)的業(yè)務(wù)員向記者表示：“今年的淡季來的比較早，周期長(zhǎng)。根據(jù)慣例應(yīng)該會(huì)持續(xù)到8月份，整整4個(gè)月的時(shí)間，期間肯定會(huì)有企業(yè)面臨爆倉(cāng)停產(chǎn)的困境。”

    神州陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理洪科文也曾表示：“今年整個(gè)陶瓷行業(yè)的形勢(shì)都不容樂觀，即使度過了這個(gè)淡季，下半年旺季期的銷售也不會(huì)很旺，將會(huì)是一個(gè)非常平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。”

    而事實(shí)證明了上述兩種觀點(diǎn)，在二三季度，企業(yè)的庫(kù)存激增，而且，在目前行業(yè)傳統(tǒng)的旺季，九、十月份企業(yè)的壓力沒有松懈，反而比前兩個(gè)月表現(xiàn)的更差。

    “降價(jià)”是產(chǎn)區(qū)的主要音符

    據(jù)了解，在剛剛結(jié)束的國(guó)慶黃金周期間，高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚價(jià)格經(jīng)歷了一次史無前例的洗禮，800×800mm規(guī)格的布拉提從18元/片跌到16元/片。而據(jù)瑞源陶瓷副總經(jīng)理陳春輝表示，目前有些廠家這類產(chǎn)品已經(jīng)下到15元/片。而不僅僅是拋光磚、瓷片、小地磚以及全拋釉的價(jià)格也在這期間有了明顯下滑。而這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)形勢(shì)在所謂“金九銀十”中時(shí)從未出現(xiàn)過的。

    據(jù)悉，自9月23日起，華碩陶瓷對(duì)拋光磚產(chǎn)品舉行了為期10天的促銷。有同行就曾表示：“華碩的價(jià)格作為本土企業(yè)中一直高位，而這次如此大力度促銷，讓其他企業(yè)情何以堪。”其實(shí)，在華碩出臺(tái)促銷政策的第二天，就已經(jīng)有企業(yè)開始跟隨。

    不僅僅是拋光磚的價(jià)格被推向了一個(gè)低點(diǎn)，內(nèi)墻磚的價(jià)格也在這股促銷潮中推向了新的低點(diǎn)，盡管力度不如拋光磚，但是縱觀今年高安產(chǎn)區(qū)的內(nèi)墻磚價(jià)格走勢(shì)，內(nèi)墻磚價(jià)格同比去年下降30%多。在7月底，很多瓷片企業(yè)就表示300×600mm規(guī)格的價(jià)格同比去年下降了1元/片，而這個(gè)黃金周期間，這類規(guī)格的瓷片已經(jīng)直接降到了3元/片，盡管如此，很多瓷片企業(yè)還未滿負(fù)荷生產(chǎn)，一些企業(yè)在6、7月份就已經(jīng)停了一條生產(chǎn)線，至今還未開。

    其實(shí)，早在今年6月份時(shí)，羅斯福陶瓷總經(jīng)理羅群曾對(duì)記者表示：“4月份我就感覺市場(chǎng)開始有點(diǎn)疲軟，因此，提前對(duì)部分產(chǎn)品和花色進(jìn)行了促銷，所以4月份公司拋光磚的產(chǎn)銷率達(dá)到了90%。如果在市場(chǎng)已經(jīng)步入淡季時(shí)做促銷那意義就不大了，正是因?yàn)樘嵩鐚?duì)市場(chǎng)的把握，公司拋光磚這塊的銷售壓力目前還能挺過去。此外，公司也做好了提前進(jìn)入淡季的準(zhǔn)備，有足夠的倉(cāng)庫(kù)和資金來應(yīng)對(duì)。”
利潤(rùn)下滑掀起改建潮

    高安產(chǎn)區(qū)的拋光磚、瓷片等產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)不僅僅出現(xiàn)于這次黃金周，只是這次力度較大而備受矚目。某行業(yè)媒體對(duì)高安產(chǎn)區(qū)的降價(jià)直問“是出路還是不歸路?”。不管結(jié)果如何，降價(jià)直卻接減輕了企業(yè)的庫(kù)存壓力，然而，降價(jià)背后的利潤(rùn)空間縮水，直接促使企業(yè)選擇新的產(chǎn)品來贏取利點(diǎn)，所以全拋釉成為了高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)改建或新建線的首選產(chǎn)品。

    據(jù)了解，從4月份，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)銷售已開始進(jìn)入淡季，拋光磚、瓷片、西瓦、外墻等系列產(chǎn)品的庫(kù)存開始增加，但作為這個(gè)產(chǎn)區(qū)近兩年新流行的全拋釉產(chǎn)品則仍保持著穩(wěn)中有升的銷售形勢(shì)，同時(shí)，仿古磚類產(chǎn)品即使在6、7月份的產(chǎn)銷率也達(dá)80%以上。這主要是由于仿古磚、全拋釉在產(chǎn)區(qū)興起的時(shí)期較晚，且產(chǎn)品附加值相對(duì)提高，因此，這更加促使其銷量上升。在采訪中，一些專業(yè)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)甚至表示：企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展，穩(wěn)定市場(chǎng)和價(jià)格，必須推全拋釉產(chǎn)品。從這一點(diǎn)就足以表示全拋釉產(chǎn)品已經(jīng)成為這些企業(yè)轉(zhuǎn)型、提升的敲門磚。

