今年7月底、8月初，夾江廣博城市廣場和三江國際建材采購中心相繼舉行了重大的招商推薦活動，而瓷都萬象城和西部瓷都國際商貿(mào)城的相關(guān)工作也在積極推進之中。夾江四大大型建材市場對本地陶瓷客戶的激烈爭奪，預(yù)示著還未開業(yè)的建材市場已經(jīng)開始了角逐。甚至某建材市場為了吸引客戶出席招商推薦會，直接給手持邀請函的商戶派發(fā)500元的現(xiàn)金紅包，同時還有免費大餐和商演提供。

    自2012年夾江首家大型陶瓷專業(yè)市場瓷都萬象城開工建設(shè)以來，相繼有三江國際建材采購中心、廣博城市廣場、西部瓷都國際商貿(mào)城共四家大型專業(yè)建材市場開工建設(shè)。其中，瓷都萬象城和三江國際采購中心主要招商領(lǐng)域為陶瓷，而廣博城市廣場和西部瓷都國際商貿(mào)城只是將陶瓷作為其中的一個重要招商板塊，并不占主要地位。

    在上述四大建材市場中，瓷都萬象城已經(jīng)有部分商戶開始營業(yè)，三江國際建材采購中心預(yù)計在今年年底開始營業(yè)，廣博城市廣場和西部瓷都國際商貿(mào)城預(yù)計在明年開業(yè)。

    瓷都萬象城建筑面積約為8萬平方米，三江國際總建筑面積約為20萬平方米，廣博城市廣場建筑面積有10余萬平方米，西部瓷都國際商貿(mào)城一期建筑面積約為26萬平方米，其中涉及陶瓷的經(jīng)營面積超過30萬平方米。同時，還有之前就存在的西部瓷都、欣茂、美樂等四個低端陶瓷市場，還有從葉高山到西部瓷都市場、黃土轉(zhuǎn)盤到黃土小學(xué)公路沿線的數(shù)百家鋪面，市場容量過剩已經(jīng)是不爭的事實。

    本地企業(yè)入駐積極性不高

    根據(jù)多家夾江本土企業(yè)老板或者銷售老總對記者的反饋情況來看，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對于入駐這些專業(yè)建材市場的積極性并不高。夾江某大型陶瓷企業(yè)銷售老總表示，即使是不考慮賣場租金，展廳的裝修費用也是一筆不小的開支，裝修費用按照每平方米1000元來計算，1000平方米的展廳僅裝修費用就要100萬元，對于擁有幾個品牌的大企業(yè)來講，1000平方米的展廳并不算大，如果裝修太簡單，又有損企業(yè)的品牌形象。

    據(jù)《陶城報》調(diào)查，夾江本地的幾家大型陶瓷企業(yè)都在廠門口建有自己的大型展廳，所以他們對新展廳的需求并不急迫。在現(xiàn)在企業(yè)銷售困難、資金鏈緊張的情況下，一次性上百萬的非緊要投入即使是對大企業(yè)而言，肯定也不是一件容易的事情。而對于本地的絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，現(xiàn)階段生存已經(jīng)不是一件輕松的事情，在企業(yè)老板都不確定哪個時候就可能被迫停產(chǎn)的狀態(tài)下，馬上投入肯定是一件相當(dāng)困難的事情。而且，夾江的中小企業(yè)幾乎都采取低成本的運行方式，營銷中心大體上就是由一個小展廳、幾間辦公室、一個品牌幾個業(yè)務(wù)員(甚至有的小企業(yè)，一個品牌就只有一兩個業(yè)務(wù)員就能打遍整個四川市場)、三兩個跟單員等組成，營銷費用是能省則省。

    夾江某古建青條磚企業(yè)負責(zé)人表示，黃土市場作為夾江低檔磚的重要集散地，企業(yè)也是很看重的，不過很多企業(yè)都不會直接在那兒設(shè)銷售中心，而是通過在當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展代理商來進行解決，而且這種代理也不是完全的獨家代理，所有的商戶都可以直接到廠家拿貨，出廠價格的差異主要是根據(jù)商戶單次進貨量或者月進貨量來計算，量大從優(yōu)。

    相反，入駐本地大型陶瓷賣場積極性比較高的多是夾江外企業(yè)和貼牌商。從瓷都萬象城目前入駐的企業(yè)情況來看，主要是眉山、洪雅等地的企業(yè)，以及當(dāng)?shù)氐囊恍┵N牌商。丹棱已經(jīng)入駐瓷都萬象城的某企業(yè)銷售負責(zé)人表示，夾江作為老牌建陶生產(chǎn)基地，已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)集群效益，黃土市場的客流量也是比較大的，這是四川其它地區(qū)所不能比的，所以選擇在瓷都萬象城設(shè)立展廳。
賣場定位不夠接地氣

    從夾江四大大型建材市場的對外宣傳來看，均走的是“高、大、上”路線，有的市場提出要打造“東方博洛尼亞展”，有的市場提出“打造產(chǎn)學(xué)研貿(mào)一體的產(chǎn)業(yè)品牌高地”，有的提出“打造現(xiàn)代化的總部展銷基地”等等。這些市場構(gòu)建的宏偉藍圖，對于吸引一些非陶瓷行業(yè)的投資者可能能起到振奮人心的作用，但是本報記者調(diào)查當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、貼牌商、批發(fā)商，他們反映，其實更需要的是落地的政策和實打?qū)嵉娜肆髁俊?/p>

    當(dāng)然，現(xiàn)在一些四川企業(yè)動輒在對外宣稱時就提出要打造品牌(其中，廣樂、金陶、建輝、新高峰等企業(yè)確實在為品牌建設(shè)做實實在在的事情)，企業(yè)有這種愿望和努力是好的，不過有的企業(yè)在自身的生產(chǎn)、銷售管理體系都不健全的情況下提出做品牌，無疑是霧里看花。夾江周邊某大型陶瓷企業(yè)銷售負責(zé)人就坦言，四川的企業(yè)做品牌太難，并且很多企業(yè)也不具備打造品牌的條件，對于夾江陶企或者貼牌商來講，堅持守合同、講信用，立足于當(dāng)?shù)厥袌龅目诒畟鞑�，�?yīng)該還更實際一些。而對于夾江市場方來講，在招商之前做好市場分析和目標客戶群體定位很重要，高不成、低不就非常尷尬。

    據(jù)黃土某李姓批發(fā)商透露，黃土某建材市場現(xiàn)在對前去定鋪面的商戶提出了不少的要求，比如經(jīng)營面積少于四五百平方米的不接受預(yù)定，裝修不能達到市場要求標準的不能開業(yè)，因為市場方表示要打造高端賣場。

    夾江某貼牌公司總經(jīng)理表示，夾江的陶瓷市場不可能高端到哪兒去，頂多就是市場內(nèi)的商戶把鋪面裝修的好一點，市場內(nèi)部看起來整潔一點，企業(yè)和銷售公司在裝修上不會太差，但是要求當(dāng)?shù)刈龅蜋n磚生意的批發(fā)商也要把鋪面裝修的漂亮，難度很大，如果市場方把這些批發(fā)商排除在外，市場空鋪很難填滿，因此市場方與其對客戶提出諸多要求，還不如做好市場規(guī)劃和管理做得更實際一些。

    夾江某大型企業(yè)銷售負責(zé)人表示，有的市場方將藍圖規(guī)劃的非常漂亮，主要的資源都是在為鋪面招商和銷售服務(wù)，至于市場開業(yè)以后具體怎么運行缺乏操作性強的實施方案，而與眾多商戶利益攸關(guān)的恰恰是市場開業(yè)以后的運行狀態(tài)。