    今年春節(jié)后，太陽(yáng)陶瓷、忠朋陶瓷兩家企業(yè)先后投產(chǎn)新建全拋釉線。華碩陶瓷在今年5月份也開始籌建全拋釉生產(chǎn)線，下個(gè)月將推出產(chǎn)品。除了建新線，更多的企業(yè)采取改線的方式，如江西新明珠已把其原有的拋光磚線全部改為全拋釉線。同時(shí)，本土企業(yè)金凱瑞、羅納爾以及新瑞景則把現(xiàn)有的滲花磚線該全拋釉線，除了拋光磚企業(yè)開始涉及全拋釉，現(xiàn)有的高安仿古磚企業(yè)則有些專門一條線生產(chǎn)全拋釉，有些根據(jù)銷量采取普通仿古磚和全拋釉混燒的方式。主要目的就是升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)點(diǎn)。截止目前，整個(gè)高安產(chǎn)區(qū)全拋釉生產(chǎn)線30多條，其中包括90%以上的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)。

    新產(chǎn)品、新營(yíng)銷頻出招

    據(jù)了解，今年是高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)第一次面臨如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，且在利潤(rùn)空間大幅縮水的情況下，大部分企業(yè)主要是在產(chǎn)品品質(zhì)上進(jìn)行提升，同時(shí)，增加一些新產(chǎn)品、新花色的開發(fā)，在當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格透明的市場(chǎng)環(huán)境下，只有新產(chǎn)品、新花色才是企業(yè)穩(wěn)定市場(chǎng)、保持利潤(rùn)的砝碼。

    華碩陶瓷在今年5月份成立了產(chǎn)品品質(zhì)管理委員會(huì)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和外包裝都進(jìn)行了提升。瑞源陶瓷面對(duì)今年產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌的情況下，反而對(duì)生產(chǎn)成本增加了1元/平方米，在行業(yè)低谷時(shí)增加成本，提升產(chǎn)品品質(zhì)，控制產(chǎn)品零投訴。

    據(jù)了解，在8月份，天瑞陶瓷的微晶石系列產(chǎn)品上市;9月份，金牛陶瓷在南昌五星級(jí)酒店就4大系列微晶石產(chǎn)品召開新品發(fā)布會(huì);7、8月份，瑞源陶瓷先后推出“冰川玉石”、“雨花石”兩大拋光磚系列新品;10月，華碩陶瓷推出“地脈龍巖”拋光磚新品等等。

    除了在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，尋找新的營(yíng)銷方式是企業(yè)品牌升級(jí)的新策略。9月30日，華碩陶瓷邀請(qǐng)著名演員王剛擔(dān)綱旗下“金管家”品牌的形象代言人，把高安產(chǎn)區(qū)的品牌營(yíng)銷推向了一個(gè)新高度。除了華碩，新高峰、瑞源以及剛剛投產(chǎn)的中陽(yáng)陶瓷也表示會(huì)通過尋找明星代言的營(yíng)銷路線來吸引市場(chǎng)的眼球，進(jìn)一步提升企業(yè)和品牌形象。
高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)經(jīng)歷的這次淡季考驗(yàn)，對(duì)一些企業(yè)來說也是一次命運(yùn)的轉(zhuǎn)變，一些企業(yè)勢(shì)必會(huì)像偉鵬、新澳這類企業(yè)一樣面臨洗牌。很多企業(yè)也意識(shí)到品牌化之路已成為必然，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再適用。

    高安陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、太陽(yáng)陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)胡毅恒曾在多個(gè)場(chǎng)合記者采訪時(shí)就表示：“企業(yè)轉(zhuǎn)型不是一朝一夕可以達(dá)到的，無論是產(chǎn)區(qū)還是企業(yè)都需要具備一定的資本(資金、人才、配套等等)，品牌需要很長(zhǎng)的時(shí)間來沉淀的。”

    品牌需要沉淀，企業(yè)也需要從家族式管理轉(zhuǎn)向制度化管理。近期，瑞源陶瓷副總經(jīng)理陳春輝就對(duì)記者表示：“除了提升品牌，當(dāng)前企業(yè)面臨的重要問題就是內(nèi)部管理。”

    據(jù)悉，目前瑞源陶瓷已經(jīng)成立了總經(jīng)辦，聘請(qǐng)了有著多年日資企業(yè)的高層管理人員對(duì)公司的相關(guān)制度進(jìn)行完善，加強(qiáng)人力資源的培訓(xùn)等，開始從人管理向制度化管理轉(zhuǎn)變